刚获五粮液五星级运营商奖,唐山和缘祥泰年末再交亿元答卷|糖酒快讯网

2017-12-26 02:15:26 来源: 糖酒快讯
导读: 唐山和缘祥泰订货会,39度五粮液、战略新品“中华酒”和绵柔尖庄等共计成交额逾1亿元。

糖酒快讯(文|黄学辉 杜强  编|魏鹏飞)12月25日,虽是西方圣诞节,中国酒业却格外热闹。南方有中国工匠价值影响力论坛召开,北方则有2018年元旦春节五粮液(唐山)答谢会。


今日重点回顾和关注五粮液答谢会,本次活动由唐山市和缘祥泰酒业有限公司主办,五粮液华北营销中心冀北省区经理李志刚、唐山和缘祥泰鄢奎平、总经理刘强及唐山经销商出席了本次活动。

据了解,本次答谢会现场,唐山和缘祥泰同期进行了订货会,公司拳头产品39度五粮液、2018年度战略新品“中华酒”和五粮特头曲、绵柔尖庄等共计成交额逾1亿元。


市场稳步增长,“中华酒”新品成增长担当

回溯到2015年新春订货会,新食品杂志、糖酒快讯记者查询到当次成交额为4500万元。与近年的1亿元相比,完美实现了大翻番。

对于这个跨度3年的增长,究竟有何意义?糖酒快讯分析认为:


1.唐山和缘祥泰作为名酒运营商的战略符合时代趋势。自调整期以来,茅台、五粮液等名酒率先实现复苏、增长,并且品牌势能对产品和市场的作用更明显,唐山和缘祥泰作为五粮液的五星级运营商,抓住了这一趋势。

2.唐山和缘祥泰抓住了低度化和大众化消费特征。无论是39度五粮液,还是五粮头特曲、绵柔尖庄等大众价格带产品,都具有极大的增长空间。

3.唐山和缘祥泰抓住了次高端升级趋势。本次订货增长的一大原因是战略新品“中华酒”备受经销商青睐,其以468元(终端价)提前布局次高端市场,同时独家代理权可以实现厂商共建共享,成为了唐山和缘祥泰的增长担当。

4.唐山和缘祥泰管理和经销商团队稳定。无论是对市场、对品牌还是对内部团队的管理,唐山和缘祥泰都越来越成熟,得到经销商的信任,才有了1亿元的当日订货业绩。


为和缘祥泰打call,五粮液送来2018世界杯观赛之旅

五粮液华北营销中心冀北省区经理李志刚现场发言中指出,2017年是五粮液丰收的一年,也是和缘祥泰公司丰收的一年。和缘祥泰公司在低度五粮液唐山市场销售上取得了优异的成绩的同时,在五粮液的渠道布局和终端氛围营造上也做出了卓越的贡献,因此在刚刚结束的五粮液1218全国经销商大会上和缘祥泰公司获得了五粮液集团颁发的五粮液五星运营商荣誉奖项。

“2017年对于五粮液来说是翻天覆地的一年,今年3月,五粮液集团迎来了新的党委书记、董事长李曙光先生,至此,五粮液踏上了对标先进、二次创业的新征程。”李志刚称,在刚刚结束的第二十一届五粮液1218经销商大会上,五粮液公布2017年总体实现稳中有进,稳中向好的态势,全年超预期完成指标,1—11月销售收入732.8亿元,同比增长10.9%。利润134.5亿元,同比增长42.6%。

与去年单纯的针对消费者的订货活动不同,2018年五粮液将针对在“百城千县万店”工程给予高度配合以及18年春节档期销售业绩突出优秀终端进行前所未有的大力度投入,将联合国际足联官方指定机构,精心组织具有超级尊享体验和充满激情“五粮液2018年俄罗斯世界杯款待观赛之旅”,回报消费者(政策见文末附件)。


和缘祥泰董事长鄢奎平:保证合作伙伴的利益

和缘祥泰董事长鄢奎平称,2017年在唐山各位合作伙伴的齐心协力下,公司实现了业绩稳步增长,公司网络、品牌推广、合作模式越来越成熟,有望2018年实现大的飞跃。

鄢奎平同时表示,在原有低度五粮液、绵柔尖庄等产品序列中,公司独立开发全新的产品“中华酒”,将更加有利于保障经销商的利润空间,实现更多的业绩增长。


和缘祥泰总经理刘强:建立新型的厂商店模式

2017年唐山和缘祥泰酒业经营指标继续保持30%以上的幅度增长,39度五粮液在今年10月份已提前完成全年销售指标。

和缘祥泰总经理刘强总结这份成绩增长得益于与消费者互动:大力开展消费者培育工作,先后组织海外游轮游、五粮液文化之旅等旅游200多人次,开展五粮液品鉴会近200场,同时结合体育局、知名地产、名车4S店等异业联合品牌推广,有效提升了五粮液品牌的美誉度和活跃度。

其中,2017年打造的唐山五粮液核心客户群“五粮汇”,目前已签约客户近300家,通过形象展示、氛围营造突出五粮液品牌,同时给予核心门店箱皮返现、陈列奖励、宴会奖励、模糊返利等重点支持,为五粮液“百城千县万店”工程打下良好基础。

据刘强介绍,将通过构建新型的厂-商-店的合作模式,来承接1218经销商大会提出的“系列酒十三五200亿”、“百城千县万店”等战略目标。具体为:

1.签约量不超过240箱,这也是五粮液作为浓香代表稀缺资源的体现;

2.全面对接五粮液“百城千县万店”工程,在五粮汇体系里选择符合要求的升级为五粮液“百城千县万店”形象店,加入五粮液终端酒王俱乐部;

3.继续对“五粮汇”核心门店设置模糊奖励,倾斜市场支持;

4.加强“五粮汇”客户的货物流向管控,保障市场秩序良性发展;

附件:五粮液2018年俄罗斯世界杯观赛之旅执行方案

一.活动主题:五粮液贺岁,万店浓香世界杯。

二.活动名额价值:之所以叫超级尊享体验,单个名额价值五万元以上。(团购价格)

三、本次活动的终端客户明确为:

1、五粮液低度系列品牌经销商经销区域内直供的社会化零售终端和企事业团购单位。

2、对活动配合度高、执行效果较好的分销商,公司将邀请其作为随行带队人员,参与“世界杯之旅”活动。

3、五粮液低度系列品牌经销商作为本次活动的协办单位,其“款待观赛之旅”名额将由公司依照活动实际执行情况进行统筹安排。

四、活动政策内容

2017年11月23日至2018年2月23日活动进货周期内,单个终端客户在五粮液低度系列品牌属地经销商处的累计进货量达到标准者,经营销中心审核通过后,将可获得2018年俄罗斯世界杯款待观赛之旅名额1名,单个终端客户累计名额上限为2名,全国名额额满截止。

五.活动时间节点:

销售核算周期:2017年11月23日至2018年2月23日,

出行人员考核确认期为:2017年11月22日-2018年5月25日。

俄罗斯世界杯之旅出行期:2018年6月12日-7月18日。

注:本活动解释权归五粮液公司。

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作者:杜强 黄学辉  编辑:魏鹏飞

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