猛增122%,青花郎2018年聚焦品质发展

2018-03-19 07:58:42 来源: 糖酒快讯
导读: 青花郎,2018开启新征程......

3月19日下午,青花郎2018招商沟通会暨青花盛宴新客户鉴赏荟在成都举办。会上透露,青花郎事业部2017年商家规模与销售规模持续扩大,青花郎销售同比增长122%,红花郎同比增长51.8%,奢香藏品系列同期增长160%。

郎酒集团董事长汪俊林强调:“品质才是青花郎发展的核心,商家盈利是市场建设的基础。2018年,郎酒将对青花郎控量销售,确保产品品质更好,以“让商家盈利、让消费者满意”为中心开展工作,追求有质量的销售。

2018品质是核心,让商家盈利、让消费者满意

郎酒集团董事长汪俊林

郎酒集团董事长汪俊林表示,青花郎事业部作为郎酒的头狼,青花郎带动红花郎、红花郎托举青花郎,郎酒将确保青花郎事业部的良性发展、壮大。青花郎——中国两大酱香白酒之一,是目前酱香型白酒的真实写照,得到消费者的认同,销售额持续上升。红花郎定位中国次高端酱酒第一品牌。

酱酒的显著特点,就是酒是陈的香,一年一个味,时间是酱香型白酒最好的朋友。郎酒目前拥有13万吨酱香基酒储存,这是在品牌发展中最难能可贵的,目前存有十万吨以上酱香基酒的,只有茅台和郎酒。2018年郎酒的核心是全力提升产品质量,确保品质更优。

2018年,郎酒将对青花郎实行控量销售,确保产品品质,营销政策将更加稳健,以“让商家盈利、让消费者满意”为中心开展工作,追求有质量的销售。

近三年要控制酱香型白酒的年销量,争取青花郎基酒储存十年以上,确保基酒储存有增无减,为未来的厚积薄发打下基础,“只有产品品质好,才能确保品牌屹立不倒”。

未来五年内优质酱香白酒仍然紧缺,生产酱香型白酒是一个非常专业、需要耐力、时间、实力的行业。包括茅台、郎酒等酱酒企业在内,酱香基酒仍然是紧缺的,尽管不少资本都在追逐酱酒,但时间是绝对没办法用资本换回来的。

在有价值的地方创造价值,与有价值的人一起创造价值,对于郎酒来说,品质才是郎酒的核心,商家盈利是郎酒市场建设的基础。

青花郎与茅台作为高端酱酒的“双子星”,在品牌价值和品类势能上将“二元法则”进行到底。因此,作为中国两大酱香白酒之一的青花郎,凭借品类稀缺性、品质差异化、强大的品牌价值以及科学专业的运营模式,将迅速成长为中国高端白酒的旗帜性品牌。

猛增122%,青花郎2018全面进攻市场

青花郎事业部总经理胡红

青花郎事业部总经理胡红透露,2017年商家规模与销售步入发展快车道,青花郎销售同比增长122%,红花郎同比增长51.8%,奢香藏品系列同期增长160%。

青花郎定位为中国两大酱香白酒之一的千元价格带高端酱酒,红花郎定位次高端酱香白酒第一品牌,同时还包括奢香藏品系列和收藏纪念酒系列,并且2017年开始启动的生肖纪念酒推广销售,丰富产品内涵,满足收藏需求,十二生肖酒也正在有序推广。

青花郎在商家布局上,将执行计划配额规则,严控计划。商家根据市场容量申报签订计划,按市场类别执行高限计划控制,超计划配额执行计划外价格。青花郎将严控首单订货和合同量,并实施高限库存管理,超高限库存,将严控发货。

在计划管控上,按季度管控,商家季度内未执行计划内的自动作废,由事业部收回,允许提前执行计划。在专卖店上,2018年青花郎将在全国范围严控在450家,执行计划配额制。

在操作模式上,青花郎明确核心运营思路,强化名酒化运作、品牌品质驱动、以团购为核心,聚焦核心动作,执行计划配额管控,扶持优秀商家。

实际上,对于行业而言,高端白酒在经过了2017年迅猛增长后,更需要时间和战略空间进行消化,以便实现业绩巩固和质的提升。因此,2018年高端酒发展的加速度,将由价格看涨向价值回归转移。

作为中国两大酱香白酒之一的青花郎,在不断提升品质实力,抢占消费者心智的基础上,不断强化与茅台“双子星”的品类优势和品牌价值,在有力拉升郎酒品牌势能的同时,也将助力酱酒品类的持续爆发,加速冲刺郎酒的“新黄金十年”。

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作者:糖酒快讯  编辑:一一
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