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【金辉】池金清新年演讲亮“朋友圈”,制定三步走战略|糖酒快讯网

糖酒快讯 - 白酒 2018年01月13日
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导读:在新的历史起点上,董事长池金清和公司高管们,在多方咨询论证的基础上,结合金辉名酒货仓发展实际及新的时代特点,审慎地制定了“三步走”的发展战略。

1月12日,以“创新与颠覆”为主题的“金辉的朋友”池金清新年演讲暨新春联采发布会,在郑州逸泉国际酒店隆重举行。

金辉名酒货仓董事长池金清,从历史的视角数据化、故事化地再现了金辉名酒货仓多年来特别是2017年极不平凡的发展历程,梳理提炼出金辉名酒货仓在激烈竞争的酒水市场中逆势上扬的“独门秘诀”,描绘了金辉名酒货仓在零售变革大时代“三步走”的发展蓝图,直指门店过千家、市值过百亿的宏伟目标。

创造单店年销售过亿的金辉奇迹

“单店年销售过亿,很罕见!”中国酒类流通协会会长王新国在金辉名酒货仓调研时这样评价。

与全国知名商超相比,金辉的销售业绩表现抢眼。据欧睿咨询数据显示,2016年,单店7000㎡、员工200人的家乐福,年销售收入1.37亿元;单店6000㎡、员工200人的永辉超市,年销售收入1.17亿元;单店6000㎡、员工200人的华润万家,年销售收入1.12亿元。

在新零售时代,阿里巴巴集团之盒马鲜生上海金桥店,单店5000㎡、年销售收入2.5亿元。而金辉名酒货仓,单店不足300㎡,实现年销收入过亿元。盒马鲜生单位面积营业额是传统卖场的3-5倍,而金辉名酒货仓单位面积营业额则是盒马鲜生的3-5倍。


金辉名酒货仓的的确确创造了我国酒类流通行业的奇迹,这引起了各级领导的关注和重视。

揭秘金辉奇迹背后的“独门秘诀”

是什么造就了金辉如此的成就,金辉创造发展奇迹的“独门秘诀”是什么,金辉名酒货仓董事长池金清做了详细的分享和动情的讲述。

关键词:卖酒只卖真酒

金辉名酒货仓始终坚持“卖酒只卖真酒”的原则,并进一步引发出“卖真酒,卖好酒,卖长久”的更高追求,“哪怕市场上假酒假烟的占有率是99%,我们只做剩余的1%,诚信经营,假货1:10赔偿,欢迎您的监督”的经营宗旨坚定不移。

关键词:模式创新

金辉名酒货仓是专业酒水货仓式连锁运营模式的开创者,并打造了以“店长对赌承包制”为核心的新型合伙制度,推出了“管理方+运营方+投资方”三位一体的招商合作模式。金辉的探索创新,不仅为自己的发展壮大注入了源源不断的活力,更为重要的是,为中国酒类流通领域的发展做出了有益的尝试和探索,贡献了自己的智慧和力量。

关键词:完美服务

多年来,金辉名酒货仓建设并完善了八大“爱心服务”。仅去年一年,30家门店的“爱心卫生间”,共接待市民超过32万人次;提供超过2000人次的“爱心雨伞”服务;提供超过1000人次的“免费充电”服务;提供超过110万人次的“爱心茶水”服务;等等。

在金辉名酒货仓,只要顾客一进门,不管买不买酒,都可免费享用爆米花、咖啡等,为的就是为广大消费者提供极致化的完美服务。

关键词:文化兴企

在不断壮大的发展过程中,金辉名酒货仓建设完善了以孝道文化为核心的企业文化,并衍生发展出福利文化、标杆文化、合伙人文化等。

金辉名酒货仓在践行孝道文化方面,不遗余力。在金辉“五不用员工”原则中,第一条便是不孝者不用;所有员工转正后,都必须为父母打“孝养金”,公司派专人进行回访;连续十季的金辉家访更是让人感动,在家访过程中,董事长池金清及公司高管会亲自为优秀员工父母洗脚、行鞠躬礼,并送去慰问礼品和慰问金,这让被访员工们受到一次彻底的心灵洗礼,让他们重识孝道、重建孝道,将孝道融入自己的血液和骨髓,始终不渝。


