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双十一营销怎么玩?看劲牌品效合一新招数

糖酒快讯 - 白酒 2017年11月14日
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导读:对于广大的商家来说,“双11”就像是一场没有硝烟的战争,为了在当天争取到消费者,各大品牌都会提前卯足劲宣传,“娱乐路线”、“情怀故事”、“穿越套路”等招数层出不穷,各种红包、折扣、优惠券等更是铺天盖地。


对于广大的商家来说,“双11”就像是一场没有硝烟的战争,为了在当天争取到消费者,各大品牌都会提前卯足劲宣传,“娱乐路线”、“情怀故事”、“穿越套路”等招数层出不穷,各种红包、折扣、优惠券等更是铺天盖地。那么这些玩法消费者是否买单?哪些玩法能起到品效合一的效果?以下是劲牌线上营销给出的答案:针对目标消费群体,在延续一贯坚持的“健康”主张基础上,加入欢乐、创新的元素,通过多元的传播互动形式来吸引消费者参与其中。

多元内容营销,强化品牌认知

随着新生代消费者的崛起,80、90后年轻群体已成为消费的主力军,尤其是在“双11”这样的互联网购物狂欢节中,年轻消费者更是购买力惊人。精准把握年轻群体的消费需求和心理,成为不少品牌销售盈利的关键。

在高度碎片化的信息时代,要想抓住年轻人的眼球,独特、新颖、话题性强的宣传物料是必需品。由此,本次双十一前,劲牌在内容传播和互动形式上进行了全面升级,一边延续既有的“健康”理念,一边注入了欢乐的气氛,让传播形式丰富化,传播内容生动化。

从双十一当天的销售转化效果来看,劲牌 “健康生活 无劲不欢”的传播主张得到了消费群体的回应。创意视频“无劲不欢”在微信朋友圈走红,此外,洞察用户需求的场景化系列海报、趣味解密式的H5互动、联合天猫平台启动的粉丝趴品牌传奇、双十一互动城游戏、淘宝头条古装穿越系列、淘宝达人直播等形式的文案、视觉元素,在趣味性的前提下,强化了品牌认知。


数字化营销模式新探索

不同于传统的广告渠道,线上电商、社交以及新媒体平台能够更精准的送达目标客群,或是能反馈目标客群的人群画像。随着淘宝、京东等平台开始重视内容营销,不少品牌都参与其中。作为酒水类目的优秀入驻平台,劲牌官方旗舰店也尝试了电商内容营销的玩法,比如淘宝“千人千面”的推送算法,能把劲牌品牌和产品相关的信息直接呈现到目标消费群体的面前。


由于长期以来坚持的“健康”理念,劲牌产品在消费者中已经有了深刻的认知,在纷杂的商品信息中,通过精准营销将产品呈现在喜爱者的面前,且在电商平台的内容页面,能直接链入购买环节,这就减少了搜索、跳转过程中流失客户的比率。

双十一之外,劲牌提出“有劲才有可能”的线上宣传主题,据观察,劲牌今年更注重基于消费者互动性、娱乐性和品牌年轻化的内容版块运营,在内容、流量获取和互动形式上进行升级。

当然,传播渠道只是工具,成功的数字化营销也来源于对市场、消费者和产品的准确洞察。相信随着酒类消费需求越来越多元,企业更需要对消费场景进行相应的分析。劲牌“有劲才有可能”的主题便是结合新的消费场景进行的一次大胆尝试。

[来源:糖酒快讯]  作者:糖酒快讯  编辑:一一
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