看马斌深度解读丰谷内壹涨至980比肩普五、国窖

2018-01-25 06:56:50 来源: 糖酒快讯
导读: 近日,糖酒快讯记者独家获悉,丰谷酒业旗下光瓶酒产品“丰谷内壹”近日上调零售指导价至980元/瓶。

近日,糖酒快讯记者独家获悉,丰谷酒业旗下光瓶酒产品“丰谷内壹”近日上调零售指导价至980元/瓶。众所周知,目前的千元价格带被五粮液国窖1573青花郎等牢牢把持,在年关名酒企纷纷开启涨价模式的节点,丰谷持内壹冲击千元价格带是贪功冒进还是别有深意?光瓶酒能否打造出千元爆款?带着这些疑问,糖酒快讯记者采访了丰谷酒业董事长马斌以及业内专家。



1冲击千元,内壹欲更新光瓶酒标签

“作为市场跟随者,内壹此次涨价至980元主要是跟随目标竞品进行提价。”丰谷酒业董事长马斌向糖酒快讯记者透露,内壹取酒占丰谷总产量的百分之一,短时期内将坚持“精品酒、稀缺性”的发展方针,主要是给消费者多提供一个选择。

内壹是丰谷酒业在2017年为成熟市场的高端用户打造的一款产品,酒体选择了在丰谷酒王基础上还有升级的51.8度专属内部接待壹号酒体,该酒体获得过国家级大奖“青酌奖”;包装别具匠心,外观设计获得过德国“世界之星”大奖。

内壹推出之后,有悖于传统“低价光瓶酒”的价格定位一度在行业内引起热议。显然,内壹的横空出世已近脱离了传统光瓶酒的主要阵地,而作为千元价格带的产品,丰谷内壹很难从品牌张力上来与五粮液、国窖1573、青花郎等名酒抗衡。那么,丰谷内壹如此定价的逻辑是什么呢?


“首先是稀缺性,稀缺精品酒是内壹定价的基础;其次是白酒消费市场的结构化升级给了丰谷从高端市场突围的机会。”马斌谈到,“低价”作为光瓶酒的标签逐渐成为过去式,高品质的酒正在逐渐回归应有的价格低位,内壹打破光瓶酒价格维度之后,光瓶酒可以存在价格任何一个价格带。

据悉,丰谷酒业2017年共推出两款光瓶酒,分别为冲击高端酒市场的丰谷内壹和腰部产品丰谷墨渊。马斌表示,2017年丰谷酒业销售业绩获得了两位数的增长,其中不乏企业新增长极内壹与墨渊的贡献,今年公司将继续发力这两款产品,在成熟的市场持续加强品牌建设,留住消费者,在增长的市场上想办法把消费者拉进来,使之变成下一个成熟的市场。他表示,尤其是墨渊,未来极有可能成为丰谷酒业最大的单品。

“光瓶酒并非天然具有价格低的共性,内壹、墨渊目前的市场接受度都非常好。”马斌最后表示。

2丰谷试水千元光瓶酒的内在逻辑和外在疑问

从试水高端光瓶酒的李渡张弓酒业来看,在具有品质背书的前提下,选择拥有较为稳固的市场基础的区域,在品牌辐射力度和深度均到位的情况下,高端光瓶酒亦有可以“起舞”的空间。

“内壹冲击千元档两个作用。一是可以在成熟市场进行发力,获得一定的销量和突破;二是对丰谷的品牌价值来说是带动和提升。”北京卓鹏战略机构董事长田卓鹏表示,丰谷内壹和目前的千元价格带盒装酒不存在市场竞争关系,因为内壹是高品质光瓶酒,走的是立足圈层营销来实现市场覆盖率的路线。


丰谷内壹有意拔高自身品牌高度,进入千元超高端市场,从行业发展来看存在这种市场机遇。在此一轮名酒复兴的历史性机遇下,川、贵名酒的群体性提速,为丰谷内壹光瓶的市场打开了上行的通路,丰谷内壹光瓶的终端零售价格的确立,同步也为其大单品运作提供了超高毛利操作的空间。

品牌专家徐广生在接受记者采访时谈到,如果丰谷能够进行品牌的精准定位,实施光瓶酒领域领导品牌策略,并针对制定出具有可操作性战略协同,在千元超高端市场打开一个缺口,存在这种机会与可能。

“显然,丰谷还需要进行更多的元素叠加与资产积累。”徐广生表示,仅凭酒体包装与低醉酒度的概念丰谷内壹光瓶的品牌能否支撑千元价格,其商品价值与品牌价值间的尚存实际性支撑;丰谷内壹采取渗透性的市场策略,意图并不复杂。鉴于目前丰谷内壹光瓶的市场份额尚小、占比较低,对五粮液、国窖1573这类行业暂时不会形成明显市场对冲。

对于丰谷内壹提价冲击千元关口,不少业内专家亦表达了自己的怀疑。

黑格咨询集团董事长徐伟表示,目前价格升级迭代至50—100元价格带的光瓶酒能卖出亮点,丰谷的品牌力很难支撑980元这个价位,其提价冲击千元关口有给人“炒作”的嫌疑。

“如果内壹真要想在千元高位脱颖而出,3—5年之内压力肯定是非常大的。”徐伟表示。

“如果几大名酒都不约而同地选择突击光瓶酒领域,那么高端光瓶酒能做出来,如果仅有一家企业单打独斗,光瓶酒尤其是高端光瓶酒肯定很难做出成绩。”在环保包装领域浸润了多年的开璞环保包装制品公司董事长康小平对记者表示。

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作者:邓江林  编辑:魏鹏飞

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