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今世缘前三季度业绩表现亮眼 发力次高端攀登新高度

糖酒快讯 - 白酒 2017年10月30日
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  今世缘10月26日晚发布2017年三季报。前三季度,公司实现营业收入23.93亿元,同比增长16.14%;实现归属于上市公司股东的净利润7.76亿元,同比增长20.01%。

  公司同时发布的经营数据显示,前三季度,公司A+类产品(出厂指导价300元以上)和A类产品(50-100元价位带)贡献了绝大部分营业收入。其中,A+类产品实现营业收入10.65亿元,A类产品实现营业收入8.45亿元。江苏省仍是今世缘销售的主力地区,贡献了22.57亿元的营业收入。

  据中金公司此前发布的研报显示,国缘双开、四开享受江苏省消费升级,未来三年可能会持续25~30%高速放量,而国缘淡雅在百元价位已经具备优势,未来三年至少保持10%增速。

  2016年,高端白酒市场出现明显回暖,价格带上移,促使次高端白酒价格带重构。安信证券数据显示,国内次高端白酒市场规模将从2015年的309亿增长到2021年的433亿元,整个高端和次高端白酒规模未来5年内将有接近300亿元的市场扩容。同时,根据中金公司的数据,500元以上高端白酒的市场规模预计为540亿元,截至2016年,200-500元/瓶白酒产品的市场规模只有180亿元左右,显示出次高端产品的增长潜力巨大。

  随着今年茅台泸州老窖五粮液等名酒企业相继价格提升后,次高端市场进一步扩容,价格带进一步上移,次高端逐渐渗透500元以上市场。

  三季报公布前,今世缘也进行了今年以来第二次提价,从11月1日起,国缘四开终端价上调 20 元/瓶、对开终端价上调15 元/瓶、单开终端价上调 10元/瓶、国缘柔雅上调10元/瓶、淡雅上调5元/瓶。这次是国缘系列产品继七月以后的又一次提价。有机构预计,今世缘产品价格调整,将带动毛利率提高,推动企业盈利进一步提升。

  在今世缘召开的上半年工作总结暨下半年工作部署大会上,今世缘董事长周素明强调,今世缘的发展已经具备了向更高目标攀登的主客观条件。

  分析人士认为,随着以国缘为代表的次高端持续发力,今世缘不久有望跻身一线名优白酒行业。今世缘酒业产品在江苏地区持续收获口碑,国缘成为企事业单位的主要用酒。深耕江苏本土市场基础上,好的产品加上细分市场精准定位及渠道调整深化,借助次高端发力,将逐渐声名远扬,扩大全国市场布局。

  和众多酒企不同的是,今世缘一直以来都坚持定位喜庆市场白酒品牌,以文化引导和影响婚喜宴市场一直是今世缘的营销重点。公司以文化营销为市场营销第一方略,紧紧围绕“酒”和“缘”。 拓展“缘文化”精神价值张力,挖掘“缘文化”的历史文化厚度,不断丰富和升华今世缘品牌的核心价值。

  近年来,今世缘又推出“喜庆+”线下喜铺形象店。整合婚庆产业资源,进行一站式服务,带动整体产品销售。

  据机构调研数据,婚庆市场空间巨大。婚庆用酒500-600 亿,生日宴请约500 亿规模,升学宴近200 亿,叠加其他的喜酒整体市场有约1600 亿规模。今世缘系目前正在及通过喜庆+重点招商,招商政策优惠力度较大,未来有望以喜酒为轴逐渐涵盖婚庆、装饰、日用消费等场景消费。


[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:杨静
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