李保芳在大会上提要求,酱香系列酒要超过茅台酒的销量

2018-01-05 10:13:13 来源: 糖酒快讯
导读: 茅台集团总经理李保芳在会上表示,顺应大众酱香酒时代趋势,茅台将谋划将把系列酒销做得更大,能够超过茅台酒的销量,并形成持续稳定的格局。

糖酒快讯记者贵州发回报道(文丨刘彬,编丨杜强 魏鹏飞)1月5日,为期两天的国酒茅台2017年度酱香酒经销商联谊会在茅台酒厂隆重举行。



谈成绩:三年目标两年实现

茅台集团总经理李保芳在会上表示,顺应大众酱香酒时代趋势,茅台将谋划将把系列酒销做得更大,能够超过茅台酒的销量,并形成持续稳定的格局。之所以制定这样的目标,李保芳认为首先是基于茅台酱香酒现有的业绩。

他表示,三年目标两年实现,提前一年实现“三步走”目标是去年营销工作最成功的地方。2017年全年茅台酱香酒完成销量3万吨,实现销售收入65亿元,同比分别增长113%和169%,上缴税金4.51亿元,同比增长87%,实现利润4亿元。

“2017年度的系列酒营销是茅台打造双轮驱动格局的历史性节点。”李保芳给予了茅台酱香酒营销工作极高的评价。

谈突破:全方位实现飞跃

为让2018年的系列酒营销成为茅台打造重要增长极的新起点,不仅将这次经销商大会的参会代表比例扩大了三分之一,让参会人数达到1400人次,力求让经销商们进一步增强茅台酱香酒营销工作的的底蕴和底气。

谈到2017年获得的诸多成绩。李保芳表示,除了超额完成年度计划、提前一年实现“三步走”目标这一最大成功外,最大的提升是砍掉了“僵尸”品牌做大了单品规模,最大的特征是营销渠道进一步下沉市场服务进一步优化,最大的突破是市场策略更加对路品牌形象更深入人心,最大的收获是以“内聘”和“外招”使营销队伍越来越强、市场定力越来越稳、能力越来越强。

“实践证明,集团公司要求酱香酒公司摆脱茅台酒营销思维定势,斩断对茅台酒资源的依赖,创新营销模式,走出一条独具系列酒特色的营销之路是正确的、成功的。”李保芳强调,“今后,还要更加坚定地走下去。”

谈规划:重视两大重要工作

对于2018年和今后的工作安排,李保芳透露会高度重视两大重要工作:一是精心组织、系统研究产能扩建方案,尽早付诸项目建设;二是精心谋划奋力追求百亿目标。

为此,茅台酱香酒一要强化新机遇,二要开创新局面,三要争创新业绩,四要永葆高质量,五要塑造好品牌,而落实到2018年的具体指标就是“全年完成销量3万吨,实现销售收入80亿元,利润7亿元。

努力形成一套高效、高质高水平的营销模式,推动茅台酱香酒进入新的发展时期”,而主要任务和重点归结起来就是“抓基础,树品牌,强管理,保盈利,大单品”。

新闻热线:13708223356

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作者:刘彬  编辑:杜强 魏鹏飞

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