三大方面、11个小点,周素明3000字长文定下今世缘2018年新干法|糖酒快讯网

2018-01-08 01:03:09 来源: 糖酒快讯
导读: 不求做得太大,但求做得很精,更求做得久远,立足于打造最具影响力的文化品牌,做百年企业、创百年品牌。

【糖酒快讯江苏高沟发回报道】

1月8日,为期两天的“2018年今世缘发展大会”在今世缘会议中心拉开序幕。江苏今世缘酒业股份有限公司董事长、党委书记、总经理周素明,副总经理胡跃吾,全国各地经销商、供应商及投资代表出席了本次发展大会,会议由江苏今世缘酒业股份有限公司副董事长、副总经理吴建峰主持。

据悉,这是今世缘首次将经销商联谊会升级为“发展大会”。


江苏今世缘酒业股份有限公司董事长、党委书记、总经理周素明做了“紧扣主要矛盾,共兴酒缘大业”的主题演讲。他提到今世缘的定位:不求做得太大,但求做得很精,更求做得久远,立足于打造最具影响力的文化品牌,做百年企业、创百年品牌。并通过“155”计划进行了具体规划。

“1”:紧扣主要矛盾,共同拥抱新时代

党的十九大报告作出我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。周素明指出,白酒是消费品,跟白酒相关的人民群众日益增长的美好生活需要必然体现在消费升级上,中高端白酒的大众消费成为白酒行业核心增量,从一个侧面反映了人民群众需要呈现多样化、多层次、多方面的特点。

“消费升级毫无疑问会给整个白酒业带来非常好的机遇,但这个新时代的大蛋糕不是所有白酒厂家都能享受到。”周素明从厂商三个方面讲述了今世缘的准备。

一方面,从今世缘厂家来说,全国质量奖现场评审组概括了今世缘的五项优势。一是以“缘”为核心,以“酒”为载体,培育今世缘文化体系,打造特色的品牌形象。二是做细市场,聚焦顾客,构建“品牌+渠道”双驱动营销体系,实施精准营销。三是重视人力资源管理,不断营造员工与企业共同成长的环境。四是信息化平台建设,基础设施、设备等配置不断完善,基础研发能力不断提升。五是不断优化过程,提升和改进过程能力,保证过程有效高效地实施。

另一方面,从经销商来说,今世缘的很多区域经销商,无论是销售规模、组织架构、人员团队,还是社会人脉关系等各方面,已经在当地做到数一数二。

同时,今世缘的很多供应商、广告商业也都非常的优秀,在行业类很有影响力。

“5”:谋划酒缘大业,全面实施双驱动

1.聚焦酒缘,谋划发展

先谈做酒。其一,一定要把做酒作为今世缘公司永远的主业,只可强化,不可怠慢。其二,公司白酒三大品牌,各有定位,各有目标,层次清晰,覆盖全价格带,其中国缘要打造成为中国中度高端白酒的翘楚品牌;今世缘要打造成为名副其实的中国喜庆用酒第一品牌;高沟作为江苏名酒,要全面复兴,未来要在江苏本土市场打造成为中低端白酒第一品牌,并逐步向周边省份渗透。其三,要坚持做文化酒。

再谈做缘。酒文化就是缘文化,人民对美好生活的向往不仅仅是酒品本身的消费升级,还有一个文化的需求,做文化要力求“高大上”,组建、成立中华缘文化学术研究机构,建立全方位、多维度、多层次研究平台,实现缘文化的创新性转化和创造性发展,把缘文化融入产品,把产品融入生活。

周素明指出,2018年,今世缘将在总公司对面谋划建设缘文化博物馆——缘宫。对标准宗教场所,能跻身国内一流文化展馆之列,成为缘文化传播的重要窗口,成为今世缘和谐缘文化的璀璨图腾,成为新时代的建筑经典。

2.品牌渠道,驱动发展

周素明谈到,市场发展必须以打造品牌为主,将品牌拉力、渠道推力有机结合,双轮驱动。

一是建立坚强有力的品牌体系。

精准定位三大品牌。国缘品牌的定位从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”创领者,全国面上主做300-600元价格区间老开系产品,同时在制高点市场培育700-1000元价格区间的国缘V系产品;今世缘品牌定位于“中国喜庆用酒第一品牌”,拓展主做100~300元中档中产主流日常消费;高沟品牌是“正宗苏派老名酒”,定位于主做100元以下中低端“江苏本土大众日常消费用酒”。同时围绕定位挖掘品牌文化内涵,运用电视、平面、网络、活动等多种方式传播品牌文化,去讲品牌故事,占有消费者心智,让品牌价值慢慢凸显。

