白酒染红,泸州老窖希拉谷何以成为行业样本?

2018-02-09 10:37:46 来源: 糖酒快讯
导读: 随着2015年行业整体回暖,进口酒占国内葡萄酒总消费量的比重也上了一个新台阶,从2014年的约26%跃升至2016年的近39%。据海关信息网最新数据显示,2017年1-12月,中国进口葡萄酒总量为7.46亿升,同比增长16.88%,进口总额为27.89亿美元(折合人民币约178亿元),同比增长17.96%。

随着2015年行业整体回暖,进口酒占国内葡萄酒总消费量的比重也上了一个新台阶,从2014年的约26%跃升至2016年的近39%。据海关信息网最新数据显示,2017年1-12月,中国进口葡萄酒总量为7.46亿升,同比增长16.88%,进口总额为27.89亿美元(折合人民币约178亿元),同比增长17.96%。

因此有行业专家推断,经过五年的深度调整,中国葡萄酒市场已经进入到一个相对平衡时期,未来不会再有更差的表现。这或许意味着,中国葡萄酒市场的未来已来。

白酒染红,抢占国内葡萄酒市场

为迅速抢占国内葡萄酒市场,白酒企业进军葡萄酒领域已不是新闻。事实上,茅台五粮液洋河泸州老窖等一线白酒品牌早已布局葡萄酒板块并经营多年,甚至一些二三线白酒企业近年来也纷纷“染红”,试图在日益激烈的行业竞争态势中寻找新的增长点。

其中,收购国外酒庄被认为是大力进军葡萄酒行业的捷径之一,因为这样不仅能借助海外酒庄原有的丰富原料优势、完善的人才建设队伍及高度的品牌知名度来拓展市场,还能拥有酒庄先进的酿造技术、丰富的管理经验和与国际同步的葡萄酒交流平台,使其迅速进入利润和经验收割期,因此曾一度掀起国外酒庄收购热潮。


在众多“染红”的白酒企业中,以泸州老窖为代表的白酒企业表现最为亮眼,凭借泸州老窖的品牌背书、渠道优势、多年市场经验,希拉谷葡萄酒取得了不俗的市场成绩。近日有经销商透露,临近春节,希拉谷葡萄酒已在多地市脱销,仅酒便利郑州区域的希拉谷月销量就高达一万支,无疑为其他“白酒染红”的企业提供了市场参考样本。

厚积薄发,希拉谷葡萄酒成行业样本

2010年,基于当时国内葡萄酒市场调研以及消费者需求大数据分析对比,泸州老窖发现,中国葡萄酒市场需求在扩大,且人均消费与国际水平有差距,可提升空间很大。同时为融入经济全球化大背景,通过白酒与葡萄酒的资源整合,实现逐渐走向国际,在经过两年多的考察与探讨之后,2013年泸州老窖收购了位于澳大利亚南部麦克拉伦谷的Shottesbrooke酒庄(中文酒庄名取其音译“希拉谷”),标志着泸州老窖正式涉足葡萄酒事业。


据了解,希拉谷酒庄源于家族传承,在澳大利亚阿德莱德这片热土上,已勤恳耕耘35载。据澳洲葡萄酒泰斗詹姆斯·哈立德(James Halliday)所著的2014年版《澳大利亚葡萄酒年鉴》资料显示,“该酒庄始建于1984年,得天独厚的风土条件、优美原始的自然环境、庄园主专业的酿酒知识和敬业精神,使其酿造出优质的葡萄酒,享誉海内外。”2014年,希拉谷酒庄被詹姆斯·哈立德评为澳大利亚五星酒庄,这是澳大利亚葡萄酒庄的高级荣誉,意味着能生产高品质的葡萄酒。



此外,希拉谷葡萄酒还成为澳大利亚国庆日的唯一指定葡萄酒品牌;在2015年举办的WINE100葡萄酒大赛中,希拉谷葡萄酒还获得了“全球最佳西拉”和“澳大利亚最佳西拉”的双向总冠军;2017年德国国际葡萄酒大奖赛中更是是获得三项金奖,其殊荣不胜枚举。

酒庄完成收购后,为继续保持其原有的酿酒水准,泸州老窖保留了原有的酒庄团队,并给予了更多的奖励机制。同时,泸州老窖成立了葡萄酒事业部专门负责中国市场开拓与运营,并致力于品牌推广、渠道建设、团队建设等基础工作,以探索出一条适合希拉谷葡萄酒品牌的发展之路。

深耕市场,希拉谷继续深化营销战略布局

目前,希拉谷葡萄酒已完成原有白酒核心省级销售区域的营销战略布局。

近日,泸州老窖在其2018葡萄酒运营策略中提出:对希拉谷葡萄酒实行品牌化运作,根据产品特点投放到相应渠道,补充新产品,实现100元到2000元价位段产品全部覆盖;实施红线价格管理;加大媒体广告投放力度,高质量、高频次完成相关落地活动。


据悉,2018年将是希拉谷葡萄酒深耕市场运作之年,是希拉谷葡萄酒继续丰富产品系列、补充产品线的一年,是希拉谷葡萄酒开启市场精细化运作、打造重点市场的一年,同时也是泸州老窖在葡萄酒事业和国际化战略上越走越远的一年。

4 +1
作者:杨婷婷  编辑:魏鹏飞

扫一扫关注
糖酒快讯公众号

扫一扫关注
糖酒快讯APP

扫一扫关注
糖酒快讯公众号
百度统计
Top