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一物一码风潮席卷白酒圈,纳宝科技靠独门绝技强势抢戏

糖酒快讯 - 白酒 2017年11月17日
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从本次秋糖展上我们能够看出,早已在快消品行业掀起“价值革命”的一物一码技术,正在逐步被更多的白酒企业所采用,一大批该领域的领军企业杀人秋糖期间的各类活动以及展会现场,带给经销商和企业代表一次又一次的惊喜。

目前白酒行业内许多活动的开展和策划,背后都离不开一物一码公司的身影,随着深处传统领域的白酒产业开始步入新的发展周期,以及企业对旗下产品及战略进行的升级调整,行业对营销、管理以及产品设计的创新提出了更多的要求,促使白酒及其相关品类与物码技术间有了更加深度的互动。

今年秋糖期间,在行业顶级盛会“2017光瓶酒领袖大会”上,作为协办方的纳宝科技推出了一段30秒的短视频,一经亮相便迅速在酒类朋友圈引发关注。视频通过动漫化的风格,将一物一码技术所涵盖的服务范围和优势简明扼要的呈现出来,高热度传播现象的出现,自然也是行业对这一技术高度关注的缩影。

揭开纳宝科技迅速崛起的秘密

本次重庆糖酒会期间,纳宝科技与近百家参会企业建立了合作意向,即将给这些经销商和企业代表带去最新的营销及管理手段。“每年春秋糖酒会都是众多新品的天下,而新品上市后的促销增量和渠道监控是必须重点完成的工作”,纳宝科技推广负责人告诉记者。介于已经和联想、美年达、百事可乐、汾酒全兴、康师傅、国台等酒类及快消品企业建立了深度合作关系,纳宝科技正在实践中不断完善并研发出自己的核心技术,成为同领域企业中的佼佼者。

据糖酒快讯记者了解,目前这一领域最吸引企业及经销商的亮点就是以形式多样、并且参与度极高的促销活动为基础,并伴随消费者大数据采集和分析,实现企业管理及产品动销的升级与综合效率提速。同时保证这一过程中的“可控性”、“及时性”、“互动性”。在纳宝科技总经理肖轩看来,一物一码技术对于传统促销及推广行为的颠覆主要体现在效率提升和资源节约上。

高参与度。随着手机使用率及依赖程度的逐年提升,同时得益于二维码技术的发展,如今在消费市场内的“扫码”促销活动变得更加丰富,这背后几乎都有着一物一码技术的深入植入。

在纳宝科技的众多一物一码促销实操案例里,几乎都能实现90%以上的扫码参与度,和过去的验证码兑奖、刮奖兑换等促销方式不同,如今基于二维码扫码行为产生的互动促销,操作简单方便,消费者的信任度和参与度非常高,关键能实现快速兑奖和及时回馈。如此以来,终端促销员和业务人员告别了过去噩梦般的收集瓶盖、数瓶盖、查真伪、促销结算等一系列的繁琐过程,从而大大解放了人力。

大幅节约资源及成本。相关数据显示,每年国内快消品企业们在终端上的投入都是万亿级的,而实际操作中很大一部分都被用于人力成本消耗,因而好钢并没有全用在刀刃上,但一物一码技术的使用,让这一情况得到了彻底改变。这里以纳宝科技的服务企业为例:

百事西南区在和纳宝科技的合作中,一瓶百事可乐不再只是碳酸饮料那么简单,而是成为了一种新的风尚和话题。百事可乐近年来一直努力让自己更加“年轻”,在市场层面希望做些有意思的营销活动,来刺激和唤醒大众的品牌情结。活动中将二维码添加于刮卡上,既不影响生产进度,也不会破坏外包装。线上关注“西南百事”微信公众号抽取红包,线下则通过扫码+积分抽奖的形式参与活动,打通线上线下通路,最终实现了目标区域内的销售提升。

而在饭扫光的案例里,我们则能看到一物一码的使用让管理成本的大幅节约。在和纳宝科技合作以前,饭扫光有着一支15-20人的市场管理团队,他们穿梭在全国各个主销市场,招募并组织当地兼职人员完成各类促销活动,每年在此环节上的投入相当可观。但随着一物一码技术的使用,如今一个人便能够完成多个市场的促销实施和效果监控,后台数据清晰的显示出消费者的扫码情况,从而让决策者能第一时间做出判断,关键由此节约下来的成本可以直接转接到终端层面。

高效的促销拉动及异业资源引入。对于许多快消品及酒类企业来说,新品的推出自然伴随着及时的推广及促销拉动,但快消品的低利润属性,让如何最大化的利用现有资源,并且实现投入的高回报比成为困扰经营者的难题。

对此纳宝科技总经理肖轩有着自己的判断,“我认为一物一码领域的公司应该成为嫁接企业与各类平台资源间的桥梁,由扫码行为产生的大数据收集和推广价值,可以为企业引入更多的异界资源”。比如在一次和某快消品的合作中,这款产品的运营方拿出10万元的促销支持费用,希望在传播深度和范围上获得充足的回报。如今基于传统的促销手段和运作模式,10万元的费用投入要完成数千万的业绩指标绝非易事。但纳宝科技通过自身渠道在此次促销策划中引入了良品铺子、饿了么、滴滴打车等异类资源,用各类折扣券、优惠卡以及体验券为该产品构建了完整的奖品方案,最终实现了“以10万元获得百万级回报”的高效终端刺激,让新品在短时间内成功站稳市场。

行业福音:纳宝科技攻破餐饮渠道动销难题

随着酒业步入复苏新周期,在白酒消费市场回暖的刺激下,传统餐饮渠道迎来了新的增长契机,今年以来众多白酒品牌在餐饮渠道的增长速度明显高于去年同期。餐饮店自饮氛围的恢复让这一渠道的动销成为企业的重要关注点。

“我们在行业中率先推出了一套‘服务员激励系统’,它的出现将为酒企和经销商解决餐饮渠道的动销痛点”,这套系统作为纳宝科技的杀手锏之一,正在被越来越多的酒企客户所使用。目前在纳宝的数据库中,已经建立了约八万人的终端促销员信息库,遍布在全国各地地区的促销员通过积分的方式,在纳宝的平台上获取及时促销奖励,同时彻底告别了以往的瓶盖兑换环节。

“餐饮店服务员的促销业绩,会通过积分的形式呈现出来,并且在各个区域都推出了排名机制,更高的积分意味着更好的奖励”,肖轩告诉糖酒快讯记者。在单瓶的促销返利(以红包的形式直接进入服务员账户)之外,这种积分机制将大大调动参与者的热情和竞争意识,最终拉动相关产品的店内销售。

目前,系统后台能够及时呈现出服务员的促销业绩(如图所示),并且系统会按照评分机制为这些终端服务员进行星级标注。“未来,五星、四星级服务员将能够享受到纳宝科技牵头建立的行业生态圈的资源宏利,获得更好的就业及升职机会”,在谈到这套系统未来的实施方向时肖轩告诉记者。

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:程安邦

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