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为了让“温河”香飘枣庄大地

糖酒快讯 - 白酒 2017年12月07日
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导读:枣庄地区这一可喜局面的呈现,除了有韩东董事长和肖竹青总经理的运筹帷幄呕心沥血,工人师傅们的不畏酷暑昼夜加班以及广大的经销商朋友们的鼑力支持,还有一位默默付出、奋力打拼的温和酒业人,他就是山东温和酒业集团驻枣庄办事处主任李修华同志。

——温和酒业驻枣庄办事处主任李修华二三事

初冬时节,寒意袭人。我们“践行十九大精神,醉美温和人风采”采访组穿行在运河两岸、微山湖畔,枣庄人民喜乘“十九大”东风干事创业的精神感染着我们,枣庄大地各项事业跨越发展的喜人景象激励着我们;我们同样为“温河大王”的旗帜高高飘扬在冠世榴园、墨子故里,温河美酒的芳香在煤城上空轻舞飞扬而倍感自豪和喜悦……

地处鲁西南的“煤城”枣庄,与沂蒙山区的费县山水相依,地缘相近,民风相通;中华酒文化的元素始终相融在两地人民一脉相承的血液中;早在八十年代之前,枣庄煤矿出土的煤炭就源源不断地运送到蒙山沂水,而临沂的土特产特别是温河美酒更是深受枣庄人民的厚爱。改革开放以后直至2015年之前,由于枣庄地区先后建起了几家小型酒厂,使得温河美酒在该地区的销量持续萎缩,几近被人淡忘。

随着2015年8月四川蒙顶投资集团投资控股山东温和酒业,温和酒业通过全面推进“品质升级、品牌升级、服务升级”三大升级战略,用国家一线名酒的工艺标准和质量标准生产高性价比的美酒;通过“分行业渗透、分圈层营销”战略的全面推进,依靠全员努力提升服务效率,在短短的500多天内,就实现了市场占有量从1亿到4亿的爆发式增长,被誉为中国白酒界的一匹黑马!温河美酒在枣庄市场的 销售也日渐涨高,温河系列美酒又重新回到枣庄人民的餐桌上,“温河大王”也逐渐走进了枣庄寻常百姓的家庭。

枣庄地区这一可喜局面的呈现,除了有韩东董事长和肖竹青总经理的运筹帷幄呕心沥血,工人师傅们的不畏酷暑昼夜加班以及广大的经销商朋友们的鼑力支持,还有一位默默付出、奋力打拼的温和酒业人,他就是山东温和酒业集团驻枣庄办事处主任李修华同志。

今天,就让我们走进他的内心世界,品尝一番他“卖酒”生涯的苦辣酸甜吧!


上篇:痴心营销温河酒 无怨无悔居煤都  

1998年,年仅24岁的李修华风华正茂,血气方刚,从部队转业后,他放弃了去乡镇邮电局、国土所工作的机会,按照父亲“咱怎么也得留在县城工作”的意愿,满心欢喜的踏进了温和酒厂的大门。半年后他被厂里派往淄博做酒水营销工作,2001年又调到日照市场,刚刚熟悉了日照的营销网络,一年后又赶赴江苏邳州;就这样像在军营里一样转换了几个战场后,2010年正式进军枣庄市场营销温河美酒。谈起这段经历,李秀华微微一笑毫无怨言,他说:“革命战士是块砖,哪里需要哪里搬”嘛!可是貌似轻松的言语背后,我分明看到他内心掺杂的那份苦辣……


参加工作后,李修华娶妻生子,家庭的一堆堆琐碎事便纷至沓来;再加上母亲脑血栓后留下后遗症,全靠父亲黑白照料,而自己一直在临沂外围市场打拼,家里的事从来顾不上,面对妻儿老小的不理解和无休止抱怨,李修华只好打碎了牙往肚子里咽,“这杯生活的苦酒只有自己默默地饮啊!”李修华如是说。

四岁的儿子每当看到别的小朋友的爸妈接送上下幼儿园时,就一个劲的问妈妈:“是不是爸爸不要我了?”每当这时,李修华的爱人就拨通老李的手机,老李就一个劲的答应,下周吧,下周吧。可是下周他仍旧奔波在销售温河美酒的路上!

2016年7月的一个晚上,夜里10点多,老李的二儿子高烧不止,由于身在滕州不能赶回费县,他只好让孩子的姑父把孩子送到人民医院治疗;妻子在电话那头呜咽着说:“钱,你没挣到;孩子,你没照顾到;这日子咋过?!”随后便是无奈的哭声……这哭声让李修华整整一夜也没能合眼!

