从战略新品亮相春糖, 看小糊涂仙二次创业之路

2018-03-13 10:16:52 来源: 糖酒快讯
导读: 2017年小糊涂仙再次崛起,在过去的一年中,小糊涂仙酒业顺利完成了年初的目标,实现了近40%的增速,市场布局进一步深化,产品结构有了明显的改善,这些成绩的取得,为小糊涂仙未来的市场发力奠定了良好的现实与战略基础。

隆冬,神州大地已然寒冷刺骨,羊城广州却感暖意阵阵。2018年1月11日,一场白酒行业近年来最具逼格的“以匠心待初心”的客户答谢暨新品战略发布会在广州南丰朗豪拉开帷幕,在充满蓝色梦幻般的现场,国际名模产品秀,走心vcr,时空交错,场景惊艳与迷离,一片惊呼中,万众期待的小糊涂仙“睿”系列及典藏新品震撼上演。

云峰控股集团有限公司总裁、小糊涂仙酒业总裁黄震宇在开场演讲中致辞表示,2017年小糊涂仙再次崛起,在过去的一年中,小糊涂仙酒业顺利完成了年初的目标,实现了近40%的增速,市场布局进一步深化,产品结构有了明显的改善,这些成绩的取得,为小糊涂仙未来的市场发力奠定了良好的现实与战略基础。

▲从左至右:云峰控股副总裁周诗瑶、云峰控股兼小糊涂仙酒业总裁黄震宇、云峰控股副总裁梁国杰

高增长的背后,是公司高层的高瞻远瞩和精准定位,以及“仙粉”们对小糊涂仙酒的厚爱、信赖和热捧。“你若盛开,蝴蝶自来;你若精彩,天自安排”。

以产品为市场攻坚利器,提前占位未来核心价格带


2018年,小糊涂仙酒业实施前景巨大的“1+3系列”产品策略:“1”是针对主流消费人群的经典系列,在小糊涂仙的经典产品的基础上延伸出“典藏”与“臻藏”,力求做精做细经典系列,强化小糊涂仙的经典大单品地位。“3”是指小糊涂仙品牌核心产品体系延展的三个维度:分别是针对高端人群打造的高端“睿”系列和酱香“心悠然”系列;针对年轻、时尚消费者,打造“小仙”系列。

如果说从原来的大单品中延伸到典藏、臻藏是顺势而为,那么发布会最大的亮点则是推出瞄准300-900元区间战略大单品的“睿”系列新品。小糊涂仙酒业副总经理左清河分析指出,目前小糊涂仙已经在100-200元价格带形成了强势大单品,这仅仅是满足现有需求,而茅台五粮液等高端涨价后的次高端市场充满了变数与空档,小糊涂仙历经20年已经底蕴深厚,具备向次高端发力的底气与匠心准备。

精准定位,创新营销模式,“仙粉”实现“井喷式”爆发

随着新中产阶级、CBD商务精英及职业经理等群体迅速崛起,他们一方面拥有很高的收入及受人尊敬的职业,另一方面却在心理上呈现出缺失与焦虑的状态。他们长期处于压力巨大的环境中,渴望被认同,引起其内心的共鸣。而“睿”系列的出现,可谓应时顺势,睿3定位于398元价位,直接瞄准次高端市场。而典藏的诞生,从某一方面来说是小糊涂仙经典版的升级,其经典喜庆的红色包装代表着对中国传统文化的传承,这款酒,是小糊涂仙情怀和品质的一种延续,在某种意义上可以代表着小糊涂仙对经典和创新的执著。

小糊涂仙酒业基于对浓酱两大香型并举的精准定位,使其消费人群接受范围逐年扩大,并拟定了未来5+2+N市场战略布局,核心任务是全价位覆盖,打造1个以上的3-5亿核心市场,2指的是华北两省,核心任务是建立华北利基大市场,N指的是N个千万级市场。同时,坚持大规模的品鉴活动与一桌式小型品鉴会并举,继习酒品酒师、茅台酱香酒万家共赏之后,开展第三家全国巡回式民间品酒师推广活动,打通了与消费者的最后一公里,起动培育了大量的“仙粉群”和“仙粉圈”。小糊涂仙不仅通过产品升级来实现价格跳高,更重要的是通过副品牌模式,以新的“创不凡、悦自己”的品牌诉求来赢得企业全面升级,实现次高端的规模化效应,实现向市场纵深推广的目的。

顺应时代的“二次创业”,或将带给行业更多期待

黄震宇总裁指出,在行业激烈竞争态势下,小糊涂仙酒业正开启“二次创业”的新征程。小糊涂仙于1997年成立,在创始人黄维崧老先生的带领下,公司一直坚守“传承不忘初心,创新秉持匠心”、“努力为消费者创造价值”的企业发展理念,小糊涂仙以卓越的产品品质和优质服务,深受广大消费者的喜爱。2017年5月,在贵州省遵义市首届十大名酒的评选活动中,小糊涂仙在众多白酒类品牌中脱颖而出,荣获“遵义十大名酒”称号。从而为品牌的后续发力提供了“名酒背书”,扩展了小糊涂仙在消费者心中的价值感和品质感。

在2017年白酒行业激烈的竞争态势下,小糊涂仙通过加大创新力度,以“责任、奋斗”为理念,全面执行了“贴近消费者,积极扩大市场规模的战术实践。

记者观察到,随着小糊涂仙在品牌精耕细作,以及影响力提升等工作的开展,未来在大众酒市场将取得更加值得期待的成绩。在目前行业“二次创业”的大背景下,小糊涂仙无疑走在了前面,并且用一系列实操动作展示了这一经典品牌的决心。

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作者:佚名  编辑:伍娟

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