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徽派创意小酒—小米达人的品牌创新之路

糖酒快讯 - 白酒 2017年11月06日
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近几年,不同于徽酒按部就班的传统发展思路,随着泸小二、江小白、歪酒郎的涌现,青春、个性、时尚的小酒深受年轻消费群体的追捧,川派小酒品牌早早打开了青春小酒市场并占据创新高地。

从另一个角度看来,川系小酒诸如江小白、泸小二等的创新发展也给徽酒提供了一个全新的发展思路。徽酒如何凭借其传统优势,突破创新,继续续写白酒行业“西不入川,东不入皖”的历史传奇,成了徽酒企业需要思考的重心。

在当前白酒行业反弹复苏的黄金发展节点,徽派白酒也在谋求创意创新,其中不乏走在创意前端的成功品牌。作为徽酒市场上的一款创新互动型小酒品牌,小米达人紧跟行业变革的脚步,借助新营销的力量为徽酒企业和品牌带来了不同以往的升级转型。

一、精准的人群定位

移动互联网时代,年轻人在消费理念和生活习惯上的升级,正在潜移默化地改变着他们的消费观念,产品需求正一步步向情感需求转型。不同于以往,现代年轻人更倾向追求有情感互动的产品。小米达人酒用“小米青年,达人梦想”、“小米属性,达人品质”,来表达“小快乐,大梦想”的产品调性,迎合了时下年轻人身上真自我、真个性的情感诉求。

与此同时,消费观念的改变,也体现在人们对酒的认知和习惯上。小米达人酒150ml的容量,42度的酒精含量,恰好符合了年轻人对白酒的喜好,够一个人独酌,也够三五好友分享,贴心的小瓶装避免了“被劝酒”却不胜酒力的尴尬,却又能足够尽兴。

二、人格化的品牌塑造

大家熟悉的“三只松鼠”,用极富亲和力的沟通方式,把原本生硬的消费过程变得有趣;网易云音乐把网友评论印满地铁,直戳人心,引发关于“网易云七大未解之谜”的互动热潮...品牌人格化的例子不胜枚举。逻辑思维创始人罗振宇说过,品牌是基于人格魅力带来的信任与爱,简单来说,品牌人格化就是把品牌进行拟人化、拟物化、情感化。

作为情感互动型小酒的开创者,小米达人不仅致力于白酒口感的年轻化,更注重人格化品牌的塑造,为品牌赋予灵魂与意志,这一点在小米达人语录上体现得尤为显著。“没有钱包的充实,哪来内心的宁静”、“努力过后才知道,原来天赋更重要”、“梦想还是要有的,不然就一无所有了”......诸如此类的反套路真心话,像年轻人生活的真实写照,更像一针强心剂。创新真诚的表达直击年轻消费群体的内心,拉近了与消费者间的距离,巧妙化解了产品与消费者之间的疏离感。

三、创意的营销方式

通过对小米达人营销方式的深入探究,完善的线上营销方式和多样的活动互动是其主要的营销手法。除此之外,小米达人更善于抓住时间节点,借助节日本身的意义发起话题征集、有奖竞猜等互动。例如,国庆长假初期,小米达人推出“我妈喊我回家过节”的有奖征集活动,巧用原创插画,将“多请几天假好难”、“飞机晚点很糟心”、“高速堵车的无奈”等各类场景真实还原,触动了在路上的人们,有了共鸣大家纷纷留言吐槽,表达自己的心情。紧接着,10月6日,应着鹿晗一条公布恋情的微博的热度,小米达人巧妙借势推出题为“大家好,给大家介绍一下,这是获奖名单@开奖啦”的推文,满足了消费者了解八卦和期待中奖的心思,可谓是一举两得。

好的产品拥有沟通能力。除了借势,小米达人也时刻不忘凸显用户本身,以此达到与消费者产生互动,产生共鸣的目的。一篇名为“看到办公室那张图,我不禁流下热泪两行”的图文,通过对快递员、外卖小哥、建筑工人、上班族等不同身份、职业的塑造,表达每个角色的个性、能量和真自我。

精准的人群定位,人格化的品牌塑造,创意多元的营销方式...这些无一不丰满了小米达人这样一款情感互动型创意小酒的品牌形象。在白酒行业价值体系重构过程中,作为徽派小酒创新品类的生力军,这样一款“价格不高,酒很好,喝出快乐和梦想”的小米达人,扎实立足于徽酒文化的肥沃土壤,正一步步走向前端。可以预见的是,徽系白酒也将延续其历来的光辉,在全新的白酒产业重构中焕发出不一样的青春!

[来源:中国青年报]  作者:佚名  编辑:程安邦
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