而这一切,丝毫没有动摇李修华把温河美酒在枣庄市场做大做强的梦想,他除了给家人一个劲的解释,就是给自己暗暗加油,一定要做出个样子,决不让别人看笑话,决不能辜负肖总等领导的殷切希望!决心下定,李修华又一头扎进销售温和美酒的业务里。

今年春天的一个晚上,劳累了一天的李修华刚刚入睡,一阵急促的电话铃声把他惊醒,弟弟火气冲天地质问:“咱父亲心脏供血不足,正在临沂人民医院急救,你到底来不来?”厂里当时没有给李修华配车,他只好费尽周折乘火车赶赴临沂,见到父亲后,父亲刚刚从急救室推出,父亲用微弱的声音说道:“我把祖传的针灸秘技传授给你,你还是回老家行医糊口吧......”

老李流着眼泪只好一个劲的给父亲解释,并把近两年来温和酒业迅猛发展的辉煌业绩讲给身边的亲人听,还向家人们讲述了肖竹青老总家在北京却甘愿奉献在温和酒厂,几个月都不曾回一次京城,而全身心投入酒厂工作的感人故事;大家听后,慢慢被感动了;家人们对李秀华的工作也由原来的不理解变为逐渐支持……


下篇:历尽千辛和万难 温河美酒倍觉甜

辛勤的耕耘和播种,换来的是丰收的果实和回报。在2017年10月21日山东温和酒业集团半年总结表彰会上,温和酒业集团总经理肖竹青对李修华称赞有加:“枣庄业务主任李修华中秋节就已经完成了全年任务,我们要重奖这些超额完成任务的业务干部,同时超额完成任务的业务主任李修华等人将获得竞聘大区副经理资格……”听到这里,李修华留下了幸福的泪水。

下面就让我们循着老李的泪水走进他在枣庄市场营销温河美酒的那一个个难忘的瞬间吧!

枣庄联泰广告装饰公司在枣庄广告界可谓做得风生水起,老总赵连强还是一个名副其实的“喝酒大户”,每年光招待用酒、福利用酒就得花销几十万元;李修华是一个有心人,当他得知这一信息后,就想如何接近赵总,与之成功合作;苦苦思索后,他决定把温和酒业在枣庄新区的广告业务交给联泰广告装饰公司来作为突破口,来实施这一计划。随后,老李便开始登门拜访,一次,两次,三次,赵总多次以事务繁忙而不予接待,李修华毫不气馁,去了就坐在赵总旁边的接待室里一个劲的等待……就这样直到第十次,赵总终于被他的真诚和执着打动,才把他留下。李修华向赵总介绍了温和酒业特别是近两年飞速发展的历程。重点谈到自2015年8月四川蒙顶投资集团投资控股温和酒业后,温和酒业如何通过全面推进“品质升级、品牌升级、服务升级”三大升级战略,如何通过“分行业渗透、分圈层营销”战略的全面推进,从而实现了市场占有量从突飞猛进……

赵总听后,倍感震惊,一家县级酒企做到这个业绩,肯定有高手掌舵;李修华又不失时机的推介起肖竹青总经理。赵总被肖竹青总经理的传奇经历和人格魅力所感染,当场决定第二天前往费县拜会肖总并参观温和酒业。后来一切顺理成章,赵总由“喝酒大户”成功转型为“卖酒大户”,专为枣庄市场量身定做的“温河知心酒”由赵总一统天下,不到一年的时间,就销售了200多万元;赵总新近开发的“温和王分享酒”目前正在紧锣密鼓的制作当中,不久也将在枣庄市场揭开神秘的面纱……


冠世榴园甲天下,自古峄城饮美酒。峄城“温河大王”总经销王鹏经理,不善言谈,务实低调;他曾经是银麦啤酒峄城地区总经销,当地的“今缘春”、“帝豪”等区域酒企也多次找他做代理;他均以市场不成熟为由婉拒;近年来他一直在寻觅一款性价比高、消费者满意的白酒品牌,在峄城守疆扩界做大做强。“众里寻他千百度,那人就在灯火阑珊处”,就在这时李修华闻讯赶来,两个情投意合的真诚汉子“对酒商谈恨见晚,一杯大王定终身”。王总自2016年10月与温和酒业合作至今,交出了首单50万元、年销150万元的圆满答卷;要知道这是王鹏总经理毅然放弃了银麦啤酒等酒水500万元总代理业务,专营温河美酒所付出的代价啊!

我们在峄城采访的当天,还跟随王总驱车30多里,一起去拜访了一位乡镇“红白理事会”操作大腕,现场对他的“宴席大厅”进行了策划布置,并商讨确定了使用温河美酒的配套政策,当场签订了购销协议;这位“红白理事会”老大一个劲的说:“我这里方圆十几里,红白事都从我这里置办,以后非温河美酒不用!”

