国窖1573今起停止接单,2017年三次停货、四次提价,2018年百亿可期丨糖酒快讯网

2017-12-27 08:02:38 来源: 糖酒快讯

今日,糖酒快讯获悉泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司针对各国窖1573经销客户、各片区和各子公司下发了《关于停止国窖1573订单的通知》。通知指出,即日起,停止接收国窖1573产品的订单。



据通知显示,此次停止接受订单是鉴于国窖1573产能呈现饱和,同时为保障广大经销客户利益。同时,分析人士指出,这次停止接收订单,除了上述原因而外,更重要的是通过停货对国窖1573进行再度调整,助力国窖1573在2018年达成百亿+大单品目标的实现。

回顾2017:4次提价,3次停货

截止今日,在2017年,国窖1573经历了9次调整,其中停货3次,提价4次。


今年国窖1573的调整动作不断,对此有酒业专业人士分析认为,今年国窖1573的调整动作虽然很多,但显得井然有序,这是因为其顺应了市场的变化。在他看来,未来国窖1573的价格还将往上走,这是由国窖1573的品牌力和价值决定的,而一年四次的控货是为了控制和调整节奏。

同时,北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏就分析表示,今年国窖1573历经数次调整,行业带来3大样板意义。一是,国窖1573按瓶贮年份定价,是行业首家。二是,国窖1573持续的调整走在了行业的前列。三是,国窖1573业绩恢复到了历时高点,甚至是超越了历时高点,这是高端白酒回暖的一个样板案例。

而针对国窖1573在年底停止接收订单这一动作,品牌专家徐广生分析到:国窖1573目前停止订单接收,一是为了迎接2018年度的“开门红”,二是通过短期的内部休整更好地迎接即将到来的2018财年。同时也不排除国窖1573对于高端白酒板块2018年元旦前后行业趋势的观望心态。

展望2018:3年增长10倍,剑指百亿+

就在此次停货的前几天的12月20日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司(以下简称“国窖公司”)举行了2017年第三次股东大会。

会上,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示,国窖1573的销售在2017年也达到了历史性的高峰,3年时间实现了10倍增长。国窖公司总经理张彪介绍,国窖1573在2018年的目标是100亿+。

对此,田卓鹏分析认为,明年国窖百亿是大概率事件,未来高端白酒还将进一步集中化。在高端白酒格局方面,在茅五之后,潜力最大的就是国窖1573。因为其具有超级符号、超级产品、超级品类这三大超级品牌的基因。

对于国窖1573的百亿战略,徐广生分析:百亿目标是一个具有战略意义的愿景,也是一项庞大的系统工程,需要重点关切三方面建设:

其一,品牌战略体系建设。泸州老窖做为浓香鼻祖,国窖1573定位“浓香国酒”名副其实,但是对于浓香占比70%的白酒行业格局来看,国窖1573并非一枝独秀,如何迅速提升“浓香国酒”的高度,形成与其他浓香名酒的品牌形象区隔是一个非常现实的命题。

其二,产品结构体系建设。调整期后,国窖公司一直立足于国窖1573经典装,重心打造“核心大单品”无疑促使经典装在近一段时间来活跃度明显增强,但是从产品学理论与营销学实战而言,国窖1573的主销单品与定制产品、形象产品的互动性并未形成有机互补,尚未引发系统性互动,这一点要引起重视。

其三,组织重构建设。做为国窖1573的百亿愿景,组织结构更是这一工程实现的关键。国窖1573冲刺百亿的战略达成边际在于积极优化现有组织结构,尽快形成国窖1573的纵向战略同盟是当下重点。

最后,徐广生表示:在面临新一轮成长机遇的同时,国窖1573也面临更为严峻竞争与对抗。在此现状下,国窖1573应该深入挖掘“窖”文化,不断提升“窖”价值,从而实现“老窖”与“国窖”的品牌叠加与品牌资产不断积累,进一步形成有机的国窖1573独有的浓香国酒文化体系,与现有的产品体系、组织体系并市场体系有机链接,进而形成国窖1573清晰的具有竞争力的战略推进矩阵。

探讨了这么多,此次停货可以看做是2018年国窖1573实现百亿目标的第一步。

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作者:橙子  编辑:魏鹏飞

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