【九久源】“三大折腾”谱写张利军酒业传奇

2018-01-25 03:41:34 来源: 糖酒快讯
导读: 这个世界总有一些人选择一直折腾,总有一些机会是让大家来折腾的!有时候,在我们还没有回过神来,有些“折腾”已经不仅是“折腾”了;当我们再去确定的时候,发现那些“折腾”已经变成故事了。

这个世界总有一些人选择一直折腾,总有一些机会是让大家来折腾的!有时候,在我们还没有回过神来,有些“折腾”已经不仅是“折腾”了;当我们再去确定的时候,发现那些“折腾”已经变成故事了。在内蒙古呼和浩特地区活跃着一位“折腾”酒商,那就是呼和浩特九久源商贸有限公司。提及公司创始人张利军先生,他的酒业人生如成立四年多的九久源商贸公司,在“折腾”中续写着自己和公司的酒业传奇。

折腾一:13年行业历练,张利军先生走过折腾酒业人生路



张利军何许人也?先梳理下张总的从业经历。早在2004年到2012年之间,张利军先生作为内蒙古酒水圈赫赫有名的某名酒运营商的营销操盘手,在行业黄金十年可以用“风生水起”来形容,后来随着号称内蒙小香港的鄂尔多斯地区的经济全面收缩,原公司面临转型,张利军也迎来了事业的转折点,所有的事情开始从长计议。创业初期为了更好的了解自己喜欢的产品,不服输的张利军毅然决然北上,来到北京国策酒业【五粮液万事如意系列酒运营商】任职大区经理,从高级酒商操盘手到酒企大区经理,只为选择一款适合自己的产品,从此九久源商贸公司和“五粮液万事如意”结下不解之缘。一年后,张利军重返内蒙古,成为万事如意公司首个平台商,从此开启了内蒙古的“万事如意”之旅。创业的艰辛可想而知,但是让圈内熟知的一个故事是这样的:那就是九久源公司在最困难的时候,40多位曾经的战友伸出援手,不问缘由,不问结果,每人20000元的现金一夜到账,这就是是后来的本刊报道过的“黑骏马联盟”成员的核心组成。这个故事张利军曾经在多个公开场合打都提及过。

2014年,九久源商贸公司正式注册成立,专营店正式开启,从此内蒙古名酒圈又有了张利军活跃的身影。万事如意起家,随后正式签约水井坊,加盟银剑南等核心产品,九久源商贸开始了公司化运营。作为多年的名酒运营商,九久源商贸在成立之初,也是茅台、五粮液等客户的核心分销。据统计,2015年成立一年的九久源商贸公司营业收入接近3000万。

折腾二:预热一年,九久源商贸迎来跨越式发展。

如果说2015年的九久源商贸公司在呼和大地厉兵秣马蓄势待发,那么2016年,九久源公司的一些列近乎疯狂的举措,让我们在颓势中看到了折腾的多发效应。《新食品》杂志驻内蒙古办事处见证了2016年九久源商贸公司在张利军总经理的带领下做过的疯狂之举。梳理如下:

2016年1月,九久源商贸公司同剑南春酒厂达成合作事宜,组合成立银剑南平台商,开启呼和浩特市场的剑南春系列酒之旅。

2016年4月,九久源商贸公司同水井坊达成合作,高端酒会创呼和浩特高端品鉴新高。

2016年6月,张总主导的“草原黑骏马”商业众筹联盟正式成立,共赴南京开启万事如意之旅,这一年,“万事如意”中国红婚喜宴系列产品风靡全蒙地区。

2016年10月,九久源商贸公司正式加盟中国酒业英雄联盟,成为吴向东旗下真盟友成员。

2016年11月,九久源商贸公司同乐视“网酒网”共同打造的网酒网内蒙古首家线下体验店正式落成。九久源线上线下整合服务开启。



2016年11月29号,内蒙古九久源商贸公司新店开业,活动当天吸引了近300名厂商代表赴会青城,来自茅台、水井坊、剑南春、五粮液万事如意、乐视网酒网等厂家代表,以及来自蒙西、蒙中、蒙东地区的核心酒商、中国酒业英雄联盟内蒙古代表、“草原黑骏马”酒业联盟代表齐聚呼和浩特成吉思汗大街九久源商贸公司,上楼下500多平面的店面站无虚席。《新食品》杂志驻内蒙古记者站全程跟踪了此次开业盛典,这次盛典让我们再次记住一位酒商,那就是“不折腾,不成魔”的九久源商贸公司总经理张利军先生。

看着这些日程,即使是厂家也未必能完成如此高密集度、高强度的工作,那么张利军是怎样做到的?事实上九久源商贸公司是一个不折不扣的新酒商,短短三年时间能具有如此影响力,其中的营销之道不得不挖掘下。

第一、十年历练,让年轻不服韶华,聚焦资源,成就一触即发。

第二、心存感恩,不忘初心,一路备受提携,一路有人追随。

第三、敢想敢做,敢于创新。从产品组合到营销组合,从联盟共聚到资源分享,从名酒整合到地产酒扩张,张利军无往不利。

第四、紧跟时代步伐,紧跟行业大势。随着酒业英雄联盟的不断壮大,张总审时度势,积极追随。随着酒类团购、直供类平台的兴起,张总积极研究,勇往直前,不断提升自我。

第五、诚信经营,服务渠道,九久源商贸公司的业务覆盖了蒙西、蒙中、二连浩特等多个地区,在平台商、总代理、二批商等角色中做到了完美转换,每一个环节九久源都做好自己的分内事。

