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一个叫金辉名酒货仓的烟酒店一年竟然卖到10个亿

糖酒快讯 - 白酒 2017年10月20日
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郑州金辉名酒货仓创建与2007年,老板池金清加上员工共5个人,在郑州市商城路开了一家烟酒零售店,从此跨进了卖酒这一行业。

经过5年的学习与摸索金辉名酒货仓与12年9月17日开了第二家店—聚源路店,开业前池总给自己订了“四个1”计划,既花1百万开一家看着像1千万的店,年销售1个亿,利润达到1千万。前两个1他做到了,但13年随着三公消费限制,1个亿的销售任务没能实现,其实当年只销售了3500万,更别谈1千万的利润了。

13年池总抽出身心,不在负责具体的业务,专一心思出去学习、思考到底卖酒有没有前途,要不要坚持下去。光学习费用现金就花去了150万,经过2年的沉淀和积累,坚定思想卖酒是有前途的,在2015年又连续开了6家店,在郑州共有8家连锁店面,年销售额达到了1.5个亿。

金辉酒业董事长池金清

在模式思路清晰后,金辉加快了开疆扩土的速度,16年店面达到16家,年销售额3.5个亿;17年目前公司员工超过300人,年底计划店面达到35家,年销售达到10个亿,其中要有2个单店营业额超过1个亿。

在采访金辉名酒货仓董事长池金清时,池董说金辉名酒货仓有三大法宝,靠着这三大法宝我们才能发展的这么迅速。

金辉名酒货仓第一大法宝:仓储式卖酒

传统的烟酒店是平面式卖酒,店内存放酒少,客户进店看见摆放的一瓶样品,购买时也是“老板来瓶某某酒”,即使要的多了,也是过几天才能拿到货,事情一旦出现变故这单生意也就不会成交。

金辉名酒货仓是立体式卖酒,集仓库店面一体化、零售批发(团购)一体化。立体式给进店的顾客有一种震撼力,进店首先看到的是一垛一垛的货,很高很大很多,有挑选选择的空间,自然会在客户心中产生这么大阵势产品品质一定靠谱的念头。因为是一垛一垛的陈列,所以顾客购买也是“业务员给我搬一件某某酒,或给我来几十件某某酒”。备的货物多可以当场交易,顾客没有后悔的余地。

金辉名酒货仓立体式卖酒,集仓库店面于一体

金辉有自己的品牌烙印:金辉酒业卖酒只卖真酒。金辉名酒货仓创业之使就坚持卖酒只卖真酒假一赔十,长期的坚持,形成了自己的品牌效应,消费者认为去金辉买的是放心。

金辉名酒货仓第二大法宝:团队打造

池金清说,只有我对员工好,员工才会对客户好,所以员工是我最大的客户。金辉对员工的福利与奖励从来都是毫不手软,2015年开始对年销售冠军奖励宝马车一辆,产生了闻名遐迩的“宝马姐”罗敏。在金辉,工作满一年,可享有“十三薪”,工作满两年,公司报销驾考费,工作满三年,享有每年一万元车补,工作满五年,享有每年一万元房补,员工直系亲属考上一本大学,公司资助四年学费等这些激励政策。极大的调动了员工的积极性,整个团队如狼似虎,300人的团队平均月收入过1万的竟然达76人之多。

金辉企业文化的核心是孝道,员工进公司面试的第一天第一条就是不孝者不用,如果一个员工连自己的父母都不孝顺他可能会忠于企业吗。金辉每年有对优秀员工两次家访,给被访家属带红花、送奖品、发现金、敲锣打鼓进家门,让周围邻居都知道,被访家属有一个优秀的子女在郑州工作,让家属感到无比的光荣,增强员工的归属感。每年2次对优秀员工进行“带父母新加坡、马来西亚豪华双飞游”的奖励,在内部为父母设立孝养基金,每月定时邮寄。因此,家属更支持子女在金辉的工作。

金辉对店面实行店长与公司对赌承包责任制。公司开出3—10万的对赌金,根据公司去年的整体情况制定出一个基础目标、冲刺目标和卓越目标。完成基础目标全额返还对赌金;完成冲刺目标2倍返还对赌金,超出冲刺目标部分10%奖励店长;完成卓越目标3倍返还对赌金,超出卓越目标部分30%奖励店长。这样极大的调动了员工积极性,都热情高涨竞选当各个店的店长名额。

金辉名酒货仓第三大法宝:股权激励

池金清说:钱在哪,心一定在哪,结果必在哪,一语精准的概括了人心。金辉实行员工入股制,目前金辉酒业共有80名股东,除了个人当老板增强工作积极性同时,金辉也充分的让员工享受公司发展所带来的红利。

凡加盟金辉酒业的投资人,可得到每日店面营业额的2%反馈,合作第一阶段确保客户投入资金150%的收回,保证客户年收益率,当收益达到投资金额的1.5倍后,金辉酒业占股51%,投资者占股49%继续合作。丰厚的回报,使得每一个新开的店面都会出现多人抢着投资的现象。

金辉名酒货仓在郑州的连锁店面之一

随着金辉名酒货仓的快速发展,在酒圈依然形成了金辉现象。8月份泸州老窖总经理林锋,五粮液副总朱中玉,河南豫酒振兴领导小组刘满仓等都带队调研金辉名酒货仓。

金辉名酒货仓计划2018年布局河南各地市市场,2020年销售额占比河南酒类销售额的十分之一,个未来5年争取公司上市。

我们期待、也将拭目以待,一个冉冉升起的酒类销售大亨的诞生!

[来源:糖酒快讯]  作者:刘汉营  编辑:程安邦

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