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激荡重庆,当下最火的光瓶酒企业是如何炼成的?

糖酒快讯 - 白酒 2017年11月24日
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2017年,是吉林小村外酒业从“东北三强,销量增长之冠”到“东北三强,光瓶冠军杯”转换的关键之年。这一次主题升级的背后,不仅是销量增长继续领跑,更是口碑和人气进一步提升的表现。


聚焦2017年全国秋季糖酒会,小村外再一次成为激荡重庆的光瓶酒企业,以其时尚的品牌形象,点燃中国大众酒领域的拼搏“梦想”。

对话2017全国光瓶酒领袖大会


作为近年来备受关注的光瓶酒企业,小村外酒业受邀参加了2017年全国光瓶酒领袖大会,同时作为新贵酒企代表,参与高端对话环节。


吉林小村外酒业市场部经理张中浩在对话中谈到,小村外这三年超负荷高增长达到80%左右,作为中国酒业的黑马成功跃居东北三强,吉林销售额第一,也是光瓶酒领域的一个新标杆。而其成功的背后,有着四个关键的转型。


一是品牌的转型,东北酒是以民俗文化为品牌诉求。小村外在这里打出了一张品牌差异化营销的牌,使小村外从众多东北酒中脱颖而出。


二是产品品类的创新和转型。小村外把“拼搏”移植到产品上,使产品有了更多的生活性、更多的涵养,让品牌有更多的诉求。同时,产品的多样化,也让我们实现了消费升级和消费多元化选择。


三是市场运作的转型。17年小村外把河北、山东、河南定位于企业根据地市场,外围市场定位于战略发展市场。小村外把样板市场作为企业的战略性发展,有了样板市场的运作,对企业加强了造血功能,对企业长期持续发展提供了稳定的基础。


四是管理的转型。小村外在品牌上的管理,2017年完成了管理的转型,从而提升团队的执行力,同时以市场为核心,提升服务,真正的打造以服务终端为核心的企业理念。

演绎进取者的激情与梦想


作为2017年秋季糖酒会上首个以“梦想”为主题,关注酒业转型与酒商升级的晚宴主赞助商,小村外酒业在山城重庆威斯汀酒店设置了豪华晚宴,共邀300名全国酒商同为梦想加油。


盛宴上,吉林小村外酒业董事长杨占波致祝酒词。杨占波认为,近几年来小村外能够在行业里震撼发声,与小村外的努力和态度密不可分。2017年,小村外将继续坚持以市场为导向,精细化下沉,不断拓展市场和提升客户服务的管理;不断完善和规范内部运作管理,进一步打实基础。同时,通过品牌的全方位塑造和产品的创新研发,提升小村外品牌对消费者的影响力和感知力,进而逐渐打造小村外铜墙铁壁般的核心竞争力。

小村外·梦想1号荣获十大冠军产品称号


作为2017全国光瓶酒领袖大会上最为重磅,标准最为严苛的奖项——十大冠军产品同期举行,小村外推出的梦想1号荣获该荣誉。

附十大冠军产品获奖名单:老村长·柔雅;小村外·梦想1号;绵柔尖庄·光瓶系列;牛栏山·陈酿;红星二锅头蓝瓶;泸州老窖绿波二曲;西凤375;江小白表达瓶;53度玻汾;小郎酒

智库+媒体,共同点赞小村外热现象


大众酒首席专家、北京卓鹏战略机构董事长田卓鹏认为,东北白酒未来面临着三大挑战:一是品牌转型挑战、二是品质提升挑战、三是模式转型挑战。他以小村外为案例,深刻剖析了小村外的增长动力。


在品牌转型方面,小村外顺应行业发展趋势消费升级,率先扛起东北品牌革命大旗进行品牌转身,实现从渠道利益驱动向以品牌驱动为主进行全面转型,转型一是品牌从无到有——小村外拼出大梦想,并且精准定位——拼搏路上男人的酒;转型二在于创新推广、制造内容、制造流行、拉动消费实现增长。


在产品转型方面,未来光线高瓶酒必须必备三个条件,产品必须向三高转型,(如现在小村外发布的新品梦想系列就具备高颜值、高品质、高口感)。


在模式转型方面,实现小村外超速发展的三要素为招商转型势能爆发、市场转型两条腿战略、管理转型厂商一体。

新食品杂志社常务副社长兼总编辑向宁认为,小村外的成功与其所坚持的纯粮酿造和模式创新紧密相关,这是正道成功,与此同时,小村外创造了行业的现象级团队,具有极强的拼搏精神和文化内涵。而在晚宴开始后,向宁主动小村外(梦想盛宴)献歌一曲,掀起了全场的高潮。


为期3天的冠军杯展览,引众多酒商围观

2017年秋季糖酒会,延续以往的主张,小村外酒业继续成为糖酒会会场主门楼的冠名商,与此同时,场馆展完美体现冠军杯这一主题。3日布展引起众多酒商参加。

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:李森
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