茅台五粮液竞逐千亿销售目标

2018-02-28 02:47:02 来源: 第一财经
导读: 近期,贵州茅台股价多次逼近800元大关,市值连续攀升紧挨万亿元。在现货市场中,飞天茅台不但提振了高端白酒行业回暖信心,其在2017年实现的764亿元的销售收入,让酒企实现千亿目标成为了可能。

近期,贵州茅台股价多次逼近800元大关,市值连续攀升紧挨万亿元。在现货市场中,飞天茅台不但提振了高端白酒行业回暖信心,其在2017年实现的764亿元的销售收入,让酒企实现千亿目标成为了可能。

事实上,五粮液集团董事长李曙光在2017年年末的经销商大会中亦叫板,在2020年欲实现销售收入将突破千亿元。

究竟谁能率先跨上“千亿”台阶?

竞逐千亿营收

2012年下半年起,白酒行业进入深度调整的阵痛期,茅台销售曾一度跌入谷底,随即转型培育民间消费群体。2016年,行业回暖趋势逐渐明朗,贵州茅台业绩同比增长近20%。2017年它更是迅猛增长,增速达到50.5%。

不仅如此,2017年8月9日茅台宣布筹建茅台金融控股公司,以助力实现“千亿”。贵州茅台董事长袁仁国曾公开表示,茅台集团千亿销售目标中,茅台酒板块占700多亿,其余200多亿靠金融板块支撑。

在今年1月的茅台集团2018年度工作会议中已经透露2017年完成了764亿元的销售收入。2018年,茅台集团将收入目标提升至900亿元,这意味着其“千亿”目标将加速。不过这也进一步显示了其酒业贡献的占比显然高过预期了。

记者留意到,在2月27日举行的会议上,茅台集团党委书记、总经理李保芳的发言中用了“坚决在2019年跨上‘千亿’台阶”这样的表述。如此看来,茅台或要比预定时间表提前一年实现千亿目标,且势在必行了。

五粮液虽未有披露关于2017年的业绩情况,不过在去年底的五粮液经销商大会上,四川省国资委主任徐进透露,2017年1月至11月,五粮液集团实现销售收入732.8亿元,同比增长了10.9%,实现了五年以来的最好水平。

然而,五粮液集团业绩增长比例中,与茅台不同的是,其酒类业务的贡献不大,据李曙光介绍,五粮液集团酒类业务收入占到三分之一,可见,五粮液集团酒类业务也就是200多亿元的体量,对集团的贡献偏小。

实际上,浓香型白酒虽然占据了主要白酒消费市场,不过五粮液近几年的业绩增长相对缓慢,与茅台相比相差略大,营收上颇为显著。记者对比财报数据了解到,2013年贵州茅台和五粮液的营收差为62.03亿元,2014年扩大到105.63亿元,2015年则是110.01亿元,2016年更达到143.18亿元。

洋河所在的苏酒集团更是喊出了“双千亿”的目标,即营业收入过千亿,市值突破千亿美元。不过,记者从其2016年的营收数据来看,171亿元的主业营收,距离千亿相差甚远,2017年前三季度营收168.78亿元冲击千亿目标仍不现实。在市值方面,截至2月27日收盘,其总市值在1917亿元人民币。

2017年,茅台集团营业收入和利润水平,同比分别增长52.1%和60.7%,稳坐全国头把交椅。

扩大市场份额

要做大规模,茅台还有抱团发展的计划。

“完全充分的市场竞争环境下,抱团取暖、共同发展才是王道。” 李保芳对媒体表示,“全球化时代,如果一个区域产业板块,没有全局视野,不融合打通,很快就会面临被淘汰的危险。”

他指出,过去两年,茅台主要是眼睛向外,今年则主要向内。所谓“眼睛向外”,即是茅台集团高层大范围拜访行业龙头企业、骨干企业,力图为茅台创造一个更好的外部发展环境。所谓“眼睛向内”,则是茅台立足于带动省内企业共同发展,力图发挥一些作用。作为行业龙头,茅台既要在全行业带头,又要在贵州白酒行业带好这个头。

“酱香型白酒的产量,目前在全国规模以上白酒企业酿酒总产量中只有1%左右,但是销售额却接近15%,利税更是占到行业的35%。”金东集团董事长吴向东说道,“茅台极大地推动了酱香白酒的快速发展,带动有品牌和品质基础的酒企高速增长,珍酒也受益其中。”

贵州金沙酒业集团董事长张道红表示,川酒六朵金花在全国市场竞争绽放,而贵州八大名酒除了茅台、习酒,大都仅在本土市场销售,贵州省外的全国市场占有率相对较低。

为发挥茅台的品牌优势,推动贵州白酒更好发展,按照李保芳的想法,茅台仍要在三个方面下功夫:一是从白酒供应链着手,优化包装、供应、生产技术等各环节的带动措施,孵化上下游产业企业,带动全产业链更好更快发展。二是建立茅台研究院,为黔酒板块发展发挥必要的“智囊”作用。同时,分享茅台经验,帮助行业企业进一步明晰发展定位,逐步做强做大品牌集群。三是用全局的视野来看待贵州省的白酒发展问题,在全省白酒行业作出表率。特别是在脱贫攻坚、公益事业等方面。此外还将充分发挥茅台的资源优势、渠道优势和资金优势,帮助兄弟企业应对难关、走出困境。

中国食品产业分析师朱丹蓬对记者分析,茅台敦促黔酒抱团有些像是“政府搭台,企业唱戏”,贵州省国资委希望贵州白酒形成联盟,做大做强。但实际上这比较难实现,茅台旗下诸多系列酒基本覆盖了各个酱酒价格带。不过从2016年酱酒市场的迅猛发展,也还是给贵州其他酒企留下了一些发展空间。

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作者:佚名  编辑:魏鹏飞

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