“九个营销”缔造茅台传奇 回顾茅台20年营销之路丨糖酒快讯网

2018-01-03 05:14:54 来源: 糖酒快讯
导读: 1998年,茅台组建了历史上第一支营销队伍,真正参与市场博弈。如今,茅台步入了市场化建设之路20年,置身中国经济跨越和变革历程中,用一个个坚实的脚印,站到市场经济的舞台中央。

1998年,茅台组建了历史上第一支营销队伍,真正参与市场博弈。如今,茅台步入了市场化建设之路20年,置身中国经济跨越和变革历程中,用一个个坚实的脚印,站到市场经济的舞台中央。


茅台营销提升新水平、步入新境界、彰显新魅力
12月28日,国酒茅台2017年度全国经销商联谊会上,茅台集团董事长袁仁国介绍,20年来,茅台营销提升了新水平、步入了新境界、彰显了新魅力,取得了辉煌成就。这份成绩的取得,是茅台集团坚持稳中求进总基调,发展呈现出快中趋稳、稳中有进、进中有好、好中向优的良好态势。这也是茅台步入市场化建设之路20年,置身中国经济跨越和变革历程中,用一个个坚实的脚印,站到市场经济的舞台中央。
袁仁国用一组数据和实例,回顾了茅台营销工作20年来,与各位经销商风雨同舟、同舟共济、肝胆相照,让茅台营销提升了新水平、步入了新境界、彰显了新魅力,取得了辉煌成就。
二十年中,营销业绩大增长。集团公司累计实现销售收入超3800亿元、利税超2900亿元、上缴税金超1400亿元、实现利润超1900亿元。    二十年中,营销战略大推进。不断深化品牌战略、文化战略、差异化战略。坚持“以市场和顾客为中心”,不断丰富提升“九个营销”理念。对产品进行新定位,把普通茅台酒的主要消费群体定位为全国中产阶层,把陈年茅台酒定位为高端商务消费,不断向商务消费、大众消费、家庭消费和休闲消费转型。大力发展电商、个性化定制,拓展新销售空间。营销转型取得显著成效,引领全国名酒进入上升周期。二十年中,营销网络大健全。经销商队伍从1998年146家,发展到现国内经销商、专卖店等客户2000多家,营销网络覆盖全国所有地级城市和30%以上的县级城市。海外代理商104家,市场覆盖全球66个国家和地区。二十年中,品牌形象大提升。茅台酒世界蒸馏酒第一品牌地位不断巩固提升,在世界多家知名排行榜中,茅台与众多世界品牌比肩而立。二十年中,产品结构大调整。先后开发了15年、30年、50年、80年陈年茅台酒,生肖酒、个性化酒、定制酒等,开发了茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱、仁酒等酱香系列酒。现有244个品种,产品实现多样化、个性化、系列化、合理化的整体布局。二十年中,营销管理大加强。打造富有茅台特色的营销管理体系,追求卓越和争先创优,广泛开展争创“五好省区”、“六好营销员”活动。二十年中,营销服务大进步。健全和完善市场服务体系,认真做好售前、售中、售后服务,切实提高服务效率,为顾客提供超值服务和亲情服务。不断做好亲商、安商、助商、扶商工作。二十年中,文化影响大彰显。1999年,率先在全国白酒行业提出“文化酒”、“健康酒”等理念,引发了全国白酒行业从卖酒到卖文化的转变。以中国文化为根,以中国精神为魂,以国酒文化为魄,不断提升对中国白酒文化走向世界的引领能力。
二十年中,营销队伍大发展。公司销售人员从17人发展到553人,在全国成立了31个省区,加上经销商营销人员近2万多人。
二十年中,打假保知大突破。不断加强知识产权保护力度,大力实施工程打假、知识打假、智能打假、公关打假、诚信打假、事件打假和网络打假等“七个打假”,不断提高防伪技术和水平。在全国设立了32个免费鉴定服务点,开展“放心酒工程”活动。
袁仁国说,长期以来,茅台乘势而上,协力传承“百年老店”;茅台同心同德,努力发展白酒产业;茅台守望相助,携手光大民族精品;茅台风雨同舟,共同做强民族品牌。无论任何时候,茅台都要坚持以市场和顾客为中心不能变,坚持对经销商的劳苦功高不能忘,坚持把经销商当作上帝和恩人的观点不能丢。
二十年营销扬帆巨轮远航
国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司董事长王崇琳介绍,1998年,在亚洲金融危机阴霾的笼罩下,一场始料未及的巨变悄然来临,顿时间,整个白酒行业寒气笼罩,市场一片萧条肃杀。头顶国酒名号的茅台也未能幸免,时近当年的7月,茅台酒的销售尚不及全年计划的30%。正是这场危机激发了茅台人思想观念转变,义无反顾地由统购统销的计划经济走向市场经济。
1998年7月,茅台酒厂从89名竞争者中招聘了17名营销人员,组建了茅台历史上第一支营销队伍,他们念着《国际歌》“从来就没有救世主”、吼着《国歌》“到了最危险的时刻”、大声唱着《西游记》主题曲“敢问路在何方?路就在脚下”开启了划时代的茅台营销探索征程。
王崇琳介绍,从1998年到2008年,十年间,茅台一步一步融入市场经济的大潮,突破“皇帝女儿不愁嫁”的传统观念,与时俱进,开拓进取,提出了独具茅台特色的“九个营销”思想,实现了持续10年的历史性跨越式发展。从2008年到今天,伴随“美国次贷危机、全球金融风暴、限制三公消费、行业深度调整”等一系列惊心动魄市场变化,茅台因势而谋、顺势而动,又开展了一场波澜壮阔的营销创新的深度变革。特别是2012年以来,茅台主动适应新形势新变化,深入推动发展战略转型、营销策略转型、管理模式转型,不断扩大商务消费、休闲消费、家庭消费、大众消费群体,成为这一轮行业深度调整的最大受益者。尤其是今年,茅台站在讲政治的高度,开展的“稳价、治乱、建新”市场治理活动,又将茅台推向了新一轮的发展快车道。
王崇琳说,二十年,茅台经销网络从无到有,从有到强,渠道网络日趋完善,缔造了今天坚如磐石的厂商合作伙伴。茅台坚定“九个营销”思想从未动摇;坚定以市场和顾客为中心的理念从未观望;坚定茅台厂商“五个共同体建设”从未徘徊;坚定茅台“五个自信”从未懈怠,茅台营销始终与时代同行。
回顾茅台营销二十年,茅台酒的销售量增长了23倍,销售额增长了128倍,更是助推茅台股票迈上8000亿大关,茅台营销造就了茅台现象,茅台现象缔造了茅台传奇。一路走来,在困境中求生存,在变局中求创新,在创新中求发展,无疑就是茅台营销的制胜之道。(来源:茅台时空)

