用情感换醒记忆,小角楼深耕根据地市场

2018-02-02 01:03:06 来源: 糖酒快讯
导读: 面对一线酒企渠道下沉,区域酒企面临的竞争更加激烈。在小角楼视为根据地的四川巴中市场,其既要应对茅台、五粮液等一线酒企渠道下沉带来的市场竞争,又要与同属“四川白酒金花”企业沱牌、丰谷等区域白酒企业争夺市场份额。

当下,中高端白酒市场回暖,白酒行业呈现挤压式增长。面对一线酒企渠道下沉,区域酒企面临的竞争更加激烈。在小角楼视为根据地的四川巴中市场,其既要应对茅台五粮液等一线酒企渠道下沉带来的市场竞争,又要与同属“四川白酒金花”企业沱牌丰谷等区域白酒企业争夺市场份额。如何才能实现新 “营销三重奏”,让“民酒小角楼”走向更高的辉煌?

远鸿小角楼提出围绕五年营销规划目标,并结合行业发展规律,提出了在四川省内“打造根据地”,省外“建设样板县”这一营销聚焦战略的落地实施策略。作为2017年根据地市场策略的延续,小角楼在2018年伊始,就再度掀起了深耕根据地建设,并于1月27日在发源地四川巴中以情感换醒记忆的方式,再度让那记忆中的小角楼以一种更加昂扬的姿态,重新回到巴中人的生命中。而这一模式也成为了白酒企业打造根据地市场的优秀案例。

万人齐聚嗨翻群星演唱会

1月27日,四川巴中室外气温只有1℃,然而“森林巴中·真情美酒——小角楼群星演唱会”现场、热浪翻滚。杨坤、王蓉、容中尔甲、黑鸭子组合等家喻户晓的明星大咖,带着引爆全场的劲歌热舞与现场万名观众一起,用挥舞的荧光棒和直冲云霄的呐喊,释放着让人艳羡的豪情。这场由远鸿小角楼主办的大型群星演唱会持续足足3小时,在寒冷的冬夜,送给这里的人们最难忘的狂欢!


▲带上家人,一起来看演唱会

劲歌热舞,引爆冬日豪情

晚上7:30,小角楼群星演唱会在巴中职业技术学院拉开大幕。身穿白色超短裙的IC女团,一露面便引来全场尖叫呐喊。一首经典粤语歌《喜欢你》,让万名观众不顾严寒,忘情挥舞荧光棒和手机电筒,把整个露天场馆,变成了“星光”的海洋。



▲观众席上的荧光棒,汇聚成点点星光

群星云集,让人忘却严寒

劲歌热舞让人忘记了寒冷,也唤醒了人们的热情,王蓉、容中尔甲和杨坤,陆续带来《我不是黄蓉》、《神奇的九寨》、《牧马人》、《空城》等耳熟能详的音乐,把现场气氛推向一个又一个高潮!


▲杨坤


▲王蓉


▲IC女团


▲容中尔甲


▲黑鸭子组合

家门口追星,体会别样幸福

位于川陕渝地理中心枢纽联结地的巴中,是秦巴山区中心城市,但像这样全明星阵容的演唱会,并不多见。对于拖家带口看演出的巴中人来说,这不仅是一场音乐狂欢Party,更是文化盛宴,大大提升了城市形象和居民幸福感。

▲家门口追星,这才是幸福

“上次看大型演唱会还是在成都,提前一周做准备,从巴中赶过去,花费高人也累,今天能在家门口见偶像杨坤,真是太幸福了!”观众徐女士,演唱会前照常在家吃晚饭,散场还约了朋友吃宵夜,追星的同时,生活节奏丝毫不乱,“对我来说,这就是幸福!”


小角楼为行业找到用情感深耕根据地市场新招

“巴山青,巴河秀,平昌自古出美酒……”演唱会上一曲《请喝一碗小角楼》,唤起无数巴中人“记忆中的味道”。

“我小时候偷爸爸的酒喝,第一口就是小角楼,十几年过去了,如今我们家最爱喝的,还是小角楼。”郑女士一听这首歌,就忍不住和朋友分享自己与小角楼的故事。


▲远鸿小角楼酒业公司执行董事、总经理王剑致辞

无数巴中人心心念念的小角楼,是本次演唱会的主办方,也是巴中著名的白酒品牌。小角楼始于平昌白衣古镇,光绪二十年,白衣名仕吴镇翰林,曾以家酿小角楼酒为皇上祝寿,获皇上钦定“御酒”,小角楼从此扬名四海。

2012年,远鸿集团入驻小角楼酒业,成立四川远鸿小角楼酒业有限公司,依托巴中良好的商业环境,结合巴中历史文化名城的城市名片,将三百年传统酿造工艺与现代高科技相结合,研发小角楼系列酒,赢得了业界赞誉,更获得了巴中父老乡亲的认可。记忆中的小角楼,正以一种更加昂扬的姿态,重新回到巴中人的生命中。

目前,小角楼作为“白酒金三角”协作区的“川酒五小金花”,正力争川酒第七朵“金花”,而历经10余年的市场运作、品质锤炼及品牌建设,光“小角楼”这一商标就价值1亿多元。

而对于小角楼通过举办当地罕见的大型群星演唱会,以情感实现与根据地消费者沟通的方式,被业界认为是打造根据地市场的卓有成效的方式。著名酒业营销专家肖竹青认为,我国白酒酿造拥有悠久的历史,在中国八千年的文明发展史中,酒与文化的发展同步进行。而白酒之所以长盛不衰,最主要的是酒文化内涵传播。白酒作为思想交流的裁体,不但体现了我们对白酒的喜爱,更体现了白酒在社交中的重要性,特别是优秀的白酒文化更是深深的表达着消费者的情感诉求。

不过随着新消费群体的迭代变更,白酒也需要以新的方式与消费者沟通。肖竹青认为,达到与消费者情感共鸣为创意追求的沟通方式成为当下最为有效、最为高明的营销之道,比如茅台的茅粉节、五粮液的邮轮之旅、国窖1573的七星盛宴都是时下业界赞誉颇佳的,只是这些都是关注的全国性消费者,磨灭了地域间的区别。

糖酒快讯资讯总监、糖酒快讯市场研究中心首席分析师黄晓丹认为,小角楼在巴中举办的大型群星演唱会,不仅是真情小角楼唤起消费者记忆中的味道,更为重要的是,找到了一条通过活动唤起地区情感的方式深耕根据地市场之路,而小角楼在四川巴中热卖的事实也证明了此方式的可行性和有效性。

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作者:刘彬  编辑:魏鹏飞

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