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李保芳细数茅台酱香2017年五大成绩:茅台“双轮驱动”的重要担当

糖酒快讯 - 白酒 2018年01月05日
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导读:茅台酱香酒2017年度的营销,袁仁国认为是茅台打造“双轮驱动”格局的历史性“节点”。

糖酒快讯记者贵州发回报道(文丨刘彬,编丨杜强 陈小桃)1月5日,为期两天的国酒茅台2017年度酱香酒经销商联谊会在茅台酒厂隆重举行。


茅台集团党委书记、总经理李保芳李率先发言,就茅台酱香酒2017年度的营销,他认为是茅台打造“双轮驱动”格局的历史性“节点”,具体主要在于五个方面:

(一)最大的成功是超额完成年度计划,提前一年实现了“三步走”目标。

全年下来,完成销量3万吨、实现销售收入65亿元,同比分别增长113%和169%;上缴税金4.7亿元,同比增长94%;实现利润3亿元。“三年目标、两年实现”,提前一年实现“三步走”目标,是去年营销工作最成功的地方。

(二)最大的提升是砍掉了“僵尸”品牌,做大了单品规模。

坚持“做大单品、做大规模”,以更大的勇气和定力,持续推进品牌和品种“瘦身”“美容”,品牌、产品条码分别从37个、242个减少到11个、96个,缩减幅度分别达到了70%和60%。另一方面,我们着眼长远考虑,坚持提高门槛,严控新品开发,报批开发新品14款、升级包装4款;产品开发周期由90天缩短至58天,开发流程更加有序、规范、高效。全年单品销售规模大幅上升,共7个品牌销售额突破亿元关口,其中4个超过6亿元规模,王子、迎宾则成功迈上了10亿元台阶。


(三)最大的特征是营销渠道进一步下沉,市场服务进一步优化。

更加深入地与中石化、中烟公司、京东、1919网等开展合作,“借船出海、借鸡生蛋”取得新成效,赖茅单日销售规模曾高达230万元。扎实推进“千商工程”,狠抓市场扁平化建设,营销网络横向覆盖更宽更广;坚持巩固与拓展相结合,扎实推进烟酒店陈列,积极发展“大客户”,营销渠道纵向终端下沉更深更实;同时,我们充分运用大数据手段,推进线上线下融合,定位消费人群、发现目标客户更为精准,“条块结合、线上线下融合”的营销格局更加完善、更加稳固。我们还着力推行“首问负责制”“保姆式服务”,大力推进业务员本地化,积极引入第三方物流,打通配送“最后一公里”,全面提升了营销工作质量。全年下来,招商近2000家,烟酒店陈列7.7万家,易捷铺货2万余家。

(四)最大的突破是市场策略更加对路,品牌形象更加深入人心。

以“九个营销”为抓手打好组合拳,抢抓“事件”机遇,推进“文化”传播,不断推陈出新,聚焦市场目光,收到良好效果。

(五)最大的收获是营销队伍越来越敢闯敢干、善作善成。

系列酒能取得成功、实现盈利,关键在于酱香酒公司领导班子和干部员工得力,全公司上下同心、同向、同行,锻造了一支吃苦耐劳、能打胜仗、充满朝气、干劲十足的营销队伍。


[来源:糖酒快讯]  作者:刘彬  编辑:杜强 陈小桃
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