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重磅||喊话5年超越阿里后,刘强东造访茅台欲掌白酒话语权?

糖酒快讯 - 白酒 2017年10月14日
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电商永远是个新鲜而神奇的话题。京东集团董事局主席刘强东今天到访茅台,在众人刷爆朋友圈的背后,我们却看到了刘强东今年两次喊话阿里后的“实质性动作”,因为刘强东造访茅台绝不是为了圈粉,而是有着“超越企图”的强大谋划。


短短时间,据9月1日刘强东与茅台高层会晤仅一个多月时间,此番刘强东率快消品总负责人冯轶、酒水部负责人杨叶,团队齐刷刷登门造访茅台,意欲何为?


超越阿里刘强东正在绘就“行行是状元”

年初与最近,刘强东两次叫板,第一次是叫板“4年超越阿里”,第二次是叫板“5年超天猫”,从文字游戏看似矛盾的表象里,我们读到了的更是无限接近真相的欢喜冤家——刘强东vs马云。的确超越并非易事,但刘强东慎定自若的喊话却是露不出半点儿破绽,所以马云曾经光顾的白酒行业独角兽企业茅台自然是他的“心头肉”。

诚然,京东以3c起家,并且做到了绝对的行业老大,对于中国酒业来说,刘强东似乎正在制造第二个“3c神话”,那就是将京东打造成行行是状元的零售平台。

以往天猫、京东等电商平台的重点业务是服饰与食品,但这两个领域经过多年发展之后,如今的增长空间有限,相比之下,酒水具有更多想象的空间,这也吸引了电商平台巨头的目光。据统计,整个白酒的零售总额大概有1万亿元,如果从B2C的角度看,未来白酒电商的市场容量可以达到1000亿元左右。

9月初,中华全国商业信息中心发布《2017上半年中国线上零售平台市场运行情况报告》(以下简称《报告》)。《报告》显示,2017上半年,京东超市白酒品类的线上市场份额达到了52%,占据行业半壁江山。纵观京东酒水业务今年的发展,从品牌扩张、品质把控、技术创新及提升,无疑彰显了京东抢占酒业蛋糕的决心,尤其是在自营销售规模上远远将天猫酒水甩在身后。


京东在白酒行业的野心在今年早已越发凸显:

6月15日,京东与五粮液宣布双方战略合作全面升级。数据方面,京东在用户画像、销售数据、市场培育、品牌推广等方面为五粮液品牌建立共享机制;技术方面,京东将以大数据和人工智能技术平台为基础,为五粮液构建面向消费者的智慧供应链。此外,双方还将在品牌及信息化建设、数据共享、仓储物流、产品定制、互联网金融服务等方面展开合作。

6月21日,京东与洋河正式签署2017年度战略合作协议,双方将在品牌共建、技术合作、营销创新、大数据、产品规划等方面展开深入合作。目标是在未来5年,洋河全线产品力争在京东实现累计破100亿元人民币的销售额。

8月31日,京东和牛栏山在达成战略升级共识的基础上正式签署新的战略合作协议,方将在5年内实现“牛栏山”产品销量突破6亿瓶。此外,双方将在品牌建设、产品规划、精准营销、技术合作等多个方面都将展开深入合作。

……

而京东与茅台之间的合作还显得不够紧密。茅台在白酒行业是无可争议的独角兽企业,是行业标杆。从某种程度上说,拿下了茅台,能与茅台建立深度合作,就拿下了整个白酒行业,京东在超越阿里的路上无疑是更进一步。

发力线上,茅台云商的“抱负”大有来头

从茅台接待规格上看,相当重视刘强东的这次造访,茅台酒销售公司董事长王崇琳亲自为刘强东参观带路解说,袁仁国还向刘强东赠送了茅台定制酒,并且李保芳、袁仁国、王崇林集体出席会晤。由此可见,茅台对于互联网有着传统企业少有宏图大展。


今年9月,茅台集团“茅台云商”正式宣布全面上线,云商旨在引导全体经销商利用云商平台,推进智慧营销,实现线上线下销售、配送、服务互动一体化,开创“新营销、新零售”营销格局。此次京东到访,也是一手推动茅台云商的茅台股份公司副总经理王崇林全程接待。

站在茅台的角度,与阿里、京东这类平台的合作,更多是希望从技术、大数据等方面的合作。

那么大佬会面究竟在现场谈了些什么?


刘强东:京东有一套全封闭式的物流体系,相信有能力为茅台提供一整套物流方案。同时表示,京东发展到今天,源于对品质的坚守,这一点和茅台精神是非常契合,希望京东不仅成为茅台的销售管道,更希望把京东平台打造成推广茅台文化最好的平台,把茅台匠人精神推广给更多消费者,特别是推广给全国无数创业者、青年人和企业家。

袁仁国:京东集团自成立以来取得了很大成就,远景规划很有战略眼光,其艰苦奋斗精神值得茅台人学习,坚持品质第一的理念受到消费者青睐,快速完成交易带给消费者很好的体验感,京东同时还注重科研创新,不愧是国家民族品牌。袁仁国同时认为双方都是国家品牌,都着重坚守质量和品质,创业之初都秉承艰苦奋斗的精神,京东和茅台有着众多的相似之处,合作前景广阔,需要深入加强合作,通过合作锦上添花,把两个国家品牌越做越大、越做越好。

李保芳:京东和茅台一样是从创业初期艰辛一路努力发展起来的国家品牌,京东作为家喻户晓的企业,对社会生活方式、观念、理念的改变力量是巨大的,它的发展思路、战略代表了未来的趋势,契合了现代社会潮流。从趋势看,京东生命力旺盛,非常看好京东的发展,同时也看好茅台自己,认为,茅台取得好的发展与长期坚守质量、视质量为生命是分不开的,且茅台资源具有稀缺性、有限性、不可复制性,茅台在做强、做优、做大的同时还要做久。对于下一步的合作,李保芳认为,双方合作空间巨大、领域宽阔、深度无限,且合作基础坚实,希望尽快具体化多方面的研究。

京东提出的科技引领发展和茅台对于云商的定位为双方奠定了很好的合作基础,李保芳说的“希望尽快具体化多方面的研究”也颇有深意,我们期待这次会晤引发的行业效应。

[来源:糖酒快讯]  作者:糖酒快讯团队  编辑:杨花花
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