1499,茅台“稳价长城”西安成立,一纸承诺@了谁?

2018-01-10 10:44:10 来源: 糖酒快讯
导读: 纵观调整期的白酒行业各家企业的经销商,似乎茅台的“厂商一家亲”的命运共同体、利益共同体成为了孤本效应。

1499,这是昨天在西安茅台联谊会、经销商发出的新年“最强音”。

纵观调整期的白酒行业各家企业的经销商,似乎茅台的“厂商一家亲”的命运共同体、利益共同体成为了孤本效应。自2017年12月28日茅台宣布18%的涨价政策之后,短短不过一个星期,来自全国各省茅台联谊会长、大商代表如此齐聚西安,联名签署坚决执行终端1499元/瓶的铁腕新政策。


1市场倒逼经销商筑起茅台“稳价长城

记者观察,此次会议并没有茅台高层现场出席,而是由国酒茅台陕西省联谊会会长魏亚云和西安恒丰酒文化有限公司董事长刘文平共同发起并召集的。无独有偶,在去年的茅台“控价、治市、建稳”的年度连环行动中,同样打响那次战役“第一枪”的也是陕西,发起经销商自律并向社会公开承诺的同样是魏亚云与刘文平。

这让记者想起袁仁国在茅台经销商大会提出警惕“葛优躺”、保持高压的“忧患意识”,还是李保芳语重心长地说要重温茅台来时路的荜路蓝缕,这“两把火”应该是直接烧到了经销商的心里,那就是要明白茅台今日的辉煌并不是掇手可得,而是历经千辛万苦、代代努力“奋斗而来的”。这样的英雄惺惺相惜自然引发了茅台经销商内心的感恩与应对涨价事件发酵后的共同使命与主人公精神的极大激发。

这样的定调在国酒茅台陕西省联谊会会长魏亚云的开场致辞环节体现无余,他坦言幸福是奋斗出来的,茅台的今天同样是大家数十年的辛苦与努力所得,要发扬主人公精神去自觉维护好茅台这块金字招牌。

据糖酒快讯网记者市场调查显示,2018年元旦过后,成都、合肥、北京地区的一些非茅台厂家及“大户”的直控终端、个别非正规渠道存在着一这程度的超高价格兜售或捆绑销售,极大的破坏了飞天茅台应有的合理的市场秩序。随之春节的来临,如果不及时刹住这股炒酒抬价的不正之风,无疑将把一次正常的调价行为推向了火山口。故参加此次会议的经销商都感受到“事情的严俊性”。

就这样,一场没有厂家主导的稳价长城就这样形成了,自然,这次“价格承诺座谈会”完全承接了袁仁国在全国经销商联谊会上所讲的主旨:“要求经销商要站在厂商长远发展的战略高度上,主动维护市场秩序,不退稿茅台酒市场价格,让消费者真正喝起来,让市场真正活起来,并倡导各省区经销商联谊会要成立市场管理小组,持续加强市场管理,维护正常的市场秩序和价格。”

2定了,1499,谁破坏就砸谁的饭碗

2018年是茅台的文化与服务升级年,如何推广国酒文化,首要任务是在涨价后的服务升级,一方面茅台涨价既是品质升级的使然,在五粮液、国窖连环涨价的这五年,茅台可是五年间第一次提价,显然在动机与幅度方面完全是与高端白酒的整体形势相匹配,不存在“特别”之外,自然记者也认为不应该成为媒体舆论的助推对象,应该像对待五粮液、国窖1573那样去看待茅台此次涨价。

第二,涨价同样是带来了对市场服务的全面升级,即茅台股份有限公司副总经理、销售公司董事长王崇琳所强调的服务内容、服务形式、服务频次、服务手段、服务方式的全面转型升级,这自然需要大胆的“费用与成本”,涨价之后的空间将很大一部分“取之于民、用之于民”,这是茅台涨价的初衷与对待消费者的承诺。




李保芳呼吁经销商严格执行新的价格规定,维护好市场持续,不要随意炒作、抬价,断送当前的大好形势。显然,此次会议就是要针对市场哄抬价格的行为进行“集体批判”,并希望各省联谊会自发组织检查与查处:即参照袁仁国提出的“不囤货、不捂售、不惜售、不搭售”的“四不”钢性原则,坚决执行飞天茅台终端价1499,“大户”从自己做起,带头做起,并自发相互监督,让飞天茅台回归到合理的价格区间,让消费者受益,谁乱价谁就是“过街老鼠”,全力清出害群之马。只有自发自律,大商大户自动形成全国市场稳价长城,就可以让市场秩序得以保证。

3剪飘带,拆零,服务宣贯……稳价长城@了谁?

