感性与理性并重,茅台酱香系列酒描绘耀眼新征程

2018-01-05 10:03:46 来源: 糖酒快讯

1月5日上午举行了盛大的国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商大会开幕式。会上,茅台集团董事长袁仁国,党委书记、总经理李保芳发表重要讲话并提出相关要求:本次大会将紧紧围绕“进入新时代 做好三大工程;启航新零售 精彩九个营销”的全新主题对茅台酱香系列酒市场进行有深度、有宽度、有厚度的剖析,要紧紧围绕“抓基础、树品牌、强管理、保盈利、大单品”五大工作重心,继续抓好“建网络 抓陈列 搞品鉴”三大工程任务,冷静分析形势,客观判断市场,结合酱香酒2018年营销工作指导意见的内容,把握脉络、精准施策。

在当天下午的会议上,除了茅台股份公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长、总经理李明灿作《白酒新零售:从人脸识别到心灵感应——假如王阳明穿越到现在会教我们如何做白酒新零售?》主题演讲外,大会还特意邀请行业知名专家北京正一堂战略咨询机构董事长杨光、北京海纳机构总经理吕咸逊对行业形势和酱香酒形势展开分析,茅台酱香系列酒优秀运营商代表西安成城裕朗商贸有限公司总经理孔雪春作经验分享,山东新星集团有限公司党委书记、董事局主席魏心东先生代表茅台酱香酒营销顾问团作2017年度工作总结,希望以此帮助参会经销商更系统、更全面把握行业大势,抢占市场先机,推动茅台酱香系列酒营销新跨越。而主席台上或理性、或感性的发言,让近2000位参会者格外兴奋,偌大的茅台会议中心大礼堂里座无虚席,热烈的掌声不时响起。

茅台酱香酒营销有限公司领导班子成员、1919董事长杨陵江、酒仙网董事长郝鸿峰等嘉宾出席了下午的会议。


茅台代表感性讲述茅台新故事,让经销商体悟别样情怀

1月 5日上午的会议,袁仁国提出要用形象、立体的故事打动经销商、打动消费者,并建议多多收集来自经销商们与茅台的故事,多多将茅台的故事传递给社会大众。而他也以《蜀僧》故事幽默、风趣地劝勉经销商要争当下、赢未来。

下午,响应袁仁国、李保芳反复提及的“新零售”,李明灿别出心裁的以诙谐、幽默的口吻,通过虚拟的王阳明“穿越之旅”作为主线,讲述了茅台酱香系列酒新零售之路,其方式新颖独特,令人印象深刻。他巧妙地将讨论王明阳穿越的意义与拓展“新零售”的意义巧妙结合起来。而通过描述王明阳建屋、火耕等将茅台酱香系列酒拟推进的“新零售”必抓六大要素讲解的格外清晰,让现场聆听者知晓了为什么茅台酱香系列酒要建终端、拥抱科技等等了。

孔雪春关于自主择业军转干部体验活动的营销故事分享同样新鲜有趣。立足公司特色,其将客户人群牢牢锁定于自主择业军转干部。该公司不仅招收员工更倾向于退休或自主择业的军人,就连现有的6位高管均为军管出身,力求从情感建立上与目标客户群高度吻合;此外,还有该公司一批高级、庞大的顾问队伍,并与现役部队联系广泛,长期围绕军队展开慰问活动;而在细研了自主择业军转干部的需求特点后,该还为这一群体人设计了专门的营销方案,将茅台人卖服务和卖智慧的两大法宝演绎得淋漓尽致,堪称深入践行茅台“九个营销”的典范。


行业专家理性分解行业大势,为经销商献言建策

杨光与吕咸逊的主题演讲可谓字字珠玑,以行业专家的视觉分解行业大势、解读茅台酱香系列酒战略政策,以期帮助经销商能在2018年刷出存在感,成为四有新酒商,与茅台酱香酒公司共同携手让让茅台酱香系列酒走进千家万户,让千家万户爱上茅台酱香系列酒。

已与茅台酱香系列酒深度合作多年的杨光以《价值营销战略推进深布局》为主题对白酒行业及酱香酒未来发展趋势做最新研判。其中“两大规律、发展三个不等人、大众酱香四个初步形成”等观点让经销商群体尤其振奋,而关于“优结构、推模式、树榜样”三大营销战略则发人深省。按照他的规划,优结构即通过产品结构优化和体验结构优化进一步夯实茅台酱香系列酒基础,在腰部价位段发力,以新零售思维打造茅台酱香酒文化体验馆;推模式即构建“联心体”培育渠道新模式和构建“品鉴会+”实现消费互动模式升级;树榜样即增进厂商协同市场发展,树立大商榜样。

而为了响应当日上午报告中提出的要让2018年成为茅台打造重要增长极的新时代起点,帮助经销商牢牢把握宏观形势,抢抓新机遇,吕咸逊分享了其关于2018年发展趋势的七大预判:一是高景气内涵式成为茅台酱香系列酒的新增长模式;二是品牌文化建设成为茅台酱香系列酒的强管理核心;三是直控旺销终端成为茅台酱香系列酒的抓基础重点;四是以茅台王子酒为代表的大单品成为2018年度亮点;五是茅台酱香系列酒经销权成为中国酒业的稀缺资源;六是从新产品到混合所有制由浅到深的系统创新转型;七是茅台酱香系列酒引领酱香品类的大众化、国民化。此外,吕咸逊关于“系统创新为茅台酱香系列酒超预期业绩核心驱动力”的观点也让参会者耳目一新。


山东新星集团党委书记、董事局主席魏心东关于茅台酱香系列酒营销顾问团工作总结也同样充满理性。他首先对2017年营销顾问团工作做了盘点,提出五大亮点,并重点讲述了他对于营销顾问团2018年工作的5点思考。在2017年,营销顾问团召开了三次成员单位季度会议,积极为茅台酱香系列酒发展建言献策,并在强化市场基础、专项工作推动、样板市场打造、注重动销推动等方面,展现出茅台酱香经销商团队骨干在茅台酱香系列酒市场营销工作的引领带头作用;而明年的规划是继续加强营销顾问团标杆作用,实行季度会议“申办制”并严格标准。




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作者:刘彬  编辑:刘彬

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