糖酒快讯 > 白酒 > 正文

重磅||时隔五天,京东牵手茅台的合作细节曝光...

糖酒快讯 - 白酒 2017年10月18日
字号: T | T

今日,糖酒快讯从可靠渠道获悉关于京东与茅台深度合作细节。


从合作的细节可以看出,京东将整合平台自身在产品营销、物流系统、大数据等方面的优势助力茅台品牌产品、文化的推广,精准潜力用户的挖掘和现代化酒水物流样板的打造。

众所周知,早在2014年京东已成为首家与茅台实现直签的电商,但双方之前的合作主要围绕产品销售层面。

不过,在5天前京东集团董事局主席刘强东造访茅台时就释放了更多的信号:希望京东不仅成为茅台销售的管道,更希望把京东平台打造成推广茅台文化的最好平台。

所谓兵贵神速。时隔五天,京东与茅台短期和长期的合作方向已经敲定,并有了实质性的进展。

一周后将翻开首张王牌——JD第一届茅台文化节

京东与茅台围绕产品层面的合作由来已久。早在2014年,茅台官方旗舰店已入驻京东。

据糖酒快讯了解,茅台品牌4年来在京东平台的销售呈稳步提升态势,2017年同比增速高达30%;而且今年购买茅台产品的用户达37万人;其中,新用户占比73%;而且26岁至35岁年龄段用户占比已达40%。

除了产品销售层面的合作,京东更希望成为茅台品牌文化推广的平台,而这一意向也迅速被双方付诸实践。据了解,京东将于10月26-28日举办“JD第一届茅台文化节”,进一步扩大茅台品牌、文化影响力;而此举也也获得了茅台方面的支持,一次性向京东商城供应数量相当可观的茅台酒。

众所周知,“超级品牌日”作为京东手里的王牌,是京东品牌流量转化集中爆发手段。显然,京东以品牌日作为茅台文化节的一个重要呈现形式,其超大的流量和消费者关注无疑将对茅台品牌、文化的传播产生积极的影响。

从前文我们了解到,京东平台购买茅台产品的用户已接近40万,其中新用户和年轻用户的高占比正是茅台品牌、文化急需沟通的对象。此次超级品牌日有大量飞天茅台酒供应的助推,更利于将茅台文化通过互联网传递给这些消费者。

强强联合,京东和茅台还将从这两大方面深入...

方向一:嫁接战略资源,强化数据支持

现如今,随着京东在品牌共建、精准营销、用户培育等方面的成熟与创新,其所具备的营销能力不容小觑;超级品牌日、新品首发、爆品打造等活动的大量举行,让京东积累了足够的经验。

在京东平台的众多对外合作项目中,“京X计划”已经成为京东参与并分享移动互联网时代资源红利的重要手段。从2015年京东与腾讯开始“京腾计划”后,形成了以“品商”(Brand-Commerce)为代表的创新模式生意平台。

今年以来京东与今日头条、百度、奇虎360相继达成战略合作,打通了多个超级流量入口,进一步扩宽了与其他优质平台在媒体资源及用户资源上的对接,这无疑给茅台提供了一个与新老客户及潜在用户交流的空间。

微信朋友圈、QQ音乐、腾讯视频、百度贴吧、今日头条号……

牵手京东后,未来茅台的品牌触角将更加顺利的切入数亿级的用户聚集平台,借助京东及合作平台的数据处理及用户精准画像功能,茅台未来将获得更加丰富的关于消费者偏好、消费水平、职业状态以及生活状态的信息。

同时在移动互联网技术的支持下,不一定登录京东,便能在最为适宜的消费场景中实现产品的售卖。对于正在大力普及酱酒文化及酱酒饮用习惯,以及发展茅粉队伍的茅台来说,让更多的人接触茅台、品鉴茅台是实现品牌千亿目标的重要依托。

方向二:引入无人仓技术,实现供应链升级

京东有着自己引以为傲的物流系统,目前京东在全国55个城市拥有335个大型直营仓库,900条以上的直营干支线能够实现配送网络100%的区县覆盖率,在智慧分仓和各线运输体系的帮助下,未来从茅台酒厂到终端门店之间的通路将实现升级,布货过程全程信息化可控可调。加之京东在全国范围内2806个区县及35342乡镇的直营快递点,和近6万人的直营配送员队伍,茅台借助京东直营仓运配网络,更能够实现物流成本、效率以及客户体验的提升。

同时,未来茅台或将引入京东无人仓技术。这套能够实现商品布局到拣货、打包、装车等环节的智能实时排产和调度的物流智能化系统,将助力茅台打造现代化酒水物流样板,自然也能进一步缓解由茅台市场供需紧张而造成的物流及仓库压力。

与京东牵手,茅台获得不仅是销售,还有这些...

1、与京东联手共同致力于网络健康环境打造。通过肃清违规违法经销商的不文明行为,有利于茅台知识产权保护,打击假冒伪劣产品,为消费者营造健康消费环境。

2、借助京东强大的数据分析和应用能力,为茅台提供更为精准的用户画像,挖掘目标消费者和新生代消费者需求,进行茅粉培育。

3、借助京东网上价格标签的影响力,有利于茅台控价,让普通消费者能以平价购买到正品茅台。

4、通过与京东物流金融技术等全方位的合作,解决茅台尤其是经销商的“触网”需求,解决物流最后一公里难题。

5、通过搭建官方旗舰店,借助京东平台实现销售额提升。

6、通过举办京东文节等各种市场活动、文化传播活动、公关活动等,与京东合力讲好茅台故事,推动酒文化传播。

7 、随着茅台酱香酒等茅台更多子公司优质酱酒产品在京东上的集中展现和合作程度的加深,茅台“国民酱香·万家共享”概念对消费者端的影响力必将进一步加深。

[来源:糖酒快讯]  作者:糖酒快讯团队  编辑:杨花花
免责声明:凡本站注明“文章来源:糖酒快讯”的所有作品,其版权属于糖酒快讯网站所有。其他媒体、网站或个人转载使用时必须注明:“文章来源:糖酒快讯”。
    本站转载、编译或摘编自其它媒体的文章,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,不代表本站及其子站赞同其 观点和对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源,并自负法律责任。
    欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
    如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道该作品发表之日起30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
    投稿邮箱:tjkxinfo@126.com,欢迎赐稿。

2017中国酒业风云榜

2017中国酒业风云榜投票活动火热进行中,糖酒快讯邀请您来投…

中国清香白酒复兴战略领袖峰会

中国清香白酒复兴战略领袖峰会

热品招商

世界名酒 五粮液

五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四…了解详细
新闻报料热线:028-66000120   广告服务热线:028-86062288   90天使会会员热线:028-86062266   
投搞邮箱:xinshipin2015@163.com     投诉咨询热线:028-86061166     投诉邮箱:tangjkx@sina.com
成都九石电子商务有限公司 版权所有   中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-20050271  蜀ICP备09003944号