第六、不抛弃,不放弃,投之以李,还之以桃。张利军同身边的合作伙伴练就的兄弟情谊坚不可摧。

折腾三:深度整合,一手托起名酒,一手托起地产酒,九久源商贸再定乾坤

一个公司成立之初的确是要被别人选择的,但是随着进一步发展,就可从“被选择”转化为“主动选择”,九久源商贸公司用三年时间完成了这样的华丽转身。还或许是沉甸甸的责任,是不负年轻的雄心,是不折腾不发展的理念,2017年,九久源商贸公司一手托起以水井坊、五粮液万事如意为主导产品的名酒资源,一手托起以“呼白”为核心的地产酒资源,布局全蒙,全速前进。就在前天刚刚结束的以“超越巅峰,开启新篇章”为主题的2018九久源商贸有限公司企业年会暨客户答谢会上,张利军总经理透露了公司转型初衷和发展规划。



初衷一:好兄弟,一个都不能丢。

在九久源商贸公司的发展历程中,我们看到了一个现象:那就是有些市场是靠人可以驱动的。九久源的所有活动我们几乎都可以看到一个一个熟悉的面孔,这里面有公司成立之初就加盟的员工,有草原黑骏马联盟成员,还有熟悉的呼和浩特名酒圈的代表。关于草原黑骏马联盟本刊曾经做过报道,里面涉及二线市场酒业经销商,涉及部市区以及县级市场的核心烟酒店,同样涉及部分名酒运营商。这么多好兄弟,能数十年如一日,用张利军的话说:我的这些好兄弟,一个都不能丢。这或许只是一个男人简单的一句承诺,但是这背后却是不可分割的商业纽带。九久源商贸公司内部员工的不离不弃自不必说,内蒙古名酒圈的相互扶持也都在我们眼中,再比如黑骏马联盟成员目前有水井坊在内蒙古地区销售额最大的代理商,有在祖国边陲二连浩特最好的名酒分销商,而且他们几乎都是随着张利军的发展一起壮大的酒商。独木难成林,分享创造价值,这句话用在九久源商贸公司一点都不为过。

初衷二:好产品,不可辜负。

张利军先生常挂嘴边的一句话就是:白酒多好的东西,少了白酒生活都少了滋味,这么好的产品,做不好是我们卖酒人的原因。而对于产品的整合一直也是张利军先生亲把关的事情。目前九久源商贸公司三大主销产品分别是五粮液万事如意系、水井坊系列、列以及内蒙古呼和浩特地产名酒“呼白”系列。首先五粮液万事如意系列作为九久源商贸公司的起家之作,是宴会主推产品,据介绍,该产品2017年全年宴会近千场,销售额近500万。水井坊系列产品作为内蒙古地区高端酒增长较快的产品,九久源商贸公司2017年实现销售增长30%以上,张利军亲自出席参与了水井坊高端青翠系列上市高端品鉴会,亲自带领客户赴成都参观中国第一坊,并协助水井坊公司拓展了多个内蒙古空白市场,这种双向互动创造了一种全新的厂商关系。

而2017年最值得一提的产品是呼白系列,呼白酒作为内蒙古呼和浩特地区地产白酒典型性代表,2017年发展再上新台阶,而这次发力市场的主要原因就是张利军以及其背后团队的加入。加盟三个月,全面梳理产品,整合营销,随着首款大庆版呼白的策划和上市,呼白酒业迎来了发展新台阶,该产品一经上市就实现过3000箱的销售量,随后亮相首届呼和好饿金鸡百花奖,成为不折不扣的内蒙古70年大庆系列酒品。随后推出呼白勒香坛装酒,推动多地开启“原酒铺子”终端定制连锁点,陆续成立包头、鄂尔多斯、巴彦淖尔、乌锡盟、赤峰等几大销售区域,所有产品一站式供应,并于2017年年末正式推出呼白酒业的保留产品——甘草酒,全年度呼和浩特地区新品销售近2000万,创造了呼白酒业改制以来的历史新高。如果是好产品是做出来的,不如说好产品是销出来的,这一年,我们不仅看到了一个组织的游刃有余,更看到一个企业领头人的魄力和效率,当然还有选择和被选择之间的完美切换。

初衷三:好市场,舍我其谁。

2017年,伴随着名酒的全面复苏,中国白酒市场迎来了调整后的又一次发展,作为稳健发展三年多的九久源商贸公司自然当仁不让。2017年,九久源商贸公司继续细分市场,尤其是全面整合县级市场资源,通过名酒地产酒的双向切入,通过分享将呼和浩特地区所属县级市场核心烟酒店、核心分销商几乎都收入麾下。张总亲自带领团队分享自身多年的市场经验、厂家沟通经验、联盟打造经验,协助县级客户进行转型升级。特别是呼白产品的高性价比操作,得到了客户的广大认可。最好的合作纽带莫过于一起发展,一起成长,一起赚钱。张利军和其带领的九久源商贸公司用行动告诉我们,组织高效、善于分享是一个企业发展的常青树,优秀可以相互影响,分享一定可以创造价值。

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作者:佚名  编辑:魏鹏飞

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