【光瓶大会】米多科技卜沾元:一物一码技术3.0时代下,你的生意该怎么做?

2017-11-07 06:15:18 来源: 糖酒快讯

新通路新零售来的时候是来的非常迅猛,那么品牌商要做点什么?你是追随还是无视新事物的发展呢?新零售和新通路有一些共性的点,全部都是平台+数据驱动,也就是传统品牌商产品出厂之后,交给物流交给代理商、中间商,通过网店交给消费者,但是新通路和新零售的目标都是要中间环节全部砍掉。


今天我们看到新通路和新零售也非常多的优势,他们通过同仓同配的方式,增大了效率,减少了浪费。但是必须有一点要警醒,今天新通路和新零售都是中心化的平台,无论618还是双11,大的平台都在要求厂商做二选一的选择,为什么品牌商会这么被动?今天绝大多数流量已经被这些大平台垄断,我们的品牌商今后在这样的大潮中难道完全束手就擒吗?


在米多看来,只要这种顺应时代发展的新趋势来临的时候,大家就要全面的拥抱新通路、新零售。但是这里面有一个前提,今天你的品牌有没有实现你自己的客户资产私有化。大家可能会问:如何实现自己客户资产私有化呢?今天在我们看到这个市场中,每天大家在卖非常多的商品,我自己本身做市场营销做了很多年,我们传统做市场的人已经习惯了靠去投广告获取用户,无论今天我把广告投在线上线下,我核心目的就是为了获取用户。但是很多人忽略了一点,因为用户买的并不是广告也不是店铺,而是产品本身。

所以,米多一直以来有一个观点,连接品牌商和消费者之间最近的距离,不是广告、店铺、活动,而是产品本身。一物一码的技术帮助品牌商和消费者建立最进的桥梁。一物一码到现在为止大约有三个阶段:1.0、2.0、3.0。

1.0技术主要应用在防伪溯源的领域,那个阶段因为没有任何激励,扫码率是非常低的,厂商会把它当成成本来源,所以厂商应用的积极性不是很高。2.0时代,很多厂商在动这个脑筋,希望加入营销的功能。当一物一码借助传统促销方式,结合红包等各种奖励的时候,扫码率大大提升。但是这里还有问题,因为绝大多数方案全部是传统的软件思维,是中心化思维。虽然短期内能够快速提升销量、扫码量,但厂商没有办法对用户进行长期的经营,企业资产也在流失。

3.0是对用户进行持续的经营,其实一物一码的技术已经进入了向大数据引擎的全面进化,这种进化的价值是什么?一物一码之后,3.0最主要的特征是加入了“一人”,一个商品一个码背后就是真实的一个人。刚才采访的时候,我们一直在探讨一个话题,品牌方如何接受互联网的转型,落实到企业实际经营过程中,企业根本不知道该怎么做。其实任何时代,企业都有一个品牌展示的需求,他们需要有公众号的管理,有微官网、海报、H5活动,希望有成交环节,所以会有商城。

我再用一个数字告诉大家目前行业是什么样的情况,行业中目前有80%从事一物一码的公司,他们单纯局限于扫码获得的结果,另外20%的公司才能融入用户,关注公众号。我不知道大家有没有体验过一些活动,你去参与他们的扫码活动,你发现那个时间点退出了,你再想找入口都找不到,但是现在我们已经开始从这方面转型了。只有5%的方案厂商可以提供对于数据的回流,有1%的方案能够对用户进行持续追踪,米多就是这少有的1%。

商业的本质是什么?是绑定客户关系,这之间客户有两层含义,一个是买你产品的消费者,一个是帮你卖产品的渠道商。建立消费者对你的认知,围绕客户的成交、复购和转介绍。在整个商业模式绑定过程中,一定是绑得越深越好。大数据本质是人,当你掌握了用户大数据的时候,你可以用户是男是女,他买了什么,他整个行为是什么。米多大数据可以帮助客户采集原生数据、行为数据、流量数据、消费数据。这些数据能够帮你做什么,其实很多厂商最近几年推出很多新品都是短命产品,每个产品都会有各种各样的概念,但你并不了解用户是谁,他们有什么样的兴趣喜好、消费偏好,你只是根据自己的一点点经验去做判断,从而造成了这样的困局。

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作者:虾米  编辑:杨花花

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