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独家||29秒过100万,总成交额3.05亿,茅台“双十一”的数据原来是这样的

糖酒快讯 - 白酒 2017年11月14日
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今年茅台集团与天猫和京东的合作进入到前所未有的阶段,让业界早早就对茅台在今年“双十一”期间的表现甚为期待。良好的预期,让股市也颇为“兴奋”,在“双十一”大战前夕迈过680元大关。而茅台也确实不负众望,随着“双十一”酒类电商战果出炉,茅台成最大赢家,就连旗下的习酒亦成为最大“黑马”白酒品牌,蓝莓利口酒、赖茅、仁酒、茅台葡萄酒、迎宾酒、王子酒等全系列子品牌,甚至白金酒公司匠中匠品牌的新品销售业绩也一片大好。

茅台电商公司总成交额3.05亿

两大电商平台天猫和京东上,茅台在此两家的交易指数位均居各品牌、各店铺之首,被誉为“双十一”最大的酒类企业和品牌。作为茅台集团主抓电商业务的茅台电商公司,在这一天的交易指数也格外“美丽”:茅台电商公司总成交额3.05亿元,官方自营旗舰店成交额2.1亿元,茅台云商成交额9465万元,访问电商公司平台人数41万人。

在各界最为关注的排位大战上,茅台电商公司自营的官方旗舰店也交出一份亮眼的数据:在天猫平台上,茅台品牌成交额在酒行业排名第1、食品行业排名第三,天猫茅台官旗舰店单店销售额在酒类店铺排名第1、53度500ml飞天茅台成交额排名第一;在京东平台上,茅台品牌成交额排名第1,53度500ml飞天茅台单品成交额排名第1,京东茅台官方旗舰店在酒类店铺排名第1。

尤其值得关注的是,今年茅台电商公司在从11日0点开始,29秒成交100万,39秒成交500万,1分11秒成交1000万,7分22秒成交2000万,14点10分成交额就已突破1亿元。

除了靓眼的数据,茅台在今年双十一期间还呈现出5大特点:

1、基于大数据的综合性黄牛防控措施保障全国消费者购买茅台酒;

2、除自营销售和经销商参与,还向天猫超市、京东自营、苏宁、酒便利等知名第三方电商平台供应茅台酒,让消费者能在更多渠道购买到茅台酒;

3、茅台云商持续发力,销售额占茅台电商双十一总销售额的31%;

4、在天猫、京东两大平台开设的茅台云商旗舰店起到向茅台云商引流的作用,其中天猫茅台云商旗舰店已成功打通经销商网点,可向消费者提供就近服务;

5、综合品类首次参与茅台电商双十一,官方电商平台围绕酒和酒的衍生品,不断满足消费者多样化的购物需求。

习酒全网销售额突破2000万元

习酒凭借“双十一”销售额同比7倍的超高业界被誉为今年白酒最大黑马。根据官方统计,习酒在京东、天猫两大渠道“双十一”24小时累计实现销售额1800万元,全网销售额突破2000万元。在京东酒类销售排名中,习酒位居第七位,销售额同比增长7倍;在天猫习酒旗舰店白酒品牌旗舰店销售额排名中,位居第八位,销售额同比增长6倍,双双进入前十,并且成为酱酒品牌中仅次于茅台者。

对于习酒在此次“双十一”中的完美表现,一方面印证了茅台集团对品牌培育的高度重视,依托于茅台集团品质背书及愈加明显的品牌资源稀缺,集团旗下品牌的品牌价值也随之得到全面提升;另一方面也彰显了习酒主抓产品质量和消费者工作所取得的卓越成效,尤其是倡导的君品文化得到了广大消费者的认可。近年来,习酒一方面以优质的产品、精细的服务,加大招商力度、统筹产品品牌推广策略,通过全面的资源整合提升品牌市场竞争力,保证其产品营销质量及营销资源数量高于其他产品;另一方面,明确通过国家品牌计划、央视、高铁、机场和主流媒体的覆盖实现品牌和核心产品形象的传播,持续提升习酒的品牌形象和打造系列产品的全面影响力,在消费者中赢得了较高口碑。

匠中匠新品J30老酒首发超1100坛

在中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院联合举办的第9届华樽杯中国酒类品牌价值200强名单中,茅台集团有三大品牌入选,分别是茅台、习酒和匠中匠。虽然名气稍微不如前两位,但匠中匠今年在“双十一”中成绩依然亮眼。作为匠中匠品牌新品,J30老酒2.5L装首发即销售1100坛,销售额超过536800元。

对于匠中匠在“双十一”的不俗表现,该酒操盘手总结,一方面是因为匠中匠是传承百年工匠品牌基因的酱酒品牌,是茅台酱香白酒工艺的传承者,享有茅台的品牌背书;一方面是在于近一段时间以来匠中匠始终坚持围绕“更高端的老匠老酒”这一核心定位,挖掘工匠文化,传承匠心精神,打造匠心品牌,同时珍惜茅台集团及白金酒的品牌财富,近期通过“舌尖上的匠中匠”“名山论匠”“致敬大国工匠”等与消费者深入互动的品牌活动,在全国范围内积极传播茅台文化,在消费者中积累了一定的人气和口碑;第三则在于匠中匠团队在“双十一”运维方面的丰富经验,该团队核心成员均连续数年参与酒类电商“双十一”大战,并曾数度蝉联“双十一”酒类黑马。

糖酒快讯点评:

随着2017年的“茅台热”和茅台诸多第一的获得,此次“双十一”的成绩也顺利成章。但这也绝非偶然,而是茅台、习酒等在消费者心中价值的体现。多年来,茅台、习酒一直践行“以诚取信,以质取胜”的质量观念,一直认为市场不是博弈,而是茅台、习酒和消费者利益的共赢,最终形成心里共振的品质伦理。

[来源:糖酒快讯]  作者:萧萧  编辑:程安邦

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