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白酒企业多举措发力C端助推行业回暖

糖酒快讯 - 白酒 2017年11月02日
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近日,多家上市酒企相继披露三季报,茅台五粮液泸州老窖、山西汾酒等上市酒企前9个月均实现净利增长30%以上。有长期跟踪白酒行业的观察人士认为,三季报呈现出白酒行业的回暖趋势,而这一趋势是市场对白酒企业自2012年下半年以来,持续强化社会化营销、试水白酒新零售等诸多发力C端举措的回馈。


在2012年,白酒销售出现了断崖式下滑,出现这一情况的产生,固然有国家政策调整的因素,但更重要的是,在新的市场经济大环境之下,消费者的需求发生了颠覆性的变化,价格不再是影响消费者选择的最大因素,消费者在不断追求更高品质、更个性化的产品,追求更优质的服务、更卓越的消费体验。
消费者的需求就是行业调整的方向,从2012年至今,各大酒企不断发力C端,并取得了良好的效果。
首当其冲的当然是贵州茅台,作为中国白酒龙头企业,茅台2017年前三季度净利润同比增幅高达60.3%,利润总额近285亿元。能取得如此优越的成绩,是茅台长期以来通过经营“茅粉”人群,提高核心消费群体向心力;是茅台大力打造茅台云商平台,构建线上线下联动体系;是茅台携手中国白酒新零售服务商来e瓶,借助来e瓶智能售酒机让公司产品在餐饮场景直达消费者身边,为消费者提供保真、实惠、快捷的购物体验,并获得基于大数据的精准营销服务。正是这些以消费者为核心的战略举措,助力茅台不断自我调整、进化,在行业深度调整期内保持了业绩的不断攀升,并获得了资本市场的一致认可,于10月27日以649.63元股价,超8160亿元市值继续稳坐A股第一宝座。
当然,努力的不止茅台,在过去短短的几年间,几乎所有的白酒企业都变得越来越亲近消费者。五粮液积极拥抱互联网,探索通过微信微博平台与消费者互动,并组织千余名消费者乘坐巨型游轮赴日本“幸福之约”;洋河推出“洋河1号APP”电商,大力打造“‘洋河1号’美酒节”、“9.19要酒节”;山东景芝酒业牵手1919酒类直供,试水新渠道;泸州老窖举办“一生情,一杯酒”周华健群星演唱会、打造微电影《生命中的那坛酒》;江小白主攻年轻市场,情怀牌打得风生水起……
各大酒企这些不约而同地发力C端之举,使得白酒行业回暖趋势越来越明显。在2012年到2016年期间,全国规模以上酒企销售收入已从4466.3亿元增至6125.74亿元。截至10月29日晚间,A股19家白酒上市公司中发布了2017年三季报的16家公司中,除青青稞酒和金种子酒两家公司业绩不尽如人意外,其余14家公司均实现了营收和净利润的同比增长。而在四季度这个白酒销售的传统旺季,随着各大酒企如不断打造核心消费群体向心力、牵手来e瓶等服务商发力白酒新零售、以及强化线上线下营销渠道等亲近消费者措施的不断深化,市场将会给予我们怎样的惊喜,且让我们拭目以待。

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:杨静

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