【舍得酒业】沱小九上市4天热度不减 高颜值+高品质是主因

2018-01-13 04:09:17 来源: 糖酒快讯

离1月9日的上市发布会已经过去四天,但行业内关于舍得酒业这款全新小酒的讨论丝毫未曾减弱。正在进行品牌焕新的舍得酒业,通过一款年轻小酒的问世,构建起全层次、全品类的产品体系,显露了品牌野心。更为关键的是,沱小九的问世在2018年开年为小酒市场的上升势头和产品革新再添一针强心剂。

伴随着行业整体复苏的步伐,舍得酒业从2016年成功改制至今,已经多次带给行业惊喜。这一回,舍得酒业一改往日的严肃和内敛,用一款聚焦新兴消费人群,采用颠覆性设计,并充满时尚与创新感的小酒产品再度引发热议。

那么,沱小九的上市之所以引发关注热潮,到底有什么秘诀?

名酒资源稀缺性突显,千亿小酒市场前景广阔

数据显示,2016年的小瓶白酒市场容量约有200亿,并且正以每年20%左右的速度持续增长,未来的3-5年里,小瓶白酒市场容量或可达到500亿甚至1000亿的规模。有行业分析人士指出,新一轮酒业复苏浪潮中,名酒企业将收获更多的品类发展红利,虽然势必有更多的中小企业参与到“小酒市场蛋糕”的瓜分中来,但具备名酒基因、拥有品牌号召力和品质美誉度的产品未来将是消费者及经销商的首选。


曾撰写《中国小酒发展趋势》的大众酒研究专家、北京卓鹏战略咨询创始人田卓鹏就指出,光瓶酒在消费迭代和升级的倒逼下,对企业而言,不仅有运营上的战术要求,更是一种战略眼光考验。在传统中低档价格带盒装产品减容的趋势下,小酒产品将获得更多的市场空间。

目前,小瓶白酒消费范围逐渐扩张。以前小瓶白酒市场呈“点状”分布,湖南是小瓶白酒的高地,湖北、四川、重庆也是小瓶白酒重点市场,现在随着消费氛围的扩展,小瓶白酒在广东、江西、贵州等市场的发展也越来越好,“板块化”分布愈发明显。

从战略层面来讲,舍得酒业需要在大众酒细分市场拥有充分发言权和品牌号召力的拳头产品。沱小九在酒类消费升级和小酒迭代关键期强势杀入这一领域,是企业品牌自信以及市场卡位决心的直接体现,加之名酒产品日益成为稀缺资源,并引领行业复苏浪潮。因此在未来,名酒旗下的小酒品牌将率先突围,抢占市场核心空间,所以舍得酒业在2018开年的这步棋走得及时且关键。

高颜值+品质自信,无缝对接新兴消费群体

让我们再次回到当天的发布会现场。“从活动场地选择到现场氛围营造,以及各个环节中让人眼前一亮的创意,都让人无法想到这是一场白酒产品的发布会”,这是来自一位财经记者的感慨,许多参会者都对舍得酒业展现出的这股年轻时尚的劲头大为惊讶。


活动现场,舍得酒业股份有限公司董事、四川沱牌舍得营销有限公司总经理吴健在解读其产品策略时形象地指出:“沱小九,是奋进者的酒,拼搏时,燃烧激情;疲惫时,伴你停留;失意时,借你倾诉;成就时,为你庆祝;用朝前走的精神,鼓舞喝沱小九的、年轻的人。”

他同时表示,沱小九要锁定的“年轻人”,应该是“年轻的人”,是激情澎湃,活力四射,心态永远年轻的人。在他的讲话中,我们读懂了这款小酒产品的核心受众:

这是一群正在快速成长的群体,也在社会及家庭中享受更多的责任,压力和担当使得他们渴望释放的窗口。而白酒作为精神属性强烈的特殊产品,在社交及生活中有着不可替代的作用。沱小九在外在气质和内在情感诉求上,恰好和这类人群产生共鸣,加上“喝小九、朝前走”这句充满正能量的激励话语,自然迅速切中目标人群。

另外,行业专家在预判小酒发展趋势时,多次提到酒质的重要作用。“合理的价格和更优的品质”是当下小酒市场的核心议题。依托几十年品牌淬炼史,以及在生态酿酒领域的行业标杆地位,沱小九在品质端有着充足的底气和竞争力。据悉,沱小九秉承舍得酒业独创的六粮浓香工艺,精选高粱、大米、糯米、玉米、小麦、大麦6种原料,并经过3年陈酿,使得酒体清爽淡雅,回味绵长。因此“六粮酿,三年藏”的核心品质,也成为沱小九撬开小酒市场的有力武器。

突出的差异化特征,完善的配套体系

过去几年,青春小酒、时尚小酒以及各种变幻噱头的小酒层出不穷,但大多走入“傍名品”、“蹭热度”以及山寨模仿的怪圈,消费者和经销商都陷入审美疲劳期。那么从经销商角度而言,他们需要的是怎样的产品?

突出差异化,打造专属品牌印记。细心的人已经发现,沱小九从命名到设计都寓意深远。瓶盖独特的拉环设计拉开即饮,更加方便;瓶身无限延伸的浮雕水波纹凸显质感的同时,也代表了沱小九发展的无限可能。对沱小九来说,“九”,是对品质的极致追求,也是对用户体验的极致探索。

另外,舍得酒业对经销商有着务实高效的市场政策,特别是推出了旨在彻底释放经销商压力的“零风险经营”策略,去年糖酒快讯曾撰文《沱牌舍得“零风险经营”受到市场热捧!》对这一政策进行详细解读,除此之外还有高效的核销体系,以及“各类优势网点覆盖”、“专项费用支持经销商组建销售团队”等一系列举措。

而在营销模式上,突出系统配合和集中投入。通过与各大流量平台合作,用颠覆行业的极简风发布会引发线上传播热潮(1月9日上市当天,共计130万人次通过直播平台见证了沱小九的问世,传播效能强大)。接下来,舍得酒业将展开一系列线下活动,覆盖终端消费场景,对终端消费者进行集中的品牌培育和消费心智的抢占。

毫无疑问,未来舍得酒业品牌势能中,除了有呈现名酒底蕴的经典之语“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”,以及流露中国白酒核心文化内涵的“智慧人生,品味舍得”,消费者们还将记住——“喝小九,朝前走”这句简洁有力的新生代小酒宣言。

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作者:李森  编辑:杜强
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