七千吨茅台酒将有四成经过茅台云商,直接惠及150万消费者

2018-01-26 10:44:04 来源: 糖酒快讯
导读: 日前,茅台宣布,2018年春节将投放7000吨茅台酒和6000吨系列酒,分别是全年计划的25%和20%。

春节将至,年味渐浓。千百年来,酒成为人们在春节期间拜年的必需品。

日前,茅台宣布,2018年春节将投放7000吨茅台酒和6000吨系列酒,分别是全年计划的25%和20%。

回溯2017年春节,茅台酒投放市场超5000吨,销售额近百亿元。而根据茅台公布2018年春节投放量的数据看,较2017年春节增加了约2000吨左右。

有关人士表示,春节期间白酒市场将迎来销售旺季,茅台不断加大市场供应力度,旨在进一步满足市场需求。

最近几天,一条温馨提示刷爆朋友圈,提示内容为:尊敬的消费者,本次年货节购酒活动新飞天茅台53度500ml,单人单次单卡限四瓶……


(图为排队买茅台酒的市民)

1月24日,在贵阳国际会议展览中心年货节现场,人山人海,来自各个地方的消费者依次排队购买茅台酒,场面十分火爆。

活动主办方介绍,此次活动吸引了大量市民排队抢购,官方集中组织的年货节活动,增加了市民购买茅台酒的机会,对稳定市场价格有着重要意义。

当下,茅台酒成为许多市民年货清单的必备单品。

但线下活动十分火爆,而线上依然是一瓶难求的消费格局。

为破解此难题,茅台集团将从2018年1月25日起放量茅台7000吨。其中40%的量必须从茅台云商app销售,价格为1499元/瓶,每人限购4瓶,意味着至少150万名终端客户可买到茅台酒。

有业内人士指出,茅台云商具有价格杠杆调控作用,这次增长到40%,对于稳定在1499元/瓶的市场指导价格具有重要意义。

最重要的是,茅台在1月8日专门对外发布关于茅台酒市场价说明的公告,要求公司各级子公司、茅台集团各级子公司,按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒,不助推价格,以保持零售价格的稳定。建议经销商酌情参照,不囤货捂售,不捆绑搭售。


(一"茅台云商"用户向记者展示购买到茅台酒的订单截图)

然而,时间过去不到十天,1月18日,茅台集团继续推出“稳价”新规,要求经销商在云商的出货量从以前的30%提至40%。且推单只能1对1推最多10箱给客户,推单的不计入云商任务量。

也有专业人士分析,茅台要求经销商40%的量要通过云商平台进行销售,一方面是想要更好的管控渠道,管控价格;另一方面也是为了让茅台价格的透明化和杠杆化,打击市场“囤酒”、“炒酒”的投机势力。

自去年开始,茅台力推电商平台来投放产品,平价销售飞天茅台。然而出人意料的是,在线上商城,电商平台设置的抢购环节让黄牛们看到了发财的机会。

在人们的印象中,大医院、火车站等地成为黄牛经常出没的区域,如今,黄牛的业务已延伸到茅台酒订单上面。有关人士称,10个账号能够抢到4至5单,因此,消费者网上抢茅台就像抢春运火车票一样难了。

“随着茅台反黄牛系统的改进,将确保真正的消费者能抢到平价茅台。”茅台云商有关负责人说。

数据显示,仅2017年双12当天,茅台云商反黄牛系统共计识别并拦截8.7万名黄牛。2017全年直接拦截黄牛用户48.7万人次,预约拦截黄牛用户7.3万人,关闭异常订单5.32万笔。

对于线上销售来说,茅台云商是茅台集团重要销售渠道,为了抵制黄牛行为,茅台云商APP公告显示,相同的地址、ID、电话、姓名,不能重复购买。相较线下排队需4个小时的才能购买到茅台酒,线上购买茅台酒还是较为便利。虽然过程繁琐一点,但能保证真正需要购买茅台酒的市民如愿以偿。

据介绍,茅台酒火爆的市场,源于消费场景、消费群体的增加,而茅台酒每年出厂量有限,且需要5年时间才能出厂。

此外,生肖茅台酒尤其火爆,重要时刻喝茅台,重要日子收藏茅台,结婚生子已经成为生肖茅台酒的重要消费场景。

据透露,戊戌狗年茅台生肖酒还未上市,已经引发社会广泛关注,预计将于本月底上市,首发价格为1699元/瓶。截至目前,茅台生肖酒已经推出了甲午马年、乙未羊年、丙申猴年和丁酉鸡年4款。

据介绍,此次放量的茅台酒近1500万瓶,茅台云商近600万瓶,按每人4瓶计算,共计至少150万消费者可抢到茅台酒。

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作者:佚名  编辑:魏鹏飞

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