在时间中沉淀,在等待中升华,法国柏阁晚来的开年大戏

2018-02-04 06:02:04 来源: 糖酒快讯
导读: 我们应该记得,山鲁佐德并不是“一入侯门深似海,从此萧郎是路人”的凡尘俗子,她将自己的良知与担当铺陈成一千零一夜的锦绣故事中,最终感动国王拯救于天下女子

我们应该记得,山鲁佐德并不是“一入侯门深似海,从此萧郎是路人”的凡尘俗子,她将自己的良知与担当铺陈成一千零一夜的锦绣故事中,最终感动国王拯救于天下女子;同样,这位怀揣着打造东西方葡萄酒产销平台梦想的西北汗子在央视招标大会“闪”胜之后归寂于他的一千零一夜里,漫漫长夜,没有毁约,只有等待,他的执著与隐忍是否像山鲁佐德一样修得善果呢?


三年后,重回故地举办这场迟来的发布会

时间让“等待”的人淹没,时间又让“等待”的人编织希望。


2017年元月这一天,中央电视台梅地亚二楼,还是那个央视招标会的会议厅涌来了许多重量级人物:宁夏自治区原副主席、宁夏贺兰山东麓葡萄与葡萄酒联合会主席郝林海、中央电视台副总编辑张宁、宁夏自治区党委宣传部常务副部长杜银杰、中央电视台广告经营管理中心主任任学安、中央电视台纪录频道总监梁红、《舌尖上的中国3》总导演刘鸿彦、法国波尔多葡萄酒行业协会首席代托马斯·朱力安,接下来这位自然是本文开篇提到的这位西北少帅——柏阁(中国)有限公司总裁吴首锐。


柏阁(中国)有限公司总裁吴首锐

这里已经是三年多前吴首锐光临之地,彼时与中国诸多顶级企业家共赴央视2015年黄金时段广告招标大会。前后两次心境大不相同,上一次还有几份陌生与忐忑,这一次却分明是迟到了“一千零一夜”后的压惊之喜。同样,为了这场迟到的《舌尖上的中国》第三季(后文简称舌尖3)开播启动仪式,还多方协调在这里同步举办了法国柏阁葡萄酒品鉴,并由剧组推荐的三道美食相配,据主办方透露这个会议厅从来没有用过宴请与品酒,看来,这场迟来的发布会逼格与例外的关照也不少。

“希望宁夏美味成为《舌尖上的中国》第三季永远值得回味的记忆。”宁夏自治区党委宣传部常务副部长杜银杰在讲话中深情道,“这其中当然有手抓肉、盖碗茶,还有贺兰山东麓的葡萄美酒。”杜银杰谈及的贺兰山葡萄酒,也就是柏阁(中国)有限公司的所在地,吴首锐正是该公司的掌门人。

故事又回到2014年冬季梅地亚这个会议大厅,当时吴首锐带队竞标《舌尖3》的独家冠名权现场,参与者众多,吴首锐战队正是举着当年史玉柱喜欢的558号竞标牌,最终以1.18亿元获得独家冠名权。


法国柏阁是谁?吴首锐是谁?是什么样的企业能够如此“豪赌1.18亿”?谜团未解,《舌尖3》原计划2016年春节开播搁浅,在无限期的等待中,吴首锐、法国柏阁等关键词随之淡出主流视线。三年了,一千多个日日夜夜里,吴首锐始终与央视保持着良好沟通与相关准备。这份飘散的承诺与现实的歉意均在中央电视台广告经营管理中心主任任学安的讲话中赤诚流露:“《舌尖3》是2018年中国电视广告营销界的的一件大事。今天的这位主赞助商矢志不渝,不忘初心,忠贞不二,一直在守候《舌尖3》,非常让人感动。今天我代表央视广告中心的全体同仁向这家公司三年来的守候表示我们最诚挚的敬意和谢意,同时也表达最美好的祝福。希望伴随着《舌尖3》,这家企业从品牌到销量都能够实现他们三年来的等待,也对得起他们三年来的等待,这家企业就是柏阁(中国)有限公司,祝福他们!”

