川酒继续双增长领跑行业,成绩单背后有哪些支撑点?

2018-01-27 09:35:41 来源: 糖酒快讯
导读: 继水井坊交出首次迈入20亿门槛的“双增”成绩单后,沱牌也“不甘落后”,掏出了年度净利润预增近100%的报告,再加上五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒等在各种大会上透露出的信息综合来看,川酒的第一梯队几乎都交出了漂亮的成绩。从整体来看,川酒在2017年主营业务预计将接近2500亿,同比增长超两位数,再次跑在了行业的前面。众所周知,行业深度调整以来,川酒在传统品牌优势的基础上不断弥补“黄金十年”在营销落下的课,而2017年恰好是川酒摩拳擦掌积极变革的一年;那这一年,川酒的“双增”成绩单究竟是如何炼成的?

营收净利双增长,2017川酒优等生交答卷

根据沱牌舍得公告,舍得酒业2017年度预计实现净利润1.3—1.6亿元,同比增长62.10%—99.50%。舍得酒业方面表示,2017年公司大力推进营销改革,积极进行产品梳理和渠道变革,市场不断拓展,产品销售收入增加;随着公司产品结构的优化,中高档产品占比上升,产品毛利率提高。

在舍得酒业发布预增公告前夜,水井坊亦交出了自己在2017年的主要工作以及所取得的成绩。水井坊方面表示,公司2017年有序做好产品、品牌升级;同时持续拓展、巩固核心终端销售门店,充分发挥新、老总代相结合营销模式的优势,并依托不断创新的品鉴会项目,使得公司年度市场销售呈现出较为稳健、良好的增长势头。根据水井坊年度业绩预告,水井坊2017年度预计实现营业收入约20.48亿元,同比增加约74%;实现净利润约3.35亿元,同比增加约49%。

值得注意的是,同为川酒上市公司的五粮液泸州老窖虽未交出业绩预告,但通过五粮液1218经销商大会以及泸州老窖2018新春年会现场透露的数据可以知悉,五粮液集团收入创下近五年来最好成绩,全年集团公司预计收入突破800亿,利润突破140亿元;泸州老窖在开年之际亦宣布迈过了“百亿”的大关。

在上市门槛之外,川酒优等生如剑南春郎酒丰谷等在2017年亦交出了可圈可点的答卷。根据糖酒快讯记者获悉,剑南春2017财年白酒板块实现了超90亿元的营业收入;郎酒集团虽未对外披露业绩,但在经销商大会上透露取得了同比增长的销售业绩;丰谷酒业亦在近期表示2017年销售回款同比增长20%以上;根据四川省经信委酒业发展处人士透露,2017年,川酒规模以上企业大部分实现了营收、净利润双增长的良好发展局面。

1月中旬,在四川中国白酒金三角酒业协会举办的四川省白酒行业年会上,四川中国白酒金三角酒业协会轮值主席,五粮液集团有限公司党委书记、董事长李曙光披露:预计四川省2017年白酒产业完成产量430万千升,完成主营业务收入2470亿元,实现利润290亿元;其中,1—11月川酒已实现主营业务收入2116.9亿元,增长12.3%,实现利润总额249.9亿元,增长26.4%。

产业、市场、品牌,川酒业绩暴增解析

产业:创新驱动升级

2017年,川酒优等生把握着力点、优化大环境,通过产品创新、企业重组、品牌重塑、模式重建,加快推动川酒产业转型升级。其中具有代表性的,五粮液发力新生代,在低度白酒、鸡尾酒的研发、生产、销售上取得专业化、规模化、系列化的发展;剑南春收回文君酒业,为集群品牌助力添彩;郎酒重整定位,“一树三花”战略正式成型。

此外,从国际国内消费大势、产业演变规律、行业战略布局等多维度考量,高品质原酒前景广阔,潜力巨大。2017年,四川白酒原酒标准编制组成立,四川白酒企业及专家队伍赴江苏、河南、山西等省以及泸州、宜宾、绵竹、邛崃等白酒主产地区,结合四川原酒产业的实际情况,起草制定了《四川原酒产业联盟章程》,决定组建四川原酒产业联盟。据悉,四川原酒产业联盟将引导四川省原酒企业抱团取暖,共同宣传、维护四川优质原酒产区概念,帮助企业扩展销售渠道,解决融资困难等问题。

市场:大传播+抱团出行

在市场传播方面,川酒发起或参与国际化、多元化、特色化的系列活动极大地提升了自身的知名度和美誉度。2017年3月举办的“2017中国国际酒业博览会”、 2017年12月举办的“2017中国国际名酒文化节”、“五粮液杯”2017中国白酒新生代酒品超级调酒大赛和中国浓香型白酒文化高峰论坛等活动起到提升川酒形象的目的。

而在市场营销方面, 70多家川酒企业组建了“四川白酒产业经贸代表团”,参加了第七届中国(贵州)国际酒类博览会,引导川酒企业“抱团”发展,扩大提升川酒品牌影响力和美誉度;五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒等40多家川酒企业、300款白酒产品参加了“川酒全国行”长春站活动,集中展示了四川推进白酒产业供给侧结构性改革的最新成果,营造“喝好酒、选川酒”的消费氛围,增加了四川白酒新的内涵。

品牌:深挖文化+名酒评选+技术人才建设

在品牌力提升方面,一线名酒深挖文化内涵、第二梯队开展名评选、技术人才展开队伍建设为川酒品牌输出提供了技术性支持。

第一梯队的品牌建设进一步推动。先是五粮液集团开展“2017中国低度酒发展高峰论坛”协办工作,共同推动川酒乃至中国白酒的国际化进程。随后,“中国浓香型白酒文化高峰论坛”,深度剖析四川浓香型白酒文化内涵,对五粮液、泸州老窖等四川优秀浓香型白酒品牌进行了全方位、深入具体的持续宣传。

名酒评选的启动。为提高川酒新兴品牌知名度,打造四川“第二梯队”名酒,2017年6月,“首届四川省十朵小金花名酒企业”评选工作启动,在总结归纳外省行业主管部门及协会名酒评选工作的成功经验基础上,拟定了《第一届四川省十朵小金花名酒企业评选细则(讨论稿)》,并召开了“第一届四川省十朵小金花名酒企业专家评审筹备会”。

专家队伍建设的加强。2017年2月,四川中国白酒金三角“双大师”暨省级白酒评委表彰颁证大会在成都举行,现场对张良大师进行授牌,引进了国家级工作室“四川省张良酿酒技能大师工作室”落户;6月,四川中国白酒金三角酒业协会与四川省财贸轻化纺工会共同主办了“2017年四川省白酒勾调职业技能竞赛”,为参赛选手搭建了一个学习、沟通、交流的平台,推动了四川省白酒勾调技术人才培养。

附:2018年川酒发展蓝图

*推动产业发展模式转变,实现高质量发展

一是助推川酒产业转型升级。

二是加快开展原酒联盟工作。


*深入强化品牌建设支持,提升市场竞争力

一是强化品牌培育。

二是开展窖池评估体系建设。

三是开展文化推广。

四是搞好展示活动。

五是推进国际化进程。


*努力实现创新能力提升,引领消费新需求

一是落实川酒新生代战略。

二是建立川酒人才培养新体系。

三是搭建川酒专家话语新平台。

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作者:邓江林  编辑:陈小桃

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