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温和酒业跨界烟草1532 直逼茅台创意营销

糖酒快讯 - 白酒 2017年11月05日
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弄包烟抽,喝顿酒,烟酒在人们传统观念中,总是相伴而生。继贵州茅台集团原浆酒广东运营中心与好茶汇联合运营推广以来,山东温和酒业集团跨界营销再出奇招,与临沂烟草1532系统合作推出“金瓷温河”系列产品,旨在深化传统烟草业与白酒行业跨界合作与强强联合。

烟酒合作谱新篇资源分享彼此成就

据介绍,山东烟草打造的1532商业连锁,是山东省烟草公司下属国有全资公司。依托山东烟草雄厚的社会声誉和资金实力,充分发挥在进出口方面的资源优势,面向全球甄选高品质的商品。打造烟草与各行业厂家(供应商)、零售客户互利共赢、共同发展的平台。

中国烟草临沂1532烟草销售系统核发的临沂三区九县“烟草零售许可证”已超过4万家,利用烟草全面的渠道及终端渗透力,把金瓷温河铺货到4万家终端店。而山东温和酒业集团作为临沂知名企业,每年为临沂的经济建设做出巨大的贡献,是临沂地区的重要财政支柱。同时,温和酒业集团自重组一年来,通过“分行业渗透与分圈层营销”的发展模式,使“大王来了”的口号得到了铺天盖地的宣传,家喻户晓。此次山东温和酒业集团与中国烟草临沂1532系统战略合作,独家运营销售“金瓷温河六年原浆”临沂总代理,共同分享资源,在新的领域驰骋一片新天地,彼此成就。自古“烟草不分家”在今天又有了新的解读。

正如中国白酒营销专家、山东温和酒业集团总经理肖竹青所讲:未来白酒将产生两大阵营。一是面子酒,以茅台五粮液为主的价高名气大的一线品牌;二是里子酒,像山东的温河大王、甘肃的金徽、湖南的湘窖这种物美价廉、性价比高的地方名酒。山东温和酒业集团抓住转型升级的利好时期,提高品质、品牌与服务,势必能闯出一片新天地。

三大升级齐发力转型升级势在必得

日前,中国白酒营销专家、山东温和酒业集团总经理肖竹青接受《第一财经日报》记者采访“关于最近纸张价格暴涨对白酒价格的影响”时,肖竹青回答:最近因为纸张价格暴涨,造成白酒酒盒子价格涨价30%以上,对高档白酒影响不大,但是对区域名酒影响巨大,一部分微利大众酒有可能马上进入亏损,一部分保本经营的产品可能意味着要停产。白酒行业产能过剩,产品同质化高,整体行业已经进入恶性竞争阶段,区域酒厂唯有一个道路可以化解恶性竞争怪圈:提升品质,提升品牌价值,提升服务附加值。品质升级、品牌升级、服务升级是化解白酒行业价格战和恶性竞争的唯一出路。

品质升级:聘请中国白酒大师李克明对酿造技术、酒质提升、改造窖池等进行系统指导,聘请国家食品质量安全中心副主任程劲松进行产品质量的把关,国窖1573酒体设计大师吴晓萍进行酒体设计。所谓酒体设计中国白酒营销专家、山东温和酒业集团总经理肖竹青解释:可以理解为五星级大厨用鸡汤,骨头汤,鱼汤炒菜。

品牌升级:转型示范企业山东温和酒业集团用“前置性投入模式”赢得了企业裂变式跨越式发展。遍地打广告,贯彻“分行业渗透、分圈层营销”的发展模式;赞助投资400万拍摄的《战神》电视剧;同中国第八大汽车贸易集团临沂远通集团战略合作;聘请47位行业商会会长和优秀企业家,作为温和酒业集团的顾问到厂品鉴温和新产品…这些发展模式,充分依托行业大数据和客户资源优势,提高产品销量和竞争力,逐步实现了从渠道推动的粗放型营销转型为消费者拉动的精细化营销。通过品牌价值提升,实现了在山东,在临沂,喝温河大王就代表面子的定律。

服务升级:强化内容营销,突破以往思维定势,拓展了订货会功能,一改往日“吃喝会”功能单一的弊端,将新产品品鉴、营销培训、厂家战略宣导、诚信经营示范店表彰纳入到订货会中。此外,温和酒业集团还将发展1573工程,即一个村至少有1-2家厂家直供点;每一个镇至少5家以上的厂家直供点;每一个县城至少70家以上的厂家直供点;三条街道营造工程,即政务一条街、商业一条街、餐饮一条街。通过这些措施,完善温和酒业集团的服务。

此外,据了解,山东温和酒业集团与烟草1532系统不仅局限于此次“金瓷温河六年原浆”的合作,未来烟草1532直营店还将全面代理销售温和主导产品,包括温河大王30年旗舰版、温河大王等产品,此举将直接引领温河酒的社会销售量增长28%以上。

[来源:金羊网]  作者:庞倩影  编辑:程安邦

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