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这“三步棋”助力河套金马酒成为清香型白酒市场的新宠

糖酒快讯 - 白酒 2017年11月01日
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河套金马,一起奔跑。

敢于不添加、100%纯粮固态发酵。在2017年的白酒市场上,河套金马酒正在上演一场“河套金马酒风暴”,成为广大酒商追捧的白酒新宠,势如破竹,席卷全国清香型白酒市场。

2017年3月,河套酒业清香型战略大单品——河套金马横空出世、亮相成都全国春糖会,成为清香品类中最受全国酒商关注的亮点。


2017年4月19日,河套金马品牌上市战略解析会在呼和浩特市巨华国际大酒店隆重召开。


2017年5月18日,河套金马合伙人大会召开。


2017年6月8日,河套金马呼市市场启动大会成功举行,打响了河套金马呼市市场上市的第一枪、、、、、、

距河套金马上市仅仅三个多月,仅在内蒙古自治区12个盟市东至呼伦贝尔市西至阿拉善盟已经铺货完毕,终端动销不断升级,消费市场反馈良好。截止8月底,河套金马酒在呼市市场烟酒店铺货2200家,酒店铺货900家,实现了终端铺货3100家。在白酒竞争激烈的呼市市场,河套金马实现了如此高的终端铺货率,其关键在于走好了这三步妙棋。

第一步棋:切准市场脉搏引领高端光瓶酒市场升级


好产品的诞生,定是顺应行业发展趋势、推动行业发展的顺势而为。今年春糖会期间,行业大咖对光瓶酒趋势预判是战略升级:在白酒行业,未来三年之内50元以下、五年之内100元以下的产品将会是高品质光瓶酒的天下,届时光瓶酒的性价比将会更加凸显。

河套金马酒就是切准光瓶酒市场需求而推出的清香型战略大单品。敢于不添加,100%纯粮固态发酵,主打中高端光瓶酒主流价位,争做“优质、大众”的清香型白酒产品,谋求以品质驱动市场运作。金马酒具有“清香纯正、醇甜柔和、自然协调、余味爽净”的清香型白酒典型特征。其瓶形设计以流线型的线条设计凸显出时尚的定位,蓝色水晶玻璃瓶棱角分明、简约明了,再加上包装的质感、瓶盖独特的线条切割,每一个细节都彰显出金马酒简约、时尚的品牌诉求。

产品在上市前,定位准确,宣传到位,引人注目,先声夺人,树立了行业品牌的领先地位。

第二步棋:营销模式创新点燃酒商激情


商业模式的“共享”创新。河套金马推行经销商合伙人模式,把经销商发展成为合伙人,保障经销商利益最大化,建立厂商一体化,深耕渠道,实现共创共享。正是这种渠道创新模式,激发起来广大酒商携手共赢,共创共享的激情,使得在继“4月19日”河套金马上市战略解析会之后,一个月的时间之内,便吸引着广大酒商为之蜂拥追捧,客户超过百余名,而且首单回款超过1500万,首战告捷,开门大吉。

第三步棋:聚焦核心区市场辐射带动全国市场


河套金马酒在市场布局中执行的是“聚焦核心区大本营,全国协同,同步推进”的营销策略,步步为营、稳扎稳打、务求实效。确立了聚焦呼市、包头、鄂尔多斯、巴市等核心区市场,河套金马风暴席卷核心区市场。在呼市,3100家的终端铺货,使得河套金马的蓝色战略品牌调性,钻石切割、精致阳刚的包装特点,大师酿造、纯正清雅的产品体验,100%纯粮固态发酵,敢于不添加等理念犹如一股清流注入到呼市白酒市场,让消费者、经销商耳目一新,博得广泛青睐。


同时,赞助巴彦淖尔欢乐城市万人徒步节、成为2017年鄂尔多斯国际马拉松唯一指定用酒、河套金马杯杭锦后旗歌手大赛、在核心区各大商超显著位置的产品堆头、终端店的产品陈列、冠名赞助各种健康时尚跑步活动、针对消费者的小型品鉴会、河套金马品牌表现力、影响力持续升温。一时间,核心区市场,“河套金马,一起奔跑”的健康理念出现在大街小巷,让运动、健康的品牌文化全面融入消费者。


在聚焦核心区样板市场的同时,通过核心区样板市场的辐射带动作用,河套金马也在谋划全国市场布局,营销动作频频。7月26日,海南省东方市河套金马酒上市推介会隆重举行,河套金马在天涯海角跑马圈地,实现河套金马酒在海南市场的销售突破。8月28日和30日,呼伦贝尔扎兰屯、牙克石河套金马上市推荐会召开。尤其是在8月18日,河套金马酒在河南新乡市场强势登陆,由于品牌定位准确、宣传及时到位、餐饮拉动、渠道推广等措施到位,已经成为当地光瓶酒市场的一道亮丽风景。


至此,河套金马南到海南岛,北至呼伦贝尔,中进河南,挺近山西,聚焦核心区大本营,基本实现了全覆盖,并且销售势头一路看好。

河套金马,从诞生之初的“敢于不添加”亮相行业市场、树立行业标杆,到布局内蒙古全区域市场,以呼市市场为支点撬动全国市场,在短短的不到8个月的时间里,三步妙棋,步步为营,助力河套金马成为清香型白酒市场的新宠。


随着河套金马销售市场的持续深化,必将搅动高端光瓶酒市场,加速消费者消费升级的提升,而其在清香型白酒市场的销售表现一定会更加抢眼。让我们拭目以待!

[来源:糖酒快讯]  作者:糖酒快讯  编辑:杨花花
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