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快速落地,精准切入:他让球兴在阜阳小酒市场一枝独秀

糖酒快讯 - 白酒 2017年12月05日
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白酒创新之路。全兴酒业年度战略产品——球兴系列酒围绕有3万余人精准球迷社群种子用户,实现平台综合曝光量500万次以上,并已深度覆盖至全国数十个城市,奠定了中国白酒体育场景营销第一酒的坚实地位。


信任与信心造就他的“球兴”梦

安徽阜阳经销商戴秀亮和球兴结缘,并成为区域核心代理商的过程其实很简单,因为有着多年全兴及水井坊运营经历的他相信具有老八大名酒基因的全兴,能够在新的白酒黄金期里再度崛起。

早几年,全兴在阜阳当地的氛围和品牌影响力偏弱,在市场上以低端产品为主,难以和其他品牌形成抗衡,更多地是与安徽本地品牌在中低端展开混战,戴秀亮开启全兴品牌的运用后,他首先改变了全兴在阜阳的品牌形象,让位列老八大名酒的全兴产品重新收获价值感和市场影响力。

今年7月,在参加完“全民大球兴”青岛站的活动后,回到安徽阜阳的戴秀亮立刻打款、拿货、开卖……在他眼里,球兴作为全兴酒业旗下核心产品自然值得期待。

在阜阳市的落地推广中,球兴产品借助最新的一物一码技术,展开买赠促销以及扫码送红包活动,由于奖励即刻到达消费者处,不需要后续和经销商或商户进行核对,省去了大量的人力和精力。“球兴产品配套的扫码活动在我们当地酒类市场是比较新鲜的,消费者参与度和互动性非常高”,戴总告诉糖酒快讯记者。

而事实上,全兴球兴产品围绕一物一码技术展开了很多互动活动,从问世之初就和国内著名的一物一码公司合作,因此在产品推广和消费者互动上领先同类产品。就在今年重庆秋糖,一场“扫码送券”活动就让众多消费者在品鉴了球兴美酒的同时,也品尝到了地道的重庆火锅。在与异业资源进行合作时,小小的二维码也赋予了球兴产品独特的个性和创新感。

除此之外,戴秀亮也渠道的选择上进行的尝试和甄别。他将重点推广渠道从流通转移到了餐饮和烟酒店上来,在短期内取得了积极的反馈,并很快实现了二次打款。

为了让更多的消费者直接触碰到球兴产品,他将品鉴及促销平台搬到了餐饮渠道。因为和当地众多优质餐饮终端有着多年的合作,球兴产品也顺理成章地将当地餐饮渠道作为突破口。业务员在销售氛围好,在当地有影响力的餐饮店设立了品牌推广及售卖展台,通过进行免费品鉴并现场促销的方式,进一步增强球兴产品在阜阳的品牌影响力和美誉度。

球兴的定位符合未来消费趋势

在阜阳市场,小酒类产品的主流价位在10元左右,类似球兴以及小郎酒这类20元价格带上的产品绝对是小酒市场里的“高帅富”。戴秀亮坦言,目前正处于铺市及推广阶段的球兴产品在价格上并没有绝对的优势,当地消费者仍旧习惯10元价位段的产品,但他对球兴的未来依旧充满信心:“如今很多酒企,特别是名酒企业的光瓶酒/小酒新品已经在价格上有所突破,这类产品整体价位处在升级趋势中。”

而据记者了解,今年陆续上市的多款光瓶酒产品的价位已经突破30元,而已小郎酒为代表的小酒产品也做出了调价、稳价的政策。受目前高端、次高端白酒价格拉动的影响,传统大众消费带产品也迎来了一轮新的价格升级潮。从而导致传统中档价位段受到挤压,而光瓶酒/小酒作为白酒底部产品阵营,也开始向上发力。

另外,从消费升级趋势来看,未来白酒饮用人群对白酒品质有了新的要求,低价位产品将逐渐失去“宠爱”,居民的消费习惯将逐步迈向品质消费阶段。因此类似球兴产品在内的新品,在价位上的差异化其实是提前占位。对此戴秀亮也有所感触,他认为全兴在今年推出球兴产品,正是为了卡位未来中高端光瓶酒市场,因此现在他在推广和铺市上所做的付出,将迎合接下来的市场升级趋势。

而对全兴产品充满希望的戴秀亮也对明年有了新的规划,他表示将继续加快全兴品牌在阜阳当地的升级步伐,未来将重点锁定200元及以上的价格带,在全兴品牌的运作推广上借鉴水井坊核心门店的操作思路,目前已取得良好的效果。“全兴是老八大名酒,在200元以上以及次高端等价位应该有自己的位置和发言权,而现在我在运营的球兴产品正是我的升级计划的一部分”,戴秀亮自信地告诉记者。

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:程安邦
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