【西凤酒】秦本平提四大自信 六大发力 两个保障 与经销商共谋发展大计

2018-01-29 12:04:41 来源: 糖酒快讯
导读: 1月29日,2017年度西凤酒全国经销商供应商表彰大会在西安举行。陕西西凤酒厂集团有限公司董事长、党委书记,陕西西凤酒股份有限公司董事长、总经理,陕西西凤酒营销有限公司董事长秦本平与来自全国的西凤经销商共话西凤品牌发展理念共谋新时代发展大计。

1月29日,2017年度西凤酒全国经销商供应商表彰大会在西安举行。陕西西凤酒厂集团有限公司董事长、党委书记,陕西西凤酒股份有限公司董事长、总经理,陕西西凤酒营销有限公司董事长秦本平与来自全国的西凤经销商共话西凤品牌发展理念共谋新时代发展大计。


秦本平说西凤今年要从四个自信、六个发力、两项保障来着手,不断实现突破和跨越

四个自信,就是去年以来,秦本平多次提到的坚定“文化自信、品牌自信、品类自信和发展自信”。

一是文化自信。中国白酒与中华传统文化密不可分,白酒的历史文化、地域文化、工艺文化、品类(香型)文化以及与酒相关的社会制度、礼仪、风俗,共同形成了中华传统文明不可或缺的重要组成部分。有文明的地方就有文化,有文化就需要有载体。酒,当仁不让充当了这样的角色。而西凤酒,就以厚重的历史、灿烂的文化成为其中的佼佼者。近年来,西凤在文化的挖掘、提炼、升华、转化、传播等方面做了大量工作,就是要让西凤酒的生产者到传递者,不断增强文化的自信力、凝聚力、感召力,从而点燃发展新引擎,激活发展新动力。

二是品牌自信。白酒品牌的诞生与演化不同于其他,就如同酿酒一般,需要长时间的储存发酵,需要一代一代人积累、丰富和保护。正因为如此,拥有三千年无断代的工艺传承、拥有中国四大老牌名酒等无上荣耀的西凤酒,强大的品牌基因不言自明。一直以来,西凤坚持走品牌发展之路,依托技术创新,依靠品质保证,聚焦品牌诉求,强化品牌营销,取得了良好的品牌效益和品牌口碑。所以说,西凤品牌是生存和发展的根基,她代表的不仅仅是辉煌与荣耀,更是代表着广大经销商、消费者对品质、产品的高度认可与信任。

三是品类自信。西凤酒是凤香型白酒的创立者和典型代表,品类具有稀缺性、独特性。西凤酒传统的酿造工艺、独特的储存容器以及人文、地理等因素赋予的特殊风味特征,是无法估量的价值所在。近年来,西凤高举凤香大旗,坚持品类自信,将古法酿造与现代技艺有机融合,不断加强凤型酒工艺创新,优化口感、保障品质,倾力为消费者塑造尊贵尊享的味道、优雅瑰丽的味道、匠心传承的味道和分享的味道,肩负“让凤酒香满人间”的使命,引领凤香型白酒迈上全新的发展空间。

四是发展自信。近年来,西凤不断磨砺自己,提升自己,通过一系列调整、转型、创新举措的落地,使企业发展保持了稳中有升的良好态势。尤其是这几年来,陕西作为“一带一路”陆上丝路经济带始发地的优势和“正处在追赶超越关键阶段”的定位,给西凤带来了多重政策和市场红利。西凤酒城建设以及金融文旅多元化产业发展迈上新台阶,不断为主业增智助力,搭建更加优质的平台。可以说,西凤各项工作正在齐头并进、跨步发展,形成了大有可为之势!

