京东六连冠得主坦承:今年酒类销量冠军已易主

2017-11-08 08:45:40 来源: 糖酒快讯

双十一前夕,酒类电商又成为关注焦点。据圈内人士透露,今年京东酒水销售数据要出大新闻,连续6年蝉联京东酒类开放平台销售冠军的民酒网将交出头把交椅。记者在第一时间联络到民酒网CEO胡巍,向他求证。


胡巍向记者证实了此消息。他说,今年京东酒水销售冠军应该是茅台旗舰店,基本上已成定局。他表示,在今年8月份,京东曾经出过一个2017上半年的数据,酒类中,茅台官方旗舰店在当时已经成为第一。只不过当时媒体各方并没有关注到这个数据。今年下半年,因为茅台面临市场价格上涨的压力,官方旗舰店供货量增大,业绩增长速度更高。


对于这个变化,胡巍坦然接受。他表示,民酒网运营的首要考核目标是做好公司的盈利和长远发展。他说,这个排名变化团队早就知道,没有影响士气,对影响民酒网的经营更没有影响。

胡巍告诉记者,现在市场环境的变化,与他们推演对结果基本一致。2017年,白酒大牌无论是价格还是销售额都开始狂奔,名酒标品的市场份额正在快速集中。

这个情况跟《糖酒快讯》的观察一致,2017年以来,白酒行业确认了两个比较明显的趋势,一是名酒集中,二是消费分层。第一个趋势是一线名酒的大单品快速集中,飞天茅台、普五、1573、洋河青花郎等产品,均呈现了量价齐升,供不应求的局面;第二个趋势是以牛栏山、老村长为代表的低价位全国名酒的市场份额快速上升,带动的性价比酒类市场,向低价位段集中,导致酒类消费的层次、边界更加分明。

对于电商概念,胡巍表示,“酒类电商已经是个传统概念,过去靠几个单一产品,烧钱引流的模式已经过时,一部分试水电商的企业也已经开始调整、退出。这时候的‘剩者’不要去庆幸对手减少了,而该去警惕:竞争升级了!传统意义上的电商正在老去,新的电商形态,正在孕育中。”

胡巍指出,酒类电商跟传统酒商并没有本质区别,只是一个中间环节:一边为上游企业提供电商接入服务,一边为平台的消费者,提供商品整理服务。“服务才是商业的本质”,胡巍说,“这就是民酒网不烧钱,不做低价引流的原因。我们不需要买流量,因为我们就是流量的一部分。”

胡巍进一步解释。消费是分层的,消费金字塔的底层,是大规模的超级性价比需求,而消费的顶层,是奢侈品需求。民酒网从诞生开始,抓的就是底层消费。“我们跟大量一线厂家协作,释放品牌产能,提供了大量极致性价比的商品,去满足这个消费层级的需求。”胡巍说,“我们已经做了7年,积淀了规模级的用户习惯,现在的民酒网,淡季单日访问量达5万人次,旺季单日能达到50万人次,用户习惯就是最好的流量,是这些成就了民酒网的京东六连冠。”

“现在,我们说行业大趋势叫做’品牌集中’,体现在酒类电商上,更加突出”。胡巍说:“主要原因在于两方面:一线品牌厂家开始重视电商渠道,加大运营力度;同时,越来越多的消费者开始网购。今年茅台旗舰店赢得京东第一,本身也是这个趋势的体现,这个我们早有预见。”

关于双11的电商排名?胡巍表示,这个热点我们不蹭,我们从来都不是双11的第一名,也不会去计较这一天的销量,只有拉通看全年的销量,才能说明你的服务是否做到位了。

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作者:糖酒快讯  编辑:杨花花

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