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与时间赛跑、全面复兴,汾酒一天干出两件大事!

糖酒快讯 - 白酒 2017年11月10日
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11月8日,一幅汾酒集团李秋喜董事长在火车站候车大厅吃泡面喝矿泉水的照片刷爆了酒业朋友圈;糖酒快讯一篇《汾酒泡面哥刷爆朋友圈 李秋喜与时间赛跑》的文章一夜之间突破十四万点阅读量。业界评论,秋喜董事长这种“分秒必争”的状态正是汾酒“混改”后的新常态。


2017年9月15日,汾酒集团公司决定将竹叶青营销公司并入汾酒销售公司一体化运作,竹叶青品牌与汾酒品牌双轮驱动、并轨发展,汾酒的这项重大决定意味着“汾酒”、“竹叶青”这两大品牌将进行资源整合,实现协同发展。


11月9日,汾酒和竹叶青相继发布两大系列重磅产品,在产品设计和营销理念上均有重大突破,在市场定位上也凸显出汾酒打造两大新市场抓手的力量。

定位腰部,巴拿马纪念酒将作为全国化市场拓展利器


9日上午,以“不忘初心、传承经典”为主题的汾酒巴拿马系列纪念酒新品发布会隆重上演,中国民生研究院特约研究员、《百家讲坛》主讲人之一的纪连海先生,以丰富的历史资料重温1915年,带领与会者共同回顾巴拿马万国博览会上,汾酒荣获唯一甲等金质大奖章的荣耀时刻,为这款巴拿马纪念酒的历史价值和纪念价值正名。


汾酒销售公司总经理、竹叶青酒营销公司总经理李俊在发言中这样定义该系列产品,“将成为汾酒拓展全国化市场疆域的一把利器。”

据了解,巴拿马系列汾酒将作为汾酒产品线腰部的战略产品,充当重要的角色,通过该系列产品充分巩固并放大汾酒明星产品—“汾酒金奖20”的市场地位和产品势能,进一步完善汾酒产品线,更全面地覆盖消费群。在区域布局上,这款产品的全国化使命显而易见,据汾酒销售公司副总经理张永踊介绍,该系列将在省外三大重点板块及潜力市场、次潜力市场进行全渠道运作,其他市场主要进行团购渠道的运作。在挑选经销商时首先考虑终端覆盖率,要求新品的经销商要求有70%的终端覆盖率。但绝不会向经销商压货。

张永踊透露,巴拿马金奖系列在运作中,采用以文化引领核心的24种消费者培育模式,在具体的市场操作中,遵循“12345”的原则:

围绕“一个核心”,即消费者为核心。

做好“两个价格”,即一是确保代理商对终端供价;二是确保终端对消费者供价。

用好“三个工具”,即大数据、互联网、人工智能三个工具。

搞好“四个10%”,即代理商盈利高10%;终端利润高10%;终端拜访人员收入高10%;同样目标区域投入高10%。

讲好“五个故事”,即经销商要讲好汾酒白酒史、汾酒质量史,汾酒独特工艺、汾酒文化史、汾酒健康故事。

锁定中高端,竹叶青·徐朝兴大师酒重新定义养生酒

正当业界对汾酒巴拿马系列酒投以关注的目光时,当日下午,一场前所未有的酒与瓷的完美结合“青瓷竹叶青酒暨竹叶青·徐朝兴大师酒鉴赏会”同样在重庆上演。中国工艺美术大师、国家级“非物质文化遗产”龙泉青瓷传承人徐朝兴从事青瓷事业61年,是国宝级的人物。双方联合推出的大师酒定位于中高端养生酒市场。


和徐朝兴的联盟,折射出汾酒崭新的营销思维。竹叶青和汾酒整体运营以后,汾酒正以新的视角、新的高度,对竹叶青的未来发展进行新的考量。通过新的营销思维、新的营销模式,赋予新的品牌文化,搭建从品牌文化到消费市场的桥梁,实现竹叶青的市场价值回归。

李俊表示:”现在健康产业发展风口已经到来,竹叶青的市场,就象一个深藏于地下的钻石矿,竹叶青的市场开拓,将是一个充满挑战和艰辛的探索之旅。”