据记者现场观礼《舌尖3》的部分精彩发布内容,的确在与《舌尖1》《舌尖2》方面更具匠心,以“品味中国,品位人生”的定位更符合法国柏阁葡萄酒的品牌文化演绎,无论是在题材与内容、技术与艺术方面都追求到极限,这或许是回报法国柏阁最好的礼遇。难怪吴首锐现场感慨道:“对中国广大消费者来讲,葡萄酒是消费者非常喜爱的产品,是消费结构中必然的组成要素。对于这个必然的组成要素的推广,我想不出来什么比《舌尖3》更合适的节目。不管花了多长时间呈现,我都知道只要它有呈现的一天,我们所有的等待,我们所有的期待都随着它的光彩绽放有一个非常完美的结果。”

隐忍三年的吴首锐是谁?

回望2014年,中国酒业正处于整体市场的深度调整中期,茅五剑等白酒同样受到影响,而诸多传统进口酒大商日子也不好过。柏阁(中国)公司之所以巨资拿下《舌尖3》,是因为他区别于传统进口酒商、直接收购了法国波尔多的柏阁酒庄。


柏阁(中国)有限公司总裁吴首锐

吴首锐,标准的宁夏当地人,有着贺兰山的地域情,年少时在外地看到电视上的夏进牛奶、宁夏红枸杞酒就不得不给旁人“炫耀”家乡一下。云南读完大学他就潜入到快销行业。他行事超越常人逻辑、骨子里就想改变世界的天生企业家。他率性敢为、有着西北人的豪迈——2009当他嗅到了葡萄酒的未来,便开始进军法国波尔多,尔后收购这家具有700年历史的柏阁酒庄。



在2014年行业艰难的年份,这一年中粮长城成立了进口酒事业部,李士祎带领他的22人团与1张战略图纸,开始了中粮名庄荟的全国进伐。吴首锐同样挺进央视黄金时段广告招标大会,构想着未来占领全国葡萄酒10%的市场蓝图。或许我们还记的2015年成都春季糖酒会上,柏阁在成都世纪城外广告牌楼像是地标一样吸引着参会经销商。然而接下来因为《舌尖3》的“难产”最终让他不得不采取保留式的推进策略。

2018舌尖上有什么,渠道上就有什么

过去的“一千零一夜”里,有人说吴首锐这笔1.18亿的“豪赌”打了水飘,也有人说吴首锐的“土豪情”应该得到国家媒体央视的倍加补偿,还有人说吴首锐是个“傻大胆”,央视明显违约也还如此留情,更有人说吴首锐“占了个大便宜”,即如果放在今年的央视招标,三年前的1.18亿,随之物价指数、央视黄金资源的水涨船高、以及一些泡沫冲击,到今天可能是3亿、5亿的投入了。面对这些争议,吴首锐没有通过简单的算账来思考,而是以超常魄力的眼光与情怀去守候、去信任、去践行。

即将到来的这个春节,据传《舌尖3》将改变以前首播纪录频道的做法,而是采取央视多个频道平行开播,这场迟来的“舌尖大片”大IP里不仅仅是中国美食,更是柏阁葡萄酒迟到的年关祝福,更是柏阁的开年大戏。


张裕周洪江上任董事长,中粮将长城葡萄酒、名庄荟双剑合璧。而在吴首锐的如意规划里早已清晰,即依托柏阁酒庄打造高品质红酒生产、采购加工基地;在银川综合保税区,打造面向全球的保税、仓储、物流基地;另外,在银川打造面向全国的销售网络和柏阁酒窖连锁经营体系,形成“三位一体”的商业模式,力争在未来3-5年内占领全国葡萄酒消费市场10%左右的份额。同时,综保区葡萄酒产业园项目将会建成全国规模最大的葡萄酒产业链集群、最先进的红酒灌装生产线、最完备的红酒产业配套设备采购中心,以输入全国优质性资源支持本区贺兰山东麓百万亩葡萄酒产业发展……


“天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。”吴首锐做到了,蛰伏三年退而结网,这三年里他所有的精力一时间都在为《舌尖3》开播这一刻而准备。三年里不断整合国际一流名庄酒资源,三年里不断修炼企业内部管理与团队,三年里为了柏阁产品而不断匠心加码,以及他致力于一个庞大的产业链葡萄酒王国而厉后秣马。历经一千零一夜,这一刻终于到来,凭着吴首锐的秉性与野心,那就是2018年中国人的舌尖上有什么,法国柏阁葡萄酒将会在渠道层面火力全开,2017年日历还未彻底翻过,2018年已是硝烟弥漫。

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作者:向来悟酒  编辑:魏鹏飞

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