茅台酒6600吨技改工程启动

喜逢一年一度的国酒茅台经销商大会召开,成绩喜人,未来可期。茅台人进一步凝聚共识,在习近平新时代中国特色社会主义经济思想指引下,做大、做优、做久酒的主业,做足酒文章,夯实发展根基,理性谋划未来。12月28日,茅台中华新区的上空,礼炮轰鸣,“十三五”中华片区茅台酒6600吨技改工程在此正式启动,预示着项目建成后茅台基酒产能将达5.6万吨,将为千亿茅台积蓄巨大的能量。
集团及股份公司领导袁仁国、李保芳、刘自力、杨建军、刘汉林、杨代永、王莉、张家齐、何英姿、万波、李明灿及总经理助理等同远道而来的经销商、各界人士一同开启茅台磅礴发展的未来之匙。集团公司董事长、股份公司董事长袁仁国指出,技改工程开工,种下项目、种下希望,是实现“茅台梦”和美丽茅台的生动实践,更是守住发展、生态和安全三条底线的具体实践,表明了集团上下齐心抓发展、抓项目、抓环境的坚定信心和决心。
袁仁国强调,启动技改项目是坚定不移壮大主业、千方百计做优主业、想方设法做久主业的必然要求。要深刻认识新时代新要求,抢抓新时代机遇,把握大势、乘势而上,确保2023年形成5.6万吨茅台酒生产规模;合理规划并实施“十三五”茅台酒产能和市场规模,增强集团对酱香酒市场全覆盖的能力,不忘初心、专注务实,把酒的文章做深做透做扎实,打造“具有全球竞争力的世界一流企业”,推动茅台内涵式发展;要以绣花功夫和工匠精神,坚持质量理念,大力弘扬核心竞争力,打造功能齐全、配套完善、文化领先的茅台酒制酒及其配套工程“精品项目”,引领和带动贵州酒业做优做强做久做大。
袁仁国要求,各施工单位、监理单位要发扬龙马精神,开足马力,快马加鞭,集中骨干力量,高标准、高效率、高质量推进项目建设;相关部门要进一步细化时间表、任务图,列出清单、挂图作战,按照时间和任务节点要求,全力攻坚突破,确保各项工作按时保质保量地完成。
集团公司党委书记、总经理李保芳指出,技改工程的启动,是茅台发展史上的一件大事,极具标志性意义。该项目也是集团公司深入论证、慎重研究后作出的重大决策,是事关茅台发展根基的大项目,也是事关茅台发展未来的好项目。得益于一代又一代茅台人的不懈努力,茅台发展的态势正越来越趋稳向好,项目如期建成投产后,茅台酒基酒产能将达到5.6万吨,结合茅台核心区的生态环境承载能力考虑,短期内将不再扩大产能规模;茅台未来的发展,关键在“做足酒文章”,关键在把最擅长、最拿手的事做好、做到极致。项目建成后,茅台酒基酒生产能力将达到一个前所未有的新水平,将是茅台发展的根基和资本,更是“做文章、谋发展”的底气和定力。
李保芳要求,要在党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义经济思想指引下,坚持稳中求进工作总基调,坚持高质量发展,为茅台谋划更加美好的未来;设计方、施工方要与茅台通力合作,保工期、保质量、保安全,如期把项目建好,为双方合作添彩,为茅台前行助力。
“十三五”中华片区6600吨茅台酒技改工程项目,是集团公司战略规划的重点项目,该项目占地1425亩,建筑面积达39万平米,总投资35.59亿元,建设主体有制酒生产厂房23栋、制曲生产厂房8栋、酒库20栋及其配套设施,建设工期两年,到2019年年底,将增加6600吨的新产能,茅台酒基酒产能将达到每年5.6万吨。
随后,张家齐还出席了坛茅快线至中华片区横四路连接匝道工程项目启动仪式,并要求各方要精诚合作、精益求精,严格按照建设环保要求,严保施工质量,文明施工,确保把该项目打造为工程样板项目。

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作者:赵建宁  编辑:魏鹏飞

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