今年西凤将从6个方面发力,围绕市场营销开展一系列工作。

一是品牌方面。品牌是企业发展的基础,尤其是供给侧改革和消费升级以来,品牌已成为品质、实力的代名词。加强品牌维度建设,完善品牌功能体系,有助于西凤优化量价关系和竞争关系,实现从传统到现代营销的战略升级。西凤要抢抓本轮品牌白酒发展的机遇期,制定科学的品牌管理大纲,规划品牌发展路径,继续加大品牌管理力度,加大知识产权保护力度。要通过品牌资产的管理,推进西凤品牌价值回归,提升产品附加值及市场影响力。

二是产品方面。要努力搭建起互补性强、影响力强、盈利能力强、消费者容易辨识的立体层级产品体系,为公司集中资源,推进精准营销和全国化营销提供基础保障。要按照市场运作规律,完善产品价格端,围绕核心“产品包”的打造,不断加强核心产品的引领和带动作用。从去年开始,西凤出重拳,对产品条码进行梳理瘦身,对产品开发也做了严格控制,目的就是要保护市场中健康发展的产品和经销商的利益,继续为产品注入正向发展能量,为厂商双赢创造有利条件。

三是渠道方面。今年的主要精力要放在对渠道的拓展和深耕上,要按照省内省外齐发力、线上线下相融合、战略战术有区分、重点样板层级化的渠道发展思路,做好渠道的深耕与精细工作。要围绕陕西根据地,构建省内全渠道多级直控管理体系,保持和强化市场主导地位。同时,外拓打拼成熟市场,从而提升发展均衡性,增强市场综合竞争力。要打破思维禁锢,不断创新理念,以现有的金融、文化、品质资源为基础,打造营销新模式、新亮点、新渠道,吸引资金,积累人脉,不断扩大品牌影响力。

四是终端方面。终端建设是决胜市场的关键。当前,白酒行业正处在转型发展的关键期。能否把握好品牌发展的方向,能否搭上消费升级的快车,很大程度上取决于能否牢牢掌握终端。今年,西凤的工作就是要围绕“市场和消费者”这一中心,逐步建立多样化、多功能化的终端营销网络,通过网络数据终端建设,实现厂商信息共享,提升精准营销和品牌推广能力,增强消费引导和体验,在省内与省外开拓更多的市场空间。

五是宣传方面。2017年,市场宣传工作中有了许多创新,相信大家都能感觉到。今年,在传统媒体投放多渠道、多点面覆盖的基础上,要深入总结2017年取得的成功经验,注重数字化营销、互动营销、事件营销、体验营销,通过大数据信息采集,提高品牌及产品宣传推广的精准度,传统媒体占高度,新兴媒体接地气,让营销更有粘性,让工作更有效率。

六是文化方面。白酒是文化的载体。“谁会讲故事,谁就拥有世界。传播,归根到底,就是给别人讲一个好故事。”西凤拥有得天独厚的文化资源,只是在文化展示、演绎和转化方面做的还不到位。下一步,西凤将在文化营销方面开展一系列提升工作。要讲好三千年无断代传承的酿制技艺故事,讲好会呼吸的大酒海储存工艺故事,讲好丝路始发地的地域故事,讲好独特的凤香品类故事,讲好追求卓越的品质故事,讲好与时俱进的现代故事。要以西凤酒城建设和文旅项目为契机,探索文化形象的多样化展示、多元化体验,塑造强大的品牌亲和力和认知度,实现“自说”向“他说”转变,增强品牌自信感和自豪感,让消费者目光高度聚焦。

作为奋战市场的坚强后盾,为了2018年各项工作的顺利推进,还要坚决做好两项保障。

一是服务保障。服务客户、服务市场是西凤产、供、销一体化改革的主基调。今年,要通过推进公司内部市场化,实施服务标准化管理,坚持三个第一的原则,即第一时间响应到位,第一时间配合到位,第一时间解决到位,打造用心服务,不断提升服务水平和客户体验。要把满足市场需求放在第一位,强化企业与市场、生产者与消费者之间有形与无形的联系,要从全局出发,换位思考,注重细节,做好服务保障。

二是品质保障。不忘初心,坚持本源,坚守品质承诺,不断提升产品质量。同时,西凤将持续推进品类研究工作,将提高产品的市场适应性列入研究课题,不断推进产品工艺的传承与创新,不断满足供给侧改革和高质量发展阶段下的消费升级新需求,扩大凤型酒受众面。目前,西凤正在建立产品交互体验机制,让品牌真正融入终端消费者的内心,赋予市场销售新动能。

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作者:刘彬 李华  编辑:魏鹏飞

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