双品牌战略——强者由此成名,勇者由此崛起

2018-03-14 03:05:32 来源: 糖酒快讯

1998年新中国首次放开白酒价格开始市场经济运作,2018年白酒产业即将达到万亿大产业规模。在这20年当中,白酒行业风云变幻,在兴盛、寒潮、调整、复苏当中逐步上升,在这一过程当中,白酒企业自身如卫星一样裂变为“一箭多星”,众多企业不谋而合的选择主品牌+副品牌的发展模式,由此双品牌时代来临。

据北京正一堂战略咨询的长期深入研究表明,双品牌运动一直贯穿酒业20年来的市场经济运作,可以说双品牌运动,是中国白酒这20年来的重要支柱。在这二十年当中,众多酒企通过双品牌战略实现了企业的崛起与腾飞。

双品牌战略:强者由此成名

通过正一堂长期的研究,双品牌战略并不是我们看到,想象着的那么简单。一个企业是否具备双品牌因素,主要有四大标准。第一,单一产品品牌化,完成多元消费市场的高效沟通;第二,企业20年发展壮大,拥有两个超级“品牌产品”;第三,品牌的定位、发展对企业升级和命运拥有一致性,起到决定性作用;第四,这一战略深刻影响企业发展,奠基历时,影响未来。

由此四大标准来看,茅台五粮液洋河泸州老窖汾酒等老牌名酒都在进行双品牌战略。并且都已经取得辉煌的成绩。就在2017年度,茅台预计销售收入跃上600亿元台阶,除了茅台酒这一主品牌的高增长而外,副品牌茅台酱香系列酒也实现“井喷式”增长,实现销售收入65亿元,推动了茅台发展“双轮驱动”格局形成。

五粮液同样有着规模庞大的系列酒产品,据相关报道显示,五粮液系列酒占据了超过整个公五粮液营收的1/3的销售比例。而就在近两年,五粮液方面提出了系列酒冲刺百亿的目标。

2017年,洋河实现营收约为197.7亿元,同比增长了15.05%。自洋河推出蓝色经典系列之后,该系列就成了洋河旗下增长最迅猛的尖刀产品,目前蓝色经典系列产品占洋河总销售的70%左右。

在名酒系当中,除了茅台、五粮液、洋河而外,泸州老窖、汾酒、古井贡等都施行了双品牌战略,并且由此成就销量。

双品牌战略:勇者由此崛起

除了老牌名酒在施行双品牌战略而外,众多其他省级龙头酒企也都在进行各自的双品牌战略。并且在施行双品牌战略的过程当中逐渐崛起。

众所周知,目前的白酒行业处于消费升的大浪潮之下,而对于消费升级感受最明显的莫过于沿海经济发达地区。说到此,很多人都会想起洋河和今世缘这类沿海省份的白酒企业,但是很多时候我们忽视了更为“沿海”的地区,那就是祖国的南端——海南。在那里,同样有着对酒文化的继承和创新。

海南的酒企并不多,但是之所以提海南,不仅仅是因为处于消费升级的漩涡中心,更是因为这里有一家企业将双品牌战略演绎的更加经典,更加完美。在海南,其独特的自然环境,孕育出了特别的美酒企业——海南椰岛集团。

海南椰岛集团在双品牌构建方面可以说是出奇制胜。椰岛引以为豪的双品牌并不仅仅是“一双”,而是有着“两双”。首先是在大领域方面,椰岛集团打造了自身的战略双品牌,一方面是在保健酒领域,另一方面是在饮料领域。

在保健酒领域,海南椰岛又施行双品牌战略,打造了椰岛鹿龟酒和椰岛海王酒两大品牌。之所以说海南椰岛发展迅猛,是因为海南椰岛是以唯一保健酒上市公司身份,正式加入了“国家品牌计划”。

保健酒是椰岛集团的核心产业,而椰岛鹿龟酒是核心产业中最重要的一环。椰岛鹿龟酒是椰岛集团对于中国传统的鹿龟养生文化重新发掘、修复与改进的成果。而椰岛海王酒是海南椰岛继椰岛鹿龟酒之后,推出的又一滋补酒品种。采用海南特产资源海蛇为主要配料,辅以多味名贵中药材,以优质海南米酒浸泡而成。

通过两款保健酒产品的打造,海南椰岛不仅为中国酒文化打破了发展瓶颈,还将传统酒文化与营养健康结合起来,迎来了新的发展。

此外,在饮料领域,椰子汁业务是椰岛集团大健康产业的一大支柱产业,椰岛椰汁在华东、华南、华中地区稳步发展,是海南最有特色的椰子汁产品的代表品牌之一。

除了身处祖国南端、往往被人所忽视的海南椰岛将双品牌战略演绎的出神入化而外,河套酒业、花冠、石湾等区域龙头酒企也都在施行双品牌战略,并且卓有成效。

拥抱双子星激荡二十年

不管是对于名酒酒企,还是区域龙头酒企,都在施行双品牌战略,并且都由此收获了不俗的业绩。通过这些相信大家已经认识到“双品牌”独特的魅力。

凡此种种,都决定了中国白酒(首届)双品牌发展影响力论坛你绝对不容错过!

这是一次论坛;

更是一次思想盛宴;

还是一次成果品鉴午宴;

……

这样的双品牌活动,你还在等什么?


4 +1
作者:陈志林  编辑:伍娟

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