观察||中国白酒重要支柱——20年双品牌运动

2018-03-12 03:54:20 来源: 糖酒快讯
导读: 通过对行业20年发展的深入研究,北京正一堂战略咨询机构发现贯穿过去20年白酒行业、企业、经销商发展历程更多的是对品牌的建设。值得关注的是,努力建设品牌的比没有建设品牌的成功,其中构建双品牌的,不管是企业还是经销商都取得了更为优异的成绩。

从国家首次放开白酒价格的1998年算起,到目前已经过去20年时间。在这二十年当中,白酒行业的发展风云变幻,历经了多个阶段。但是,万变不离其宗,在变化当中白酒行业的发展总有着不变的规律。

通过对行业20年发展的深入研究,北京正一堂战略咨询机构发现贯穿过去20年白酒行业、企业、经销商发展历程更多的是对品牌的建设。值得关注的是,努力建设品牌的比没有建设品牌的成功,其中构建双品牌的,不管是企业还是经销商都取得了更为优异的成绩。

酒企双品牌之路:萌芽、疯狂、白热、分化

正一堂研究发现,在过去二十年白酒产业是螺旋上升的。而在整个上升期间,酒企的双品牌之路一直贯穿其中。1997年到2000年是双品牌的萌芽期,湘泉推出酒鬼,开启了名酒双品牌先河;泸州老窖推出国窖1573,限量上市引发行业震动。在这期间,少数企业通过文化创新品牌塑造,使产业螺旋起步。

2000年到2010年是双品牌的疯狂爆发期。全兴推出划时代产品水井坊衡水老白干推出十八酒坊,剑南春发力东方红洋河蓝色经典掀起蓝色风暴,花冠冠群芳系列产品热销山东,石花霸王花面世,今世缘创造性地打造国缘品牌,稻花香推出代表湖北形象的清样,古井贡酒年份原浆引领形象改变,扳倒井推出国字号产品国井丰谷推出丰谷酒王,一品景芝掀起景芝的全国化风暴……

到了2010年到2012年的白热期,双品牌进入整体战略规划期。国窖1573对标五粮液抢占浓香高端市场,冠群芳拉升价格成为次高端的支撑,汾酒+老白汾的双品牌转向汾酒+青花汾酒,沱牌正式更名为沱牌舍得酒业公司,国缘成为今世缘未来战略产品……

2012年之后,双品牌的发展进入分化期,强者恒强。国窖在调整之后开启了重回三甲之路,汾酒+青花汾酒的双品牌发展使得汾酒业绩再度暴增,国缘成为今世缘的最重要增长极……

可以说,在过去二十年当中,上述进行双品牌战略规划的企业都取得了成功。最终这些企业品牌提升、销量提升,逐渐在行业做大做强,成为行业的领军者。

经销商发展之路:单品牌到双品牌者成功

对于经销商而言,在过去二十年当中随着白酒行业的调整也经历了多次的沉浮。绝大多数经销商起步是由一款单品带来的,但是在获得一定成功之后,经销商就面临着多样的选择。

一方面是由单品牌到全产品,另一方面是从单品牌到多产品,再次是从单品牌到全品牌,再者是从单品牌到双品牌。在这个时候,很多经销商都会盲目犯错,在选择品牌和选择产品的时候,追求多、追求全面。

这样的选择策略在前期的时候也有着一定这作用,至少是给经销商带来了规模上的成绩。但是,其实这是一种驳杂、无用的大,这样的大还会带来更多的负面效果。一方面是人力物力的巨大浪费,另一方面是其无法进行精细化发展,最重要的是无法构建起自身的品牌。

而那些走“少而精”路线的经销商,大多都获得了成功。选取两个左右具有强大品牌力的优势产品,既能在市场上获得销量,又能够实现自身的精细化管理,将更多的经历放在自身的发展上。

根据正一堂的研究,20年来,从单品牌到全产品者消亡;从单品牌到多产品者偷生;从单品牌到乱品牌者折腾;从单品牌到双品牌者成功。

拥抱双子星 激荡二十年

中国白酒(首届)双品牌发展影响力论坛

对于酒企、对于经销商,甚至是对于整个酒行业而言,双品牌的发展史其实就是中国白酒的繁荣史。相信大家已经认识到“双品牌”独特的魅力。

那么你想知道究竟什么才是真正的“双品牌”吗?

想知道如何通过“双品牌”取得业绩高增长的吗?

想知道该如何发挥出“双品牌”的巨大威力吗?

想知道“双品牌”的发展之路和发展方向吗?

凡此种种,都决定了中国白酒(首届)双品牌发展影响力论坛你绝对不容错过!

这是一次论坛;

更是一次思想盛宴;

还是一次成果品鉴午宴;

……

这样的双品牌活动,你还在等什么?

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作者:陈志林  编辑:伍娟

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