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酒界互联网战略日趋成熟 各大名酒携手电商燃爆“双11”

糖酒快讯 - 白酒 2017年11月10日
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距离全球最火热的节日——天猫双11全球狂欢节已经不到一天的时间。随着双十一进入倒计时,平台之间的竞争就愈演愈烈,天猫、淘宝、唯品会、京东等平台更是纷纷传来捷报。据阿里数据显示,天猫、淘宝上近亿消费者每人已经在双11预售期中加购商品超过10件。

双11作为国内消费者最为重要的购物节点之一,吸引了比平时更多的消费者的踊跃参与,而酒类消费者购买量显然大幅度增加。业内人士表示,大促的优惠会让消费者借机购买一些高端产品,以酒水饮料品类为例,消费者会购买比平时贵1.2倍的商品。

一线名酒领跑榜单区域名酒巧借“双11”东风

记者看到,在今年天猫双11食品预售榜单上,茅台的销量一直居所有品牌之首。与此同时,京东商城实时公布的双11商品销售的酒类排行中,茅台、洋河五粮液也成为最大赢家,可见消费者的购买偏好,一线名酒可以说是大受欢迎。

此外,酒水垂直电商平台酒仙网的双11预热活动早已抢先上线,酒仙网双11“半价囤酒节”狂欢盛会也已经拉开序幕。借着中国最重要的网购狂欢节的东风,温河王酒等区域名酒加大了双11大促力度:

温河王金钻:开票价150元/箱,享受八折:120元/箱;温河小窖:开票价78元/箱,享受八折:62.4元/箱。购以上两款任意六箱再赠一箱温河小窖。

秒杀活动中,购两款产品中任意一箱享受:原价48元/瓶的喜庆温河一瓶(秒杀价格:7.99元/瓶)+原价15元/瓶的温河老白干一瓶(秒杀价格:0.01元/瓶)。

购阿里巴巴零售通中任意产品享受原价15元/瓶(秒杀价:0.01元/瓶)温河老白干温河美酒一瓶。以上活动仅限双十一当天有效,限临沂、枣庄、济宁、菏泽四城市。

“双11”折射转型趋势酒界互联网战略日趋成熟

过去几年间,各大名酒厂寄希望于电商“卖酒”,后来发现网上卖酒量并不乐观,如网上酒类销售仅200亿,仅仅占酒类市场容量不到5%。此外,网上卖酒容易伤害线下白酒价格体系,再加上有些电商哗众取宠,低价甩卖名酒,各大名酒厂纷纷抵制某些垂直电商。

而从区域酒厂转型榜样——山东温河王酒业集团“双11”的政策可以看出,区域酒厂已经不再指望电商卖多少酒,而是利用互联网巨头的巨大流量和补贴推广新品。借助互联网巨头庞大的大数据(每个IP限量限时抢购一箱或两箱),区域酒厂希望借助互联网巨头庞大的物流配送体系完成新品上市的宣导和派样。

山东温和酒业集团总经理肖竹青接受记者采访时表示,如果是酒厂自己招聘业务人员完成40000个终端的派样铺货,工资费用、汽车油费和仓储物流费用巨大,还不如利用互联网双11之际进行“一分钱秒杀”,让阿里巴巴的物流体系和线下配送队伍完成温河王新品的派样陈列。

区域酒厂从指望互联网电商卖酒到利用互联网电商做新品上市派样,这一转变代表着中国酒业对待互联网不再盲目崇拜或盲目恐惧,不再拒绝而是“有所为、有所不为”的融合合作。白酒营销专家肖竹青表示,彼此呵护对方底线,彼此借助对方长处,中国酒业的互联网战略会越来越成熟。

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:邓江林

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