二十二年来首度更名经销商大会,加码高端国缘,亮剑2018的今世缘暴露怎样的野心

2018-01-08 09:09:29 来源: 糖酒快讯
导读: 2018年1月8日,一场雨雪洗礼后的江苏高沟古镇迎来了今世缘2018年发展大会。这是继1996年创牌以来,今世缘首次将经销商联谊会升级为厂商共商的发展大会。

2018年1月8日,一场雨雪洗礼后的江苏高沟古镇迎来了今世缘2018年发展大会。这是继1996年创牌以来,今世缘首次将经销商联谊会升级为厂商共商的发展大会。

江苏今世缘酒业股份有限公司董事长、党委书记、总经理周素明,党委副书记、副总经理倪从春,副总经理胡跃吾,全国各地经销商、供应商、业内外媒体及投资代表出席了本次发展大会,会议由江苏今世缘酒业股份有限公司副董事长、副总经理吴建峰主持。

同日下午,以“新时代、新定位、新选择”为主题的国缘品牌新战略发布会举行,中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉、江南大学副校长徐岩等行业领袖和专家共同为今世缘高端品牌国缘献计献策。

改名发展大会、变化会议形式、多场品牌恳谈会……今世缘为何将轻松的联谊会开成“沉甸甸”的厂商发展大会?

糖酒快讯从周素明、胡跃吾等超2万字的发言中,为您梳理出了今世缘2018年的规划。

洋河“铁桶”下取得两位数增长,周素明却提“居危思危”,寻求高质量发展

从1996年高沟酒厂转型创牌到今天“高档国缘、中档今世缘、抵挡高沟”三家马车齐驱的华丽转身,今世缘酒业实现了“从优秀到卓越”的历史性跨越。

2017年三季度末,公司资产总额达到65.65亿元。据数据统计,2017年,今世缘酒业取得两位数增长,彻底扭转了“十二五”末的一位数徘徊局面,稳居白酒业上市公司十强之列。

胡跃吾交出了今世缘2017年营销成绩单,高端品牌国缘销售占比达62%,特A类以上产品销售占比达81.8%,省内市场最高增速达26.5%,省外市场平均增幅达64.5%。

在洋河酒业火力全开打造“新江苏市场”的2017年,今世缘酒业取得稳中有进的成绩实属不易,但周素明看到的却是“成绩中的危机”和“竞争中的危机”,并首提“三个迫切需要”,来进一步应对新的时代。

分别指:顺应新时代发展的迫切需要,推动今世缘高质量发展,是当前和今后一个时期的头等大事。积极应对行业竞争的迫切需要,面对一线名酒的强高歌猛进和区域品牌的梯次复苏,今世缘酒业不发展就必定被淘汰。放眼未来,打造百年品牌、实现基业长青的迫切需要。

多次提到的“高质量”或将成为今世缘酒业2018年的发展关键词,这与在2017年表现抢眼且日前纷纷举行经销商大会的茅台五粮液、茅台酱香、汾酒汾阳王等企业不谋而合。

周素明要用酒文化和缘文化去搏消费升级的蛋糕


“消费升级给白酒业带来好机遇,但不是所有酒厂都能切割这个蛋糕”。

2017年,今世缘酒业两大亮眼的表现是高端品牌“国缘”高效成长和省外市场增长迅猛。这是所有区域品牌的梦想、机会,但同时也难免“狂想”背后隐藏着无力和无奈。

“今世缘的定位是不求做得太大,但求做得很精,更求做得久远。”周素明似乎早已想通了这一疑惑,而是精心将酒文化和缘文化融合,打造最具影响力的文化品牌,做百年企业、创百年品牌。

和日前召开经销商大会的所有酒企一样,周素明也指出要拥抱新时代,白酒是消费品,人民群众日益增长的美好生活需要必然体现在白酒品质升级上。

聚焦在今世缘酒业,周素明指出把做酒作为今世缘公司永远的主业的地位不可动摇,并提出“聚焦酒缘,品牌+渠道,分类精耕,融合创新,深化改革”五大措施予以保障。

“厂商是市场夫妻,一定程度上更是一种命运共同体”。周素明强调,厂商要提升视野格局,善于谋划长远利益,并在理念、运营、团队等方面高效一致。

加速从“产品价格战”向“品牌价值战”转型,今世缘提“5332”亮剑2018

与周素明董事长提出的今世缘基本定位呼应,今世缘副总经理胡跃吾在发言中提出了具体的两个指标,即今世缘要牢牢占位全国白酒行业综合经济效益“十强”的行业坐标,年度增幅实现持续提升的经济指标。


为确保这一目标的实现,胡跃吾通过讲述“5332”计划进行具体部署。

“5”:深化五力工程,即品牌力、产品力、渠道力、成长力、执行力。

“3”:坚持三项原则,即价格政策要刚,基础投入要柔,配套措施要实。

“3”:增强三个自信,即企业自信,道路自信(品牌+渠道双驱动)和文化自信(缘文化)。

“2”:实现两大目标,即从优秀到卓越,构建可持续发展的厂商命运共同体;共同致力善缘文化传播,为人们美好生活贡献力量。

这一系列规划,实际上是推行“高质量发展”和打响“品牌价值战”的保障。从目前今世缘酒业的三大品牌,2018年将这样干:

1 在品牌定位和产品布局方面

高沟:定位于“正宗苏派老名酒”,居于中低端行列,坚持“大众酒”目标消费市场,核心价格区间100以下。

今世缘:定位于“中国喜庆用酒第一品牌”,居于中高端行列,突出主导产品推广,核心价格区间100-300元。选择打造战略大单品,上与国缘、下与高沟品牌价格带形成衔接。

国缘:定位于“中国高端中度白酒”,居于高端(次高端)行列,核心价格区间300-600元。

2 在渠道建设方面

必须长期坚持网格化、扁平化、精细化的“三化”方向,注重渠道终端数量与质量的平衡与统一。

3 在市场布局方面

注重省内外区域均衡发展,在持续提升省内市场占有率的同时,积极提高省外销售占比。其中“2+5”重点省份,即北京、上海、河南等作为省外市场整体销售的主要支撑,原则上2018年销售占比需达60%以上。

投股市和投地产?今世缘说:未来投资还可以投“缘”

在全新的发展大会上,有两件发布值得关注。一是定制“今世缘”发布,二是“国缘”新战略发布。

1月8日上午,今世缘酒业副总经理倪从春代表公司发布了全新项目“美酒银行”,这个总投资10亿元,总建筑面积25.3万平方米的项目,首期设计半成品酒储存能力5万吨,计划今年5月底前投入使用。

投入使用后,美酒银行将具备“代储、定制、领取、转让、变现”五大功能。开放“公司、公司、喜庆家平台、微信商城”三大入口接受定制,并提供控温控湿的专业酒窖藏酒,通过芯片存储卡实现产品的藏酒、领取、转让和变现。

以此开启新时代的定制模式。

1月8日下午,今世缘酒业将高端品牌“国缘”单独提点出来,举行了新战略发布会。据周素明介绍,国缘在2017年为今世缘酒业贡献了近62%的销售额和超过70%的利润,“可以说,国缘品牌的成功打造,极大地带动了今世缘酒业的健康、快速、可持续发展。”

会上透露,国缘将聚焦打造四开大单品、有序推广国缘新K系、重视培育国缘V系、理性布局国缘雅系。


4 +1
作者:杜强  编辑:魏鹏飞

扫一扫关注
糖酒快讯公众号

扫一扫关注
糖酒快讯APP

扫一扫关注
糖酒快讯公众号
百度统计
Top