本次参会的茅台全国经销商代表的体量与数量均覆盖了80%的市场范围,只有更多主流酒商加入到稳价体系,这样的稳价长城才足以阻止其它乱价行为,故本次会议@到了全国核心市场的大户们。

会议核心环节就是大家一致倡议:自觉维护消费者利益,自觉遵守市场秩序,飞天茅台酒售价不超过1499元/瓶,不囤货、不捂售、不惜售、不搭售,保持定力,深耕市场,提升服务,为国酒茅台这一民族品牌的宏图伟业勇做义商。随后,参会经销商代表集体宣誓并在倡议书上签名。


有经销商透露,当前在发货方面茅台存在不稳定状态,存在集中发货现象,比如去年国庆、中秋之际经销商货源充足有效稳定了价格,但12月发货速度稍缓,从而出现了部分城市的货源不足。但随着1月发货状态的改善,各地货源会趋向稳定。

还有经销商建议茅台要思考各地价格超过1499元/瓶之后的应对之策,并建议出台一些细则,抓执行、抓落地、抓传播,尤其是防止货源流到烟酒店等非茅台直控终端,让其将价格炒到超高价位,以下为部分经销商现场讲话观点摘要:

现场观点

观点一:要思考1499元/瓶之后的应对之策。

观点二:除了态度坚定,还要谈落地,要抓好执行和和传播工作,让消费者知道1499元/瓶的零售标价。

观点三:从1299元/瓶提升到1499元/瓶,价格提升体现在品质和服务的提升,要结合文化建设和服务提升年这一契机,在服务品质、服务态度和服务质量上下真功夫。

观点四:需要出台坚守1499元/瓶执行细则。

观点五:要防止货源流向烟酒店,让烟酒店有机会炒高酒价。而有部分省区开始自发向可能流向烟酒店的货源加价回收。

观点六:一瓶能赚取530元的利润,经销商应该知足了。

观点七:现在不仅要考虑1499元/瓶怎么卖,还要让消费者知晓在哪里买到1499元/瓶的货。

观点八:大经销商管理好了,茅台价格也就容易管控了。

观点九:为什么只能一两箱的卖,还要剪飘带或不发整箱货?其目的就是防止出现二手炒家囤货,将价格炒高。

观点十:每一位经销商能深刻意识到为什么要防止价格增长过快,就能有效管控好价格,而且几乎每位经销商都找到了一些办法应对炒货商。

其实,不光是稳价问题,茅台股价能居高不下,也与经销商与茅台风雨同舟之情密不可分。在与茅台经销商接触中,不止一位经销商表示,一直长期握有茅台股票,即使此前茅台股价偏低和现在股价高涨,都没有也不会抛售茅台股票。而之所以不抛售,除了茅台之间的情感和要以实际行动支持茅台外,他们始终相信茅台不会亏待经销商和股民,而事实上,茅台确实不忘回报经销商和社会,创造了上市十六年分红四百万的股市神话,而茅台稳价的初衷也正是为了尽可能的让普通消费者有机会能饮用茅台酒。

此外,通过对全国各地茅台价格的调查,还发现了一个值得注意的现象:有多个地方没有一批价。这让人欣喜发现茅台经销商渠道终端化效果明显,已经有越来越多一批经销商更多选择直接面对终端消费者,不再经由二、三级下游渠道转手,从而可有效规避烟酒店、商贸公司随意提升茅台酒价格的可能。

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作者:刘彬  编辑:魏鹏飞

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