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洋河梦之蓝·手工班提价100元至1788元/瓶,背后有何深意?

糖酒快讯 - 白酒 2017年10月14日
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今日,糖酒快讯记者获悉,洋河梦之蓝手工班零售指导价上调100元,涨至1788元/瓶,目前其天猫官方旗舰店已完成提价。联系到目前茅台价格开始“松动”,国窖1573终端标价上涨至969元看齐五粮液,梦之蓝手工班此时提价是企业选择的战略卡位?还是预示高端白酒又一波涨价潮来了?


茅台价格“松动”,名酒借势现涨价潮


近日,不少经销商反映节后茅台价格开始“松动”,缺货状态再次凸显。根据糖酒快讯记者探访,目前飞天茅台渠道流通价在1299-1450元左右,大部分区域批价接近1400元;终端零售价在1500元以上,最高标价突破1700元。

电商方面,京东、阿里、茅台商城等平台飞天茅台再次出现一直无货的状态。

节后的其他高端酒市场也未降温,五粮液由于在节前对渠道库存进行了梳理,对部分地区采取了暂停发货的措施,根据经销商反应,在双节期间五粮液终端价格基本站稳969元的预期位置,部分市场终端价突破千元。另一边,国窖1573在节后迅速叫停了促销政策,并将产品终端零售价提升至969元每瓶,对千元以上价格带的市场蛋糕虎视眈眈。


众所周知,高端酒市场一直是飞天茅台、五粮液与国窖1573的天下,其他如梦9、青花郎酒鬼内参等产品所占的市场份额难望前三者项背。梦之蓝手工班于今年年初走入大众视野,前期终端定价1688元直接参与高端白酒市场竞争,经过半年的品牌造势以及市场积淀,梦之蓝手工班在全国市场特别是江苏市场获得了不少拥趸。

从9月底开始,业内便传出洋河将完成全年任务的消息,更有经销商爆料称梦之蓝今年增速超过50%,目前已完成超过50亿的销售回款;与此同时,洋河方面在近期亦对洋河蓝色经典系列再一次进行提价。

梦之蓝手工班核心市场江苏省,近年来经济增速高于全国平均值,人均可支配收入远高其他省份,一名洋河经销商认为,梦之蓝手工班提升的100元价格,在大本营市场会很快很容易地被终端所消化。


“梦之蓝手工班提价对渠道而言可扩大利差,增强渠道主推积极性。”温和酒业总经理肖竹青表示,业绩向好,对主要大单品进行提价于企业、渠道来说是双赢的举措。

再塑价格体系,手工班提价抢占品牌高位

“洋河今年在渠道上两大动作,一为继续强化配额制,二是逐渐减少渠道政策。”一名知情人士透露,洋河在双节期间完成了全面的任务,上调市场成交价格将是洋河第四季度的主要工作;此次厂家对梦之蓝全系产品进行提价,一方面,可以补充渠道利润;另一方面,也是洋河在名优酒业绩飘红的环境下对未来提前布局。

“作为洋河产品线中对标茅台、五粮液、国窖1573的高端酒,梦之蓝手工班提价100元契合了与飞天茅台打价格战、价值战的诉求。”肖竹青表示,梦之蓝手工班提价100元既在意料之外也在情理之中,提价对消费者而言提升价值感,如果茅台的终端价格超过了手工班,手工班消费者有可能会转粉茅台。

在第四季度,名优白酒再次提价,品牌战略顺势推进是主因,原材料成本上涨也是一个理由,迎合与协同资本市场需求更是必选项。品牌专家徐广生表示,洋河梦之蓝手工班的提价有三点因素:

一是为了刷新高端品牌形象,确保自身所处品牌梯队占位优势;

二是为了增强洋河梦之蓝的存在感与行业关注度;

三是对茅台、五粮液、泸州老窖剑南春等名优白酒布局华东战略的一种积极反应与回应。

梦之蓝系列产品在动销良好的销售旺季,暂无走量的压力,此次对梦系列价格体系的重塑升级属于正常的战略措施,考虑到梦之蓝手工班量小,不会对高端酒市场格局带来变化。徐广生认为,梦之蓝手工班的主销区最大充其量只在华东部分区域,与近期国窖1573全国范围提价不同的是,对整个高端白酒市场格局影响不大。

“目前白酒轻奢化比较明显,名优酒都有想法打出白酒商务奢侈品这张牌。”北京卓鹏战略咨询培训机构董事长田卓鹏表示,名优酒提价是在高速集中、商务升级的基础上,五粮液、国窖的提价是为了和茅台保持一定的距离并且拉紧距离。此次梦之蓝手工班的提价除了保持品牌高位优势之外,还有可能是将其轻奢化发展。

田卓鹏对记者谈到,梦之蓝挺价,释放的品牌势能可惠及整个产品系列,如果梦之蓝能解决自身的定位问题,未来还会有更大的突破。

“对于洋河来说,不需要通过树立高价来树立价值标杆。梦之蓝如何进一步放量、如何进一步突出才是洋河未来发展的重心。”田卓鹏补充到。

[来源:糖酒快讯]  作者:秋池  编辑:杨花花
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