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英雄出草原——首届中国区域酒企发展论坛暨河套英雄系列发布盛典盛大开幕

糖酒快讯 - 白酒 2017年11月09日
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11月8日下午,“英雄出草原”——首届中国区域酒企发展论坛暨河套英雄系列发布盛典在山城重庆盛大开幕。河套老窖英雄系列新品是内蒙古酒业第一品牌、全国酒类核心代表企业河套酒业集团重磅打造,在金秋季节,携带“英雄”系列产品走进秋糖,可谓“英雄”出草原,横空出世,为普罗大众英雄喝彩!


九石机构执行总裁、新食品杂志常务副社长兼总编辑向宁,北京正一堂营销咨询机构董事长、正一堂堂主杨光,河南世嘉酒业总经理兼盘古汾酒全球运营中心总经理冯红漫,酒仙网合伙人、副总裁孙爱清,名品世家酒业连锁董事、副总经理王洪娟,河套酒业集团党委书记、副董事长张卫东,总经理、销售总公司总经理刘立清及全国各地知名酒商等300 余人共襄盛举。

河套产品战略调整到位大众市场渴望再突破


九石机构执行总裁、新食品杂志常务副社长兼总编辑向宁在致辞中对区域企业未来的前途和趋势做出了自己的判断,并且强调河套酒业通过目前的战略转变和调整,让它的成功是水到渠成的事情。

首先,他以今年三季度白酒上市公司全线飘红的业绩为例,看出了名酒企业的大单品增长明显,白酒集中化趋势也愈发突出。在白酒渡过调整期后的第一个涨价元年,白酒的价值上行空间较大,为区域品牌带来了机遇。基于中国经济的总体看好,国内经济社会释放出的信号看来,将迎来新一轮的黄金十年期。

其次,关于区域品牌的未来。一般来说省酒品牌在各自的区域内是没有太大挑战的。但它们需要面对的问题也很突出,未来如何扩大?100-200元有没有超级大单品?河套酒业的调整现在基本确定,比如淡雅河套的成功为河套的升级奠定了信心和基础。在大众酒市场,省酒要实现基础的牢固,需要有光瓶酒或简装酒来支撑,新食品会继续在这方面努力。

第三,如今的白酒市场环境下,促使白酒企业更加懂得敬畏消费者、敬畏大众酒经销商的重要,迫使大家重新审视大众酒市场。河套老窖英雄系列的出现,为河套未来占据大众酒市场提供了保证。因为行业已经从粗暴化的增长过渡到精致化增长阶段,大众酒也从“俗”文化进化到雅俗文化方向,所以说河套老窖英雄系列是完全契合当下大环境的,调整的时机不晚,恰到好处,值得行业期待。

三大调整助力河套挖掘升级新路径


河套酒业集团党委书记、副董事长张卫东在会上致辞中表示,河套酒业集团作为区域名酒代表,作为内蒙古区域第一品牌,在行业调整期,同样也经历了背水一战的转型升级之路,在调整中河套找到了新的发展路径,并从三个方面进行了阐述。

第一,人才布局。企业要发展,离不开优秀的、具有带头起势的人才队伍。于是我们有了像刘立清总经理这样的少壮派管理团队。这一团队从2016年上半年走马上任后,河套酒业散发着年轻、积极向上的企业活力。因此应运而生的河套奋斗精神使得企业在品牌推广、消费者沟通、产品文化梳理方面都得到了有效的提升。

第二,产品布局。一个好的酒类企业想要有长足的发展,离不开过硬的产品。河套酒业一直坚信“品格的力量”胜于一切,多年来我们一直坚持纯粮固态法生产白酒,从2016年开始,河套酒业重新梳理了产品线,加大了中低端产品的布局,今天即将发布的河套老窖英雄系列就是我们在淡雅浓香领域,在中低端盒装酒和光瓶酒的一次重大尝试。同时我们在河套所有的产品传播方面将这一理念做了进一步宣导和导入,我们要让消费者明明白白的知道每一瓶河套酒是怎样生产出来的。

第三,文化梳理。中国白酒历来和中国文化息息相关。河套酒业作为黄河古文明的发源地,作为河套文化的传承者,我们是蒙元文化和草原文化的化身,面对消费升级,面对新一代消费者,河套酒业从“奋斗”理念、“奔腾人生”、“一起奔跑”等更为积极向上的文化理念考虑,目前我们和消费者的精神共鸣更加紧密。我们坚信好的品牌加好的文化属性,一定会带来好的市场发展。


现场举行了河套老窖英雄系列发布仪式,通过模特走秀,让广大酒商领略了河套老窖英雄系列的风采。

河套英雄“四大法宝”树立行业中低端白酒运作标杆


河套酒业集团总经理、销售总公司总经理刘立清现场对河套老窖英雄系列产品、理念、特点进行解读,全面解析美酒背后的历史传承和文化积淀。

河套老窖英雄系列酒定位于百元以下价格带与河套王、淡雅河套形成价格补充,实现河套酒业全品类、无死角的价格把控。同时,该产品秉承河套酒业“致敬英雄”的价值理念,为80、90后中青年群体加冕,致敬我们每个人心中的英雄。

