狗茅首发一分钟内便售罄,生肖战是众人拾柴还是堰塞湖效应

2018-01-30 10:32:06 来源: 糖酒快讯
导读: 肇始于2014年,茅台每年都会推出一款面向收藏和礼品市场的生肖酒,区别于普通飞天茅台,生肖酒在包装上采用彩色烤漆瓷瓶、金色纹路瓶盖、印有国画等方案。


找不到网页、屏幕卡顿、系统崩溃……

不到一分钟,商品下架……

“还没开始就结束了。”一位茅粉吐槽……

“不是说好一人一瓶么,谁把我的抢了。”一位经销商表示无奈……

“太难抢了,看以后去专卖店能否买到。”一位成都消费者抱怨到……

相信今天大多数“茅粉”与小编有着相似的经历,戊戌狗年茅台生肖酒今日下午3点正式发售,仅仅几十秒,狗年茅台生肖酒用“下架”证明了谁是行业头牌。

“今年戊戌狗年茅台生肖酒计划投放量将达到1500吨,因限量限产极具收藏价值。现在推出一方面可以满足收藏界‘茅粉’的期待,另一方面也可以在一定程度上缓解飞天茅台紧张的市场供应状况。”今日,茅台酒销售公司董事长王崇琳在办公室向糖酒快讯记者透露。值得注意的是,此前甲午马年、乙未羊年、丙申猴年和丁酉鸡年茅台生肖酒因为已经停产导致稀缺性和收藏价值迅速攀升。

毫无疑问的是,在飞天茅台占领白酒市场制高点与稀缺产品限量供应的双重催化下,茅台生肖酒的投资属性已被彻底激活。

今日(1月29日)15:00,戊戌狗年茅台生肖酒正式在网络开售,首发价格为1699元/瓶。发售渠道包括茅台商城、茅台云商app、天猫茅台官方旗舰店、天猫茅台云商旗舰店、京东茅台官方旗舰店、京东茅台云商旗舰店以及茅台官方授权的京东自营店和天猫超市。

未售先火

戊戌狗年茅台生肖酒再引“生肖热”

肇始于2014年,茅台每年都会推出一款面向收藏和礼品市场的生肖酒,区别于普通飞天茅台,生肖酒在包装上采用彩色烤漆瓷瓶、金色纹路瓶盖、印有国画等方案。

2017年,茅台推出的丁酉鸡年生肖酒彻底掀起了行业“生肖热”。根据糖酒快讯记者获悉,茅台鸡年生肖酒上市当天销售量达到8吨,随后很快渠道开始出现货源紧张,茅台鸡年生肖酒价格从首发价1299元飙升至现在的2900元左右,业外热钱亦逐渐涌入生肖酒领域。为了控制行情,茅台集团一度通过提高计划量等举措增加产品的市场供应量,还在电商平台和专卖店开启了生肖酒业务,然而,稀缺的固有属性使得生肖酒的热度仍然居高难下。


▲马、羊、猴、鸡、狗五款茅台生肖酒市场状况一览

根据一名白酒资深收藏人士透露,马、羊、猴、鸡四款茅台生肖酒目前的价格已分别飙升至12000元、15000元、4000元和2900元左右。虽然此次狗年茅台生肖酒发售价格定为1699元,然而,投资和收藏价值将导致其市场流通价格走高是必然趋势,而在此之前市场上对于狗年茅台生肖酒也早就有“必火”的定论。

记者获悉,狗年茅台生肖酒主要以专卖店和特约经销配售为主,以电商和零售为辅。同时,狗年生肖酒将取消区域经销制,由全体经销商共同经销,茅台将根据专卖店和特约经销商所在区域按月分级配比生肖酒数量。

此外,为践行“酒是用来喝的,不是用来炒的”的指导思想,根据《2018年度贵州茅台酒(戊戌狗年)销售办法》,茅台经销商应按月或者季度执行狗年生肖酒价格,不能提前执行;市场指导价格参照各省自营店销售价格执行;不得囤积、惜售狗年生肖酒;销售狗年生肖酒不得搭售其他产品,如若未按公司要求销售狗年生肖酒,一经查实,将取消其狗年生肖酒配比指标。

