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茅台酱香系列酒营销顾问团三季度会议在郑州圆满落幕

糖酒快讯 - 白酒 2017年10月15日
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2017年10月13日至14日,茅台酱香系列酒营销顾问团三季度会议在郑州举办。


本次茅台酱香系列酒营销顾问团会议行程丰富,13日营销顾问团成员来到周口李寨村参加关爱留守儿童活动,参观营销顾问团成员亿星集团精准扶贫村李寨村、周口亿星集团,观摩茅台专卖店及亿星名酒店。

14日上午,贵州茅台股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长、党委书记、总经理李明灿及营销顾问团成员一行观摩了天泽街商圈、丹尼斯商超、百福街商圈等处的茅台酱香酒销售终端,对茅台王子酒、迎宾酒等产品的陈列给予了指导意见。


茅台股份有限公司副总经理、茅台酱香酒营销有限公司董事长李明灿及营销顾问团成员调研丹尼斯商超

下午,茅台酱香系列酒营销顾问团三季度召开,本次会议主题为践行“渠道下沉深耕市场九个营销酱香飞扬”十六字指导方针,扎实推进“建网络抓陈列搞品鉴”九字工程任务,围绕“强基础抓动销树品牌”进行探讨。贵州茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长、党委书记、总经理李明灿、茅台酱香酒公司副总经理张旭、曾祥彬,总经理助理赵霜、向为华,与酱香酒营销顾问团成员、咨询机构人员、酱香酒公司河南省区及媒体代表等60余人共同参会,会议由营销顾问团副团长河南省副食品有限公司王庆云主持。


茅台酱香系列酒营销顾问团三季度会议现场

营销顾问团副团长河南亿星集团李士强以“营销顾问团二季度会议‘回头看’”为题,详实的介绍了二季度会议后酱香酒销售取得的成绩,有针对性的指出存在的不足并给予合理分析。

然后,酒业咨询机构依据茅台酱香酒三季度的市场分别发表观点。正一堂杨光以“从自身角度看茅台酱香酒三季度市场”为题做了主题演讲,从茅台酱香酒热销氛围三个形成、三个强化及三个环节出发,最终形成经销商挣钱、终端商挺价及消费者买单的茅台酱香酒新局面;海纳机构吕咸逊以“新起点新方向新未来”为题做了精彩发言,阐述了茅台酱香酒创造了三个行业第一,完成了三大行业创新,并为茅台酱香酒下一步发展提出了精细化“强管理”、系统化“抓基础”及结构化“保赢利”的三点建议,赢得了与会顾问团成员的广泛赞同。

随后,茅台酱香酒顾问团成员依次发言,站在酱香酒公司的角度,找出自身市场的亮点供其他市场借鉴,提出解决自身市场遇到问题的解决办法,以便促进后期落地执行,建立酱香酒的样板市场。

在顾问团成员汇报完毕后,茅台酱香酒公司副总经理曾祥彬代表营销顾问团秘书处通报顾问团成员单位前三季度销售业绩,同时通报二十家营销顾问团成员单位在整个酱香系列酒经销商销售收入的排名情况。

针对顾问团成员的发言及业绩,茅台酱香酒营销顾问团团长魏心东做了总结发言。茅台酱香酒正面临着前所未有的发展机遇,茅台酱香酒核心经销商营销顾问团成员单位要勇于担当,承担起酱香酒发展的新使命。首先坚定信心,紧跟茅台集团公司决策;其次立足市场,不断推荐营销工作的创新;再次咬定发展,不断创造业绩的新高地。

在认真听取营销顾问团成员的发言及营销顾问团团长魏心东做完简短总结发言后,李明灿肯定了营销顾问团成员单位取得的成绩,同时对山东新星集团、保真国际酒业、北京诚实文祥商贸及河南省副食品有限公司等顾问团成员单位的创新活动给予高度评价。针对郑州市场的集中陈列、分区管理的营销方式,同样给予高度评价,并对承办三季度会议的秘书处、河南经销商表示感谢。


茅台股份有限公司副总经理、茅台酱香酒营销有限公司董事长李明灿发言

李明灿在会上指出,在集团公司党委、董事会及经营班子的正确领导下,在全体员工及全国经销商朋友的共同努力下,茅台酱香酒公司一到三季度销售取得良好成绩,增长速度被酒业咨询机构评价为稳居酒水行业第一。李明灿对2017年第四季度工作着重强调以下三个方向:

第一,强化合同任务的执行,确保目标任务完成。对于茅台酱香酒公司而言,销售收入已经提前100天完成计划,按照集团部署系列酒的销量已经首次超过茅台。对于还没有完成任务的顾问团成员要珍惜自身顾问团成员荣誉,要优先完成目标任务,不要掉队。

第二,强化市场的基础管理,确保市场落地生根。对于“十六方针”及“九字工程”的践行与推进,做得多、做得好、创新做的经销商销售业绩均取得明显增长。未来将考核经销商的硬指标,也要考核软指标,软指标包含稳定的终端数量、有无市场违规行为等,酱香系列酒明年不会增量,对于软指标不合格的经销商要减少任务量。今年半年会上提出,铁腕治理市场违规的行为,重拳处理虚报瞒报的行为,接下来会逐步加强。

第三,强化品牌文化建设,确保市场的可持续发展。酒企有自己的产品、企业及商业品牌,经销商也要拥有属于自己的商业品牌。打造公司的品牌,比如说销售茅台酒货真价实,服务好,诚信高,有很多稳定客户。前段时间,集团召开品牌管理会,要全面“瘦身”,做大单品,酱香酒公司将继续贯彻“133”品牌战略,持续品牌“瘦身”,预计重点经营10个品牌,集中打造大单品茅台王子酒、茅台迎宾酒,提升核心品牌形象。

会议最后,李明灿分享公司2018年的部分想法,整个市场投放量是零增长,重点是抓公司内外的基础,从今年年底到明年是丰收的季节,希望大家抓住机遇,抓住机会。

[来源:糖酒快讯]  作者:蕊蕊,李敏/协助  编辑:杨花花

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