除此之外,“英雄系列”酒将打破以往产品的运作思路,坚决不做渠道促销活动,线上线下联动主抓消费者互动。为此河套酒业制定出“四大法宝”为产品宣传保驾护航。


法宝一:百分之百纯粮固态酿造引领大众美酒升级

河套老窖英雄系列,严格执行国家浓香型白酒,纯粮固态酿酒法,强制认证标准 GB/T10781.1

法宝二:品牌新传播,占领消费者心智。

整合大品牌大传播,全媒介进行轰炸宣传。如户外地铁、出租车、楼宇、校园推广,新媒体、传统媒体多方面深入传播,持续多元化的开展消费者互动活动如:“出彩内蒙人”、“谁是内蒙古最牛达人”、“xxx你是我的超级英雄”等主题活动,通过一系列的活动联接核心消费群,让目标群体认知和认同产品,结合全媒介传播体拉近消费者距离强化产品价值主张,营造产品口碑。

法宝三:合伙人模式,打造财富新航母

在渠道创新上,打造全新的“渠道合伙人模式”,把经销商发展成合伙人,分红保障经销商利益最大化,整合厂家和经销商的资源优势,建立厂商一体化平台,深耕渠道,实现资源、品牌和发展成功共享。通过渠道合伙人模式打造属于英雄系列酒自己的财富新航空母舰,与合伙人一起追逐英雄的梦想。

法宝四:全方位投入驱动,打造样板市场。

在市场运作上,河套英雄酒采取三维一体、三重驱动、三渠一体的战略思想。

三维一体:第一要有高度,品质要高,品牌的创意要高,品牌的玩法要高,互动要高;第二是广度,绝对立足内蒙,板块轮动;第三深度,市县乡融会贯通。

三重驱动:打破原来以渠道为驱动的模式传统和做法,依靠品质驱动,品牌驱动,渠道驱动。

三渠一体:依托餐饮突破,以市带县、以县带乡,流通氛围、核心人群引领,三个渠道互为一体。

聚焦普罗大众,做自己的英雄



河套酒业集团销售总公司副总经理吕敬泽对河套酒业的基本情况和近年来取得的成绩进行了详细解读,并现场分享了河套老窖英雄系列美酒的创意设计理念。草原文化和农耕文化的双重滋养造就了河套酒业的独一无二,为河套酒打造品质竞争格局提供了先天的优势和条件,已经发展为内蒙古区域第一品牌。

近几年,河套酒业在内蒙古表现强劲,从河套王的产品梳理,到淡雅河套的成功上市,是内蒙古白酒行业名副其实的王者。辽阔的大草原不仅造就了内蒙人的豪爽,更提供了英雄成长的土壤。成吉思汗、忽必烈从这里走出,横刀立马,成就千古传奇,英雄文化深入人心。河套酒业聚焦大众中的无名英雄,强势出击,提出“做自己的英雄”的理念,用一款好酒,向为生活、为事业不断奋斗、拼搏的中青年群体致敬,于是,河套老窖英雄系列应运而生。

美酒论英雄


现场举行了高端对话——“美酒论英雄”。北京正一堂营销咨询机构董事长、正一堂堂主杨光,九石机构执行总裁、 新食品杂志常务副社长兼总编辑向宁,安徽智邦达咨询机构董事长张健,酒仙网合伙人、副总裁孙爱清,名品世家酒业连锁董事、副总经理王洪娟,原石家庄桥西糖烟酒总经理、现顶盛酒库创始人、总经理隋文,河套酒业集团总经理、销售总公司总经理刘立清等嘉宾大咖现场讨论有关区域白酒如何在市场中驰骋不羁、开疆扩土,成为白酒市场中的英雄这一话题。大家对河套老窖英雄系列美酒寄予厚望,认为英雄系列产品品牌传播策略符合当前的中低端产品需求,尤其是河套老窖英雄新品实施合伙人模式这是对经销商的最大爱护,有利于厂商共生关系的维护和发展。


北京正一堂营销咨询机构董事长、正一堂堂主杨光进行了主题为《中国老牌酒的“三大赛场”》的演讲,论述区域白酒如何实现突围成为自己的英雄,他指出,河套酒业作为区域名酒已经解决了最根本的问题就是有了自己的产品特征——淡雅浓香,这是河套特色,无可复制,而且河套酒业一定会成为白酒市场的中盘之王。

作为中国区域白酒龙头企业,本次盛典既是河套酒业重磅推出的“英雄”系列产品的发布会,更是其吹响进军全国市场的号角,本次发布会必将成为2017年全国秋季糖酒会上的一大亮点。

[来源:河套乐活岛]  作者:佚名  编辑:杨花花

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