新食品杂志社副社长、九石机构执行总裁向宁这样评价大师酒的诞生,“竹叶青的优势是养生健康,正是当前广大消费者追求。养生白酒领域关乎消费者生活,这是新时代企业的新责任。在新消费面前,汾酒厂有了新担当,采用青瓷和竹叶青酒和合璧,酒、瓷、人完美结合,重新定义中国养生酒市场、中高端市场、甚至是年轻化市场。

132万、190万,两场拍卖彰显品牌价值



在上午的巴拿马纪念系列酒上市会上,汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟、汾酒集团副总经理刘卫华联合签名的“仁、义、礼、智、信”分别命名的汾酒巴拿马5斤装20版纪念酒现场被5名经销商幸运拍到,总价格高达132万元。


而在下午的竹叶青•徐朝兴大师酒鉴赏会上,竹叶青•徐朝兴大师酒9L产品被一位现场幸运观众以190万元的价格成功拍得。

汾酒品牌价值的回归和弘扬,正在汾酒的传承中创新中得以彰显。

汾酒全面复兴,2017是关键年

两大力作同日发力的背后是汾酒全面复兴的战略规划。

2017年毫无疑问是汾酒转型发展的关键年。今年2月,汾酒集团成为山西国资委国企改革试点企业,率先签下“责任状”;此后的200多天里,汾酒的领导班子通过迅速的改革、调整和团队建设,在全国市场攻城略地。汾酒股份有限公司总经理常建伟也曾公开表示,“汾酒速度,汾酒最大的敌人是时间,同时我们也要与时间交朋友”。

仅仅过去大半年,汾酒在体制改造、机制优化、市场和团队建设等方方面面都取得极大突破;而由此与时间赛跑出来的成绩也异常亮眼:汾酒2017年度三季报,同样靓丽抢眼:2017年1-9月,汾酒实现营收48.56 亿元,同比增长42.80%,净利润8.06 亿元,同比增长78.54%。其中,7-9 月份营业收入14.35 亿元,同比增长46.81%,净利润2.04 亿元,同比增长121%。


汾酒曾在2012年底突破百亿大关,改写了当时白酒行业格局。但对于与时间赛跑的汾酒而言,重回100亿只是2018年的目标;对于更长远的未来,汾酒已经将目光聚焦到全面复兴。

首先,在未来5年,汾酒要实现的是“62210”奋斗目标。

“62210”五年奋斗目标,即:

“6”——“白酒生产经营、原粮基地建设、酒类包装印刷、国际贸易、金融投资、文化旅游六大业务板块发展良好”。

两个“2”——主要经济指标实现“两个超200亿,两个翻番”。

“10”——职工人均年收入超过10万元。

其次,汾酒提出了基于中长期的“11936”发展规划,明确了“真正实现汾酒的全面复兴”的总体目标。

“11936”中长期汾酒复兴战略,即:

系统构建一个理论——中国酒魂信仰理论体系。

大力弘扬一个精神——“报国、诚信、创新、开放、坚韧、儒雅”的汾酒精神。

实行“九度管理”——“理论高度、思想锐度、文化厚度、改革强度、营销深度、发展速度、执行力度、品牌美誉度、顾客忠诚度”。

完成三大新的历史性任务——“深化体制机制改革创新、质量规模效益科技复合型发展、品质文化历史核心竞争力综合提升”,综合经济效益力争进入行业前三。

三大新的历史性任务,其实质是“实现业绩持续增长,建立符合现代企业制度的管理秩序,带好汾酒这支队伍”这三大历史性任务的升级版,其内容也更全面、更客观,是新时期实现汾酒全面复兴的重要抓手。

建设六个酒都——“诚信酒都、人文酒都、创新酒都、开放酒都、绿色酒都、幸福酒都”。

显然,从短期目标,到中期目标,再到长期目标,汾酒正在与时间赛跑;争的不仅是规模上的一个数字,更是一个体系的完全蜕变,一个组织的全面复兴。

[来源:糖酒快讯]  作者:糖酒快讯团队  编辑:杨花花
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