追踪||茅台酱香酒全面启动茅台云商,助力经销商营销升级转型

2017-10-19 11:25:28 来源: 糖酒快讯

9月10日茅台云商全面上线发布会召开第二天,茅台酱香酒营销有限公司和茅台集团电子商务股份有限公司就响应贵州省委省政府和茅台集团战略指示,达成了“共同耕云大数据,携手实现营销转型”共识。


在积极信号传出之后,茅台集团两大素以高效执行力著称的子公司在9月10日达成的“贵阳共识”是否已经进入到执行层面?又将有哪些新的举措让茅台集团“利用大数据和互联网洞察经销商和消费者的需求、以市场需求为核心构建智慧营销体系”的指示以及茅台酱香酒“双轮驱动,构建茅台又一经济增长极”的要求落地?

“贵阳共识”之后, 在茅台酱香酒公司副总经理郑悄然和茅台电商公司董事长聂永直接规划和指导下,茅台电商公司酱香酒事业部正式成立。而在该部门负责人王静直接运营管理之下,茅台酱香酒在茅台电商平台上的发展全面加速。


9月18日,以“全面启动茅台云商、助力营销升级转型”为主题的贵州省区经销商座谈会暨茅台云商培训会在贵阳贵州饭店召开。此举预示着茅台酱香酒以贵州为试点的经销商全面上线工作已经开启,同时也表明茅台两大子公司携手帮扶经销商转型工作进入到实质阶段。

1、茅台云商为营销而建

作为茅台云商推进工作的重要一环,茅台电商公司董事长聂永高度重视当日培训会。他以诙谐、形象、风趣的语言向贵州茅台酱香酒经销商阐述了茅台云商构建的初心和当下发展状态,得到了经销商发自内心的热烈掌声,并让不少不了解电商、不了解茅台电商公司、不了解茅台云商的经销商有了直观的认知。


“茅台云商是为营销而建,以助力营销转型升级为使命。”聂永指出,作为运用物联网和大数据思维进行撮合、交易、客户分析、互动营销的工具,茅台云商是由茅台集团统筹、茅台电商公司搭台、茅台子公司主导、经销商参与、消费者互动的“超级平台”,经销商可以将其简单理解为茅台的线上卖场,是茅台为经销商提供的24小时不打烊的店铺。

2、茅台云商发展增速

虽然茅台一直有线上的基因,早在2003年便开展了一些线上业务,但茅台电商系统化发展是在茅台电商公司正式成立之后。而随着茅台云商被列为茅台集团1号工程之后,茅台电商之路也日益清晰。


2016年,时任贵州省委书记的陈敏尔提出贵州将坚持大数据发展以运用为中心,充分挖掘大数据价值,把大数据作为实施创新驱动的重要支撑。按照贵州省委省政府指示,茅台集团再度重申要勇于创新、敢于担当,通过将互联网+工匠精神深入融合,作大数据的积极倡导者和先行者。在茅台集团董事长袁仁国、总经理李保芳等高层领导的指导下,通过搭建物联网平台、实现全产业链数据追诉的茅台云商平台初步建成。

9月9日,茅台云商平台全面上线,茅台云商京东旗舰店等主流电商平台旗舰店也陆续上线运营,茅台酒经销商、茅台酱香酒经销商、茅台生态农业公司、茅台技开公司以及茅台其他子公司产品经销商进驻茅台云商平台进一步加速。


与此同时,茅台销售公司、茅台酱香酒公司、茅台技开公司、茅台生态农业公司等子公司与茅台电商公司之间的资源整合力度向更好、更顺畅方向发展。

而针对经销商最关注的消费者端问题,茅台云商也将推出“食酒节”,并在每月19日集中放量,力争开启全民抢购模式。


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作者:萧萧  编辑:杨花花

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