二是建立科学合理的产品体系。

对今世缘公司来讲,产品规划要向三个方向去努力:主导产品少而精,文创产品多而新,收藏产品大而美。

在主导产品方面,必须坚持大单品战略,从国缘、今世缘到高沟,每个品牌仅做有限的几个有竞争力的单品,档级梯次分明,减轻消费者记忆、选择的成本。今世缘文创产品,以“文化同心,品类多元,渠道相通,对象聚焦,服务一体”为策略,丰富内涵,彰显个性。收藏产品的设计开发,在同样彰显文化品位的基础上,系统规划不同规格及场景用途。

三是建立结构完善的渠道体系。

加强终端建设与管理,强化资源整合,注重团购、流通、酒店、商超、电商五大渠道的全面协调发展。要按照《渠道三化建设指导方案》要求,大力推进区域市场网格化、渠道建设扁平化、终端管理精细化。特别注重渠道终端数量与质量的平衡与统一,注重品牌匹配,实现最佳投入产出。针对国缘品牌,持续深化结缘万企活动,高度重视AB类酒店开发,大力构建团购分销联盟体,强化商超的规范运作。

3.分类精耕,均衡发展

作为振兴苏酒的首倡者和实践者,周素明提出今世缘要以洋河为榜样,共同做好苏酒。按照公司既定的“2+5+N”区域拓展规划,切实遵循“重点突破,周边辐射,梯次开发,滚动发展”开发策略,其中“2+5”重点省份作为省外市场整体销售的主要支撑。

4.融合创新,促进发展

今世缘在喜庆市场有着独特的品牌优势,与喜庆产业深度融合是企业实现转型发展的战略选择。2017年,今世缘喜庆家上线了定制业务模块,对接了智慧旅游、智慧E兑奖功能,升级迭代了微信商城。

同时,今世缘国家4A级旅游景区,要由“卖产品”向“卖文化”转变,加速从“产品价格战”向“品牌价值战”转型,突出“参观、体验、定制” 三大功能,增加游客感官体验与心智占位,实现“把顾客变为游客,让游客成为顾客”,让今世缘景区成为公司文化营销的重要载体。

5.深化改革,推动发展

周素明指出,2018年今世缘将按照事业部的方向改组营销前、后台架构,整合人员调整职责,实施专业化运营;继续强化信息化平台建设,启动营销流程再造;进一步完善经销商分级分类管理制度和经销商培训制度,开展360度客户满意度调查;调整优化绩效考核办法,强化厂商一体化考核和人员激励;完善市场监管制度,改进监管办法,确实规范市场管理。

“5”致力精诚合作,构建命运共同体

1.追求理念相通,提高合作效率。坚持文化营销方略,走差异化之路;坚持定位理论和聚焦战略,构建“品牌+渠道”双驱动体系;坚持卓越绩效理念,实施卓越绩效模式;坚持“今世有缘、相伴永远”、“同进步,共成长”和“你发财,我发展”的合作理念。

2.坚持战略思考,扩大视野格局。厂商双方都应放大视野,提升格局,勇于担当,善于谋划长远利益,而不只是考虑短期利益、局部利益、个人利益。以竞争为导向,关注组织未来持续稳定的发展,让组织的利益相关方和各类伙伴,对组织建立长期信心。

3.推进卓越绩效,提升运营质量。为顾客、员工和其他相关方不断创造价值,提高组织整体的绩效和能力,促进组织获得持续发展和成功。

4.注重团队建设,确保组织配称。今世缘的合作伙伴,尤其是各位经销商,要瞄准成为当地最有影响力、最具竞争力的白酒经销商这一愿景,及时优化提升组织架构,完善相关管理制度,以组织管理力的创新,驱动、引领市场竞争力的提升。

5.践行讲善惜缘,促进健康发展。与各位合作伙伴构建一个理念相通、目标一致,分工明确、合作紧密,同频共振、行动有力,感恩包容、协调和谐的命运共同体方面有新的作为。


8 +1
作者:杜强  编辑:魏鹏飞

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