而今,峄城“温河大王”专卖店已发展酒水流通店80余家,餐饮酒店130余家,温河美酒在峄城地区的覆盖率已达90%以上。

值得一提是,为纪念中国改革开放的历史成就,缅怀伟人丰功伟绩,珍惜今天来之不易的幸福生活,温和酒业集团专为枣庄峄城打造的“温河秘酿1980”一经推出,就受到峄城人民的追捧,销量倍增。王总自豪地告诉我们,连远在浙江温州的客商也喝上了我们的温河美酒,就在昨天还发去10多万元的“温河秘酿1980”呢!

山东滕州古为“三国五邑之地、文化昌明之邦”,这里是中华民族最早的文明发源地之一 。“科圣”墨子、“工匠祖师”鲁班、造车鼻祖奚仲均诞生或生活于此。2016年,滕州总人口突破175万人,实现生产总值(GDP) 1064.8亿元;是山东名副其实的经济强县和消费大县。在生活消费品特别是酒水消费圈,历来就有“得滕州者,得枣庄”的说法,可见在枣庄地区酒水界,滕州的地位非同一般。

而在滕州众多的民营企业家中,年富力强的刘兰夫老总绝对值得一提。刘总年过四十,风流倜傥;宾馆酒店、沙场石料、养蜂酿酒、建筑工程,无不涉足;特别是他的侠肝义胆和人脉关系令人无不击掌称赞。


刘总手头有一款白酒品牌,养生酒质,个性包装,颇为自恋,并且也深得消费者喜爱;再说滕州市也有一家酿酒厂,无奈酒品却怎么也进不了刘总的法眼;他这几年一直四处考察,想确定一家实力雄厚、酒质优良、理念先进、可与一线名酒相抗衡的酒企作为合作伙伴;李修华对刘总早有了解,只是如何让叱咤滕州的这样一位风云人物认可温河美酒,着实让李修华大费了一番周折。听说刘总侠义豪饮,老李就一次次带上“温河大王”与之对饮,让其品鉴。有一次,酒后畅谈,夜色已深,二人便索性睡在沿街的石椅上,直至半夜冻醒;还有几次,二人边饮边聊,因在营销或合作上存有分歧,一言不合随即争执,尔后不欢而散,而次日又言归于好,继续把酒言欢。就这样“一磨二泡三对饮”,老李磨倒了刘总的性子,他开始答应慢慢接受温河美酒。


想让刘总一下子接受温河美酒,那可不是件容易的事。刘总为了证实温河美酒的酒质,试试肖总所说的“醉的慢,醒得快,饮后愉悦”是真是假,曾对温河美酒的酒质做过几次“破坏性”实验。第一次,他在一个招待午宴上敬酒时,接连干了六大杯的青瓷温河,足足一斤二两,只是简单的吃了几口菜应付了事;当他下午到工地上检查施工时,却毫无醉意,他不免心头一惊,暗叹这温河美酒果然名不虚传啊!

为了进一步验证自己的感觉,隔了几天,他在晚上临入睡时,又借助酒兴,“干拔”了一瓶“温河大王”20年,随后熄灯入眠。次日凌晨喜鹊登枝叫醒了他,他摇摇头,头不疼;揉揉眼,倍精神;这下他被温河美酒彻底征服了。二话不说当即拨通李修华的电话,立马决定与温和酒业合作,当即打去6万元的定金,随后又给酒厂分别打去货款30万元、70万元……自2017年5月签约后首单100万元至今,滕州刘总已销售温河美酒200余万元。要知道,刘总做事特立特行,全是现款发货,每一笔都真金白银啊!

正是靠着这股“咬定青山不放松”韧劲和拼劲,李修华在枣庄市场破冰成功,打开局面,2017年中秋节前,就超额完成温河系列美酒在枣庄地区的销售任务;现在古城台儿庄和山亭区也已取得突破性进展;枣庄市场取得的成绩获得了温和酒业集团领导的高度赞扬和认可。而李修华一再表示:这点成绩与临沂、费县和其他兄弟区域相比,差距极大;他正准备在今年的春节大战中,加大营销力度,扩充营销网络,让温河美酒销量再创新高!

虽是寒冬,但在枣庄新城境内的临山山顶上,我们却感觉不到一丝寒意;耳边传来“西边的太阳快要落山了.....”那激荡人心的《铁道游击队》插曲歌声,空气中弥漫着温河美酒醉人的芳香;“大王来了”的巨幅广告辉映在枣庄广袤的大地上;我看到山东温和酒业集团驻枣庄办事处主任李修华那孱弱的身影里,分明跳跃着一颗火热的心,那是一颗属于“温河大王”的心,那是一颗勇往直前的心……

[来源:糖酒快讯]  作者:远村  编辑:邓江林
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