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消费者主权时代,李渡凭啥吸引这么多人慕名拜访?

糖酒快讯 - 白酒 2017年11月21日
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11月18日,由李渡酒业承办的金东集团“创新体验实践共赢酒业创变发展研讨会”在全国重点文物保护单位、国家AAA级工业旅游景区——国宝李渡元代酿酒遗址举办,然而会议却因两次突发“事件”而临时休会。

李渡酒业发生了什么事?

“七小龙”齐聚国宝李渡,两个嘉宾“打断”会议

18日的会议原本是金东集团内部的会议,会议设定金东集团“七小龙”的广西湘山酒业、安徽临水酒业、湖南雁峰酒业、吉林榆树钱酒业、广东无比酒业、黑龙江玉泉酒业集聚研讨未来发展,会议由金东集团李践楚副总裁主持会议,亦足见本次会议的重要性。

然而这次会议却在中间不得不“中断”两次。

上午,江西省政协副主席、民盟江西省委会主委刘晓庄率课题组一行5人,轻车简从、不打招呼,就十九大后“特色小镇”建设进行调研。刘晓庄在调研中向汤司令提问了“一杯李渡酒,半部江西史”,随后在全程考察完国宝李渡的工业旅游体验项目后向李践楚表示,“希望李渡深厚的酒文化尽快释放为经济效益,做强做大,祝金东集团继续辉煌。”

下午,会议进入正式日程之后,又一位嘉宾“不请自来”,而且是一位国际巨星,李践楚再次破例“休会”:刚刚宣布竞选总统的足球国际巨星、前巴拉圭男足国家队著名门将奇拉维特到访李渡酒业。职业生涯射进62球(守门员)的奇拉维特是位非常成功的国际商人,对于中国烧酒酿造工艺,他也拿出苦练“射门”的功夫“刨根问底”。

随后,汤司令向奇拉维特赠送“祝贺奇拉维特竞选总统成功的‘李渡高粱1955’”,这位曾经的传奇门将感动不已。他说,有汤司令的这瓶中国最有文化的国宝李渡酒助力,他一定能为竞选成功干杯!

其实,此次前来开会的“七小龙”,何尝不是来“刨根问底”,追寻酒业高增长的秘密呢?!

追问到底,李渡的特别之处在哪里?

对于向来以“严肃、认真、严谨、细致”会风著称的金东集团来讲,被嘉宾打断尚属首次,而一天来了刘晓庄、奇拉维特两个重磅嘉宾却都是来“刨根问底”的同样十分少见。

实际上,被吸引的不仅仅是刘晓庄、奇拉维特。据了解每年“不打招呼”到国宝李渡的省部级领导甚至省委常委都有多位,而体验的普通消费者,更是高达每年四五万人,每个周末都有一两百人的规模徜徉在国宝李渡酒业。

那么到底是什么吸引了他们呢?又是什么让他们“刨根问底”呢?

真正吸引嘉宾的是国宝李渡酒业在行业冰火两重天的新形势下,硬生生“杀”出一条中国白酒沉浸式体验之路,取得了良好的经济效益和社会效应,打造了引领中国区域白酒高速发展的成功模式。

说到成功模式,李渡酒业在行业的调整期几乎让整个行业耳目一新,“老树开出了新花”。2015年,汤司令用相当于100多瓶茅台酒的价格、总斥资超过200万收购李渡老酒,随后复刻了经典的李渡高粱酒,推出了“李渡高粱1955”,获得国际大奖,并将光瓶酒推到了一个前所未有的高峰,成为引爆行业的单品。此后,汤司令又拿出500万继续重金收购老酒。

经济效应有了,社会效应同样重要。李渡酒业不仅仅要办成一个经济效益好的企业,同时也办成了一个践行社会责任的社会公民企业。李渡酒业“二次创业”初期,在仍在亏损的情况下,承诺5年捐赠100万给江西省李渡教育基金,而在在第四届国宝李渡封坛大典期间,李渡酒业一坛封坛老酒拍卖了50万元,汤司令也当场将这拍卖的50万元交给了江西省李渡教育基金。

开创沉浸式体验营销的的“三好”生

消费者主权时代,酒到底该怎么卖?对此,李渡酒业开创了白酒沉浸式体验时代。

说起“国宝”很多人的印象都是“藏在深闺”,一如很多白酒企业的酒窖也很少对外开放。李渡酒业却坚持“开门办企业”,元代烧酒作坊遗址没有被“束之高阁”,而是走向大众,让来自全国的消费者、行业人士能够近距离体验国宝李渡文化,感受国宝李渡的厚重历史。

作为白酒沉浸式体验的倡导者,李渡酒业与消费者进行的“零距离”的互动,塑造的正是李渡的“好玩”。在很多企业主要面向行业内举办各类企业活动不同,李渡酒业更注重与公众的互动,花费巨资从全国征集老酒,却拿给公众品鉴,对于其中的优胜者更是拿出10万元奖励,而举办李渡之夜·大兵之声(文艺演出)等消费者喜闻乐见的活动,更是无形中拉近了与消费者的距离。

“近距离”的互动、丰富的形式,让消费者记住李渡的不仅仅是产品,更是文化。李渡酒业还注重举行国宝李渡品酒师大会向公众推荐白酒品鉴文化,增进消费者对白酒的品鉴能力。对于李渡酒业而言,企业高速增长和超级光瓶酒在行业内引人瞩目,而其独特的文化与沉浸式体验更是开创了消费者主权时代的新路径。

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:程安邦

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