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重庆夜话,汾酒携手世嘉要搞一件大事情

糖酒快讯 - 白酒 2017年11月09日
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11月7日晚8:30,重庆江北区足环恋人餐吧。山西杏花村汾酒厂股份有限公司副董事长、总经理常建伟,汾酒集团公司总经济师、市场部部长杨波,山西杏花村汾酒厂股份公司总工程师杜小威,汾酒集团酒业发展区董事会秘书、汾酒科技开发公司营销总监张世平,中国首席品酒师王凤仙,河南世嘉酒业有限公司董事长万军,盘古汾酒全球运营中心总经理冯红漫,北京酒仙网络科技有限公司董事长郝鸿峰等数十位行业重量级人物齐聚一堂,出席一场名为“老朋友 夜话汾酒——新思维、新模式、新格局”的思想沙龙。

这场沙龙由山西杏花村汾酒厂股份有限公司、汾酒科技开发公司主办,盘古汾酒全球运营中心协办。中国酒类流通协会副秘书长赵禹主持了整场沙龙。

与会嘉宾在轻松、活跃的气氛中,对汾酒携手河南世嘉酒业联合打造的战略新品盘古汾酒的创新发展模式进行了热烈的脑力碰撞。


常建伟:盘古汾酒,意义非凡

常建伟对盘古汾酒的创新发展模式给予充分肯定,他说:革命无处不在,创新永不停止。历史证明,谁能抓住机遇,谁能顺应潮流,积极创新,谁才能成为最后的王者。“盘古汾酒”的诞生是在汾酒“新思想”指引下,在全新的时代,汾酒集团昂首阔步迈入发展的“新境界”的一个标志。盘古汾酒以一种创新的思维,提供了模式,是一次难得的实验。产业新格局,厂商如何形成合力?盘古汾酒是厂商之间一次深层次的战略合作,体现了新时代厂商之间的资源互补与强强联合。盘古汾酒开创的众筹模式,是一线名酒企业首次进行的新模式尝试,开行业先河,意义非凡!

冯红漫:盘古汾酒众筹模式的四个平台思维


目前不缺好产品,市场也不缺资金流动,缺的是新的思维及可持续性的盈利模式。我们从四个思维出发形成了现有的盘古汾酒新模式,这四个思维是平台思维、互联网思维、金融思维、跨界思维。盘古汾酒运用的是众筹模式,公司作为项目发起平台,同步对合伙人及消费者做产品众筹。

针对经销商目前存在的问题——重资产、费用大,利润空间不足这些情况,我们在盘古汾酒的运作上采用了“免费合伙人众筹模式”。即:第一、商家对产品的品质、酒体口感、包装设计等认可,可入资平台成为合伙人,共同众筹后再生产产品。第二、平台保证合伙人投资的安全性,按照入资款给等同额度的产品支持合伙人前期开发客户使用,并每年按照入资额给予固定的分红。第三、三年合作期结束,现金形式退还入资款。第四、平台制定统一的分销模式,采用分享经济思维,通过“用户变业务、业务变合伙人、合伙人变股东”,为合伙人提供一个长期发展平台及可持续性的盈利模式。

比如:我们的原始合伙人可全国范围内无区域限制招募城市合伙人、酒道馆,也可直接到消费者,通过体验式营销转化C端客户为忠诚粉丝用户。以上无需巨大的市场投入和高额的人力成本,通过轻资产、去中间化,一起对项目进行推动,共同受益。

在消费者层面做众筹,是为了通过消费者对产品提出的各种建议来完成我们第一步的内测,不断改进、迭代来完善我们的产品,使产品更贴近消费者市场,以此来完成由卖方市场到买方市场的转换。

郝鸿峰:产品为王是真理


北京酒仙网络科技有限公司董事长郝鸿峰看好盘古汾酒的光辉前景

“盘古汾酒”作为一种新模式的尝试非常契合时宜。我认为:无论互联网的形态发生什么样的变化,积极拥抱互联网变化的精神是永远不变的,最关键的是“产品为王”这是放在任何时代的真理。

盘古汾酒的首发我们特意安排在了双十一时间段。这个时间段是互联网流量的高峰期,也是消费者对于线上商品选购的高峰期。同时,为了保障盘古汾酒首发有一个非常好的销售成果,整个酒仙网对盘古汾酒这款产品进行了近半个月的预热推广。

未来,我们还邀请了杜小威杜老师与广大酒友及网红互动,也特别协调了天猫和京东的平台同步直播,利用社会化营销的方式来给盘古汾酒进行曝光和互动推广。从而充分激发消费者的参与感。

盘古汾酒,引领酒业营销新模式

据了解,盘古汾酒是酒业巨头汾酒与河南超商世嘉酒业携手打造的一款战略级新品。从“盘古汾酒”推出的时间来看,恰逢汾酒2017年汾酒与国资委签订“军令状”,由此可见,“盘古汾酒”是汾酒“三年利润翻番”誓言之后,从“文化力”向“营销力”快速转化的行动开始,是创新理念驱动下,新产品打响市场的第一枪。

特别重要的一个背景是,汾酒科技公司是汾酒集团这两年特别启动的一个实验创新单位,其责任与使命就是结合市场、加快速度,对产品、模式等进行大胆的创新尝试。应用到这次的“盘古汾酒”,无论是全新的酒体风格,还是全新的产品定位理念,乃至全新的运营模式,均可视为汾酒集团产品创新的一个新成果。


河南世嘉酒业董事长万军

此外,盘古汾酒全球运营中心由河南世嘉酒业公司董事长万军与总经理冯红漫搭档操盘,他们领衔的世嘉酒业曾经协助汾酒开创“第二故乡”,是一家极具创新意识,一直走在行业前端的知名大商。在操盘“盘古汾酒”之前,已经有过两年多时间的众筹模式探索与实践。此次他们操盘的“盘古汾酒”众筹模式是在大家所熟知的“众筹模式”的基础上,结合酒类产业特色,集合企业、商家与消费者三方资源的一次带有鲜明特征的“酒类合伙人众筹”新模式!

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:杨花花
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