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保证经销商利润高10%,巴拿马金奖系列酒招商政策出炉

糖酒快讯 - 白酒 2017年11月09日
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11月9日上午 ,以“不忘初心、传承经典”为主题的汾酒巴拿马系列纪念酒新品发布会在重庆举行,汾酒销售公司副总经理张永踊现场针对巴拿马金奖系列酒新品在全国市场的推进工作进行了阐述。


巴拿马新款产品及价格体系

据张永踊介绍,此次巴拿马系列酒新品共有三款,分别是巴拿马金奖20、巴拿马金奖10、巴拿马金奖,度数为53度和42度。终端供价和成交价分别如下图:


(巴拿马金奖系列价格体系图)

张永踊表示,新品代理商的毛利为20%,终端毛利为30%;而代理商毛利=顺价利润+过程考核奖励。

巴拿马金奖系列招商区域及渠道

此次巴拿马金奖系列产品主要投放于省外市场,在山西市场选择有序投放。张永踊介绍,在省外三大板块及潜力市场、次潜力市场进行全渠道运作,其他市场主要进行团购渠道的运作。

张永踊还补充到,新品的经销商要求有70%的终端覆盖率,如果是汾酒的新客户则签订为期为3-6个月的临时合同,考核合格签订正式合同。不仅如此,汾酒巴拿马金奖系列不会让经销商压货,经销商的首批打款数量够做终端销售即可。


巴拿马金奖系列运作策略

张永踊表示,巴拿马金奖系列在运作中,采用以文化引领核心的24种消费者培育模式,在具体的市场操作中,遵循“12345”的原则:

围绕一个核心,即消费者为核心。

做好两个价格,即一是确保代理商对终端供价;二是确保终端对消费者供价。

用好三个工具,即大数据、互联网、人工智能三个工具。

搞好四个10%,即代理商盈利高10%;终端利润高10%;终端拜访人员收入高10%;同样目标区域投入高10%。

讲好五个故事,即经销商要讲好汾酒白酒史、汾酒质量史,汾酒独特工艺、汾酒文化史、汾酒健康故事。

[来源:糖酒快讯]  作者:郁璐  编辑:杨花花
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