在火爆的茅台生肖酒市场背后,不少名优酒企也纷纷加入纪念收藏阵营。年关之际,洋河·太平犬、郎酒青花郎·戊戌狗年纪念酒、剑南春文君·戊戌狗年纪念酒等相继出炉,以不同的市场政策与自身渠道、团购、终端资源相匹配,在文化情怀市场去分取一杯羹。


▲各大名优酒生肖酒一览

糖酒快讯点评:

生肖酒是用来喝的,不是用来炒的

“跟风不是最可怕的,更可怕的是跟进者大多恢复到黄金十年里的陈旧手法上,豪华包装、过度粉饰、牵强文化、打折促销……忽略了产品品质本身,舍本逐末的做法令人担忧。”

——新食品杂志社社长、糖酒快讯总编辑 向宁

岁末年初,中国白酒大闹生肖:五粮液习酒、洋河、汾酒国台泸州老窖、郎酒等相继推出了狗年生肖酒,还有诸多酒企暗流涌动,我们似乎感受到2018年生肖酒的千军万马之势,其风头与炒作大肆横行。

其实,中国白酒转战生肖酒并不是什么新鲜事,早在黄金十年就有以生肖名义进行浓妆艳抹的过度包装并拔得头筹者,只是这五年深度调整期中,唯有茅台从2014年开始重新定义生肖酒的价值,即坚持高于普通茅台的新主张、极简文化、极简包装、更好酒质进行发售。目前,茅台生肖酒已经推出了甲午马年、乙未羊年、丙申猴年和丁酉鸡年四款产品,前两款应该说不温不火,猴年是转折点,鸡年是爆发点。如今茅台宣布将在1月29日以1699元的价格进行首发,可以想像场面是何等火爆。

除茅台外,在调整期还有洋河试水生肖酒,最初的洋河生肖酒并不是厂家直接设计运营,而是交由一家外围公司运作,结果第一年收成超出意外,最终洋河生肖酒才收回自营。如今看来,这轮生肖酒的创立者茅台是最大赢家,纵观整个生肖酒市场,真的是一荣俱荣么?

答案是否定的。

其一,茅台生肖酒值钱不等于白酒生肖酒值钱。茅台生肖酒的脱销并不是生肖酒这一族群本身的价值稀缺,而是茅台酒本身产量稀缺所带来的高溢价,买不到飞天茅台,高价买得到飞天茅台的替代品生肖茅台也是消费满足感。所以,我们不能将茅台生肖酒价值等同于白酒生肖酒价值,其根源仍是企业实力、品质、品牌所决定的。

其二,大量跟风茅台生肖酒的现象还只是开始,我相信还有诸多酒企在地下行动。鱼龙混杂的状况将让生肖酒整体市场出现良莠不分、参差不齐的后果。

其三,跟风不是最可怕的,更可怕的是跟进者大多恢复到黄金十年里的陈旧手法上,豪华包装、过度粉饰、牵强文化、打折促销……忽略了产品品质本身,舍本逐末的做法令人担忧。

在理性消费、消费者主权时代里,过高价格、片面瞄准收藏市场的生肖酒是极其错误的;过低价格、过低品质、过度包装逐利性兜售的生肖酒更是错上加错,终将被清出局。我们应该冷静地看到茅台生肖酒再怎么热,仍然有大部分是消费者购买“喝”下去了。

房子是用来住的,不是用来炒的。茅台提出,茅台酒是用来喝的,不是用来炒的。同理,我们更需要理性的生肖酒市场,我们更要倡导可持续的生肖酒市场,如果抱着暴利、圈钱的思维做生肖酒,不仅害己,更是害人。我们的生肖酒既要扛着文化酒、收藏酒的旗帜,更要扛着“好酒”要喝下去的旗帜。无论是定制酒、个性酒、生日酒、生肖酒都要回到正常价格、快销品的商业逻辑中来,如果解决不了您的生肖酒让消费者“喝”下去,仅仅在藏家中这样易手式的藏来藏去,长此以往必将形成一个看不见的庞大的堰塞湖,届时将是生肖酒集体命运的滑铁卢。

提防过热,警惕虚火。酒毕竟只是饮品,是用来喝的,不是用来炒的。

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作者:向宁 邓江林 何文可 刘彬  编辑:魏鹏飞

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