金辉名酒货仓党支部书记、金辉孝道文化发展研究院院长王文倩,重点介绍了金辉名酒货仓核心文化—孝道文化,并深情讲述了公司在孝道文化建设方面的诸多理念和举措,金辉家访、优秀员工及家人外出旅游等深深感染了全场。

金辉名酒货仓:一定要善于树标杆

金辉名酒货仓设立了广为人知的“十大福利”“八大奖励”等,月度福利、家属助学补贴、特长奖、孝心假等闻名遐迩,让人津津乐道。

“一定要善于树标杆。”金辉名酒货仓秉承这一理念,树立了“十大元老”“五大金刚”“六朵金花”等标杆人物,90后总经理靳燕“拔掉输液针头直接为客户送酒”、90后常务副总王振岭“开发新客户时被直接骂滚”、“宝马姐”罗敏“坚持14天为住院客户送饭”、“销售女神”王璞“结婚当月仍拿到销售冠军”、“金牌主持人”寇平平“倒背羊皮卷之二”、退伍不褪色的刘标“剃光头明志”、“执行力塑造者”凌莉“夜走郑开马拉松”等,这些故事广为流传。


经营企业就是经营团队,经营团队就是经营人,经营人就是经营人性,经营人性就是经营员工的满意度”“老板只有把事情变得好做,员工才能把事情做好”,这些理念深入贯彻到金辉名酒货仓合伙人文化中,在这里,有80名员工股东,每年收入超过30万元的员工达60人以上。

金辉名酒货仓董事长池金清的“朋友圈”

河南省人大常委会副主任刘满仓在围绕“豫酒振兴”这一主题调研金辉名酒货仓时,盛赞董事长池金清说,“你舍得给员工让利,你这是明白的大老板。祝愿你们百尺竿头更进一步,一年一个台阶,成为中国销酒的知名品牌,争取做销酒大王。”

中国酒类流通协会会长王新国在金辉名酒货仓调研时说,“金辉名酒货仓,实现单店年销售过亿,前景很好,当然也有很多坎。要稳扎稳打,一步一个脚印,不能急于求成。”

中国酒业协会副理事长刘秀华在金辉名货仓十周年庆典上致辞时说,“金辉名酒货仓的创新和改革,为广大消费者提供货真价实的酒水,为他们提供周到细致的服务,为他们提供丰富多彩的体验,金辉名酒货仓真正做到了以消费者为中心。金辉以孝治企,建立了以孝道文化为核心的企业文化,开展了多种践行孝道的活动,让金辉的内部员工非常具有凝聚力和向心力,金辉名酒货仓也真正做到了以员工为中心。”

泸州老窖总经理林锋在金辉名酒货仓考察时说,“人才是企业的核心,金辉如今已经树立了自己卓越的品牌形象--卖酒只卖真酒,更具备供应链优势,同时人才储备和梯队培养也是金辉的一大特色。”

五粮液股份公司副总经理朱忠玉在金辉名酒货仓考察时这样评价,“我一直在强调,卖酒水的,为什么不能做成现代化企业?今天我来到金辉才发现,你们金辉做到了全国第一家酒水零售现代化企业!”


制定金辉“三步走”的发展战略

在金辉名酒货仓的发展史上,三个阶段的发展脉络清晰可见。

2007-2011年,是金辉的“创业探索期”。这五年,金辉人尝遍了创业的艰辛,遭遇了发展的瓶颈,也开始了深入的思考;

2012-2017年,是金辉的“高速发展期”。这五年,金辉人开创了专业酒水货仓式连锁运营模式,形成了店长对赌承包制新型合伙制度,建设了以孝道文化为核心的企业文化,实现了销售业绩的高速增长;

2018年,金辉名酒货仓进入了新发展阶段。在新的历史起点上,董事长池金清和公司高管们,在多方咨询论证的基础上,结合金辉名酒货仓发展实际及新的时代特点,审慎地制定了“三步走”的发展战略。

第一步,在2018年,金辉继续完善郑州市场布局,加大地市市场拓展力度,在一线城市如上海开设门店,实现“点的爆破”;

第二步,在2019年,金辉将完成全省所有地市的市场布局,并辐射以郑州为中心的“2小时省会商业高铁圈”等周边市场,在上一年基础上营业额翻番;

第三步,在2020年,金辉将巩固发展前两年市场开拓成果,开设门店预计达1000家,并成功走向资本市场,实现金辉名酒货仓百亿市值